목표 시장은 무엇이며 귀하를 찾는 방법!
왜 타겟 시장이 중요합니까?
너무 많은 새로운 가내 사업 소유자는 고객과 고객을 찾는 때 시간과 돈을 낭비한 ㄴ다는 것을 그들의 표적 시장을 정의하는 시간을 걸리지 않는다.
일부 재택 비즈니스 소유자는 자신의 목표 시장을 "모든 사람"으로 정의하지만, 실제로 이상적인 구매자는 귀하의 제품이나 서비스가 구체적으로 말할 수있는 특정한 특성, 특성 및 상황을 가지고 있습니다.
귀하의 타겟 시장을 알면 귀하의 시장이 어딘지에 귀하의 마케팅 메시지를 배치 할 수 있습니다. 특히 자신의 필요에 맞는 말과 유혹을 사용하십시오. 예를 들어, 부동산 중개업자와 협력하는 가상 조수라면 수백만 명의 지역 신문에 광고를 게재 할 수 있습니다. 백만명의 사람들이 광고를 볼 수 있지만, 대부분은 가상 조수가 필요하지 않을 가능성이 있습니다. 그렇다면 그들의 생각은 지역 뉴스를 읽을 때 VA를 고용하는 것이 아닙니다. 그러나 귀하가 지역 Realtor Association 뉴스 레터에 광고를 게재하면 잠재 고객은 더 적지 만 귀하의 시장 (부동산 중개인)에 모두 들어가고 부동산 뉴스 및 리소스에 공개됩니다 (부동산 뉴스 레터이기 때문에) .
목표 시장 세그먼트
당신의 이상적인 구매자의 특징, 특성, 상황 및 필요 / 요구는 시장의 "세그먼트"에 맞습니다. 세 가지 가장 일반적인 분류 유형은 다음과 같습니다.
- 주, 도시 또는 주소와 같은 위치를 기반으로하는 지리적 세분화.
- 성별, 인종 및 나이와 같은 기능에 초점을 맞춘 인구 통계 학적 분류
- 성격, 가치관, 태도, 관심사 또는 생활 방식과 관련된 특성을 고려한 심리학 분류. 적극적인 주자 또는 공화당 원과 같습니다.
시장 분할 방법
잠재 고객을 목표 시장으로 분류하려면 다음과 같이 대답해야합니다.
- 당신의 이상적인 고객은 몇 살입니까?
- 얼마나 돈을 벌지?
- 귀하의 제품이나 서비스가 남성, 여성 또는 어린이에게 가장 적합합니까?
- 그들은 주택 소유자입니까?
- 당신의 목표 시장은 어디 있습니까?
- 그들은 어디에서 살고 있습니까?
- 그들이 가진 교육의 유형은 무엇입니까?
- 당신의 제품이나 서비스가 채우게 될 어떤 문제, 필요 또는 원하는 것?
이상적인 구매자를 이해하고 잘 알면 마케팅 캠페인 및 제품 메시징 이 고객 유치에 더 효과적입니다. 고객이 누구인지 명확하게 이해하지 못하면 마케팅 비용을 잃게됩니다. 너트를 너무 많이 주조하면 메시지 집중이 줄어 듭니다.
여러 시장을 가질 수는 있지만, 각 그룹에 구체적으로 마케팅하는 것이 필수적입니다. 예를 들어, 많은 그룹 (예 : 신생아, 중년 어머니 및 건강 문제가있는 여성)은 체중을 줄이려고합니다. 그러나 모든 사람들이 같은 이유로 다시 체중 감량을하고 싶지는 않습니다 (예 : 아기의 체중 감량, 다시 섹시 해 보이는 것, 건강 증진).
당뇨병을 피하기 위해 체중 감량에 관한 새로운 어머니에게 마케팅을하면, 임신 전 체중을 되 찾을 수있는 마케팅 결과가 나오지 않습니다.
타겟 시장이 비즈니스의 모든 요소에 필수적인 이유
이상적인 시장을 식별하는 가장 중요한 이유는 마케팅 시간과 비용을 절약 할 수 있다는 것입니다. 귀하의 마케팅 메시지가 특정 시장에 더 잘 전달 될수록 결과는 더 커집니다.
잘 정의 된 목표 시장을 갖는 것은 비즈니스 계획 및 연구 단계에서도 필수적입니다. 적절한 대상 시장이 연구의 초석 인 비즈니스 계획의 다섯 가지 영역을 고려하십시오.
- 간단한 타당성 조사 : 비즈니스 아이디어를 신속하게 평가하려면 대상 시장의 구매 습관에 익숙해야합니다. 30 세 남성 대학생에게 아기 용품을 판매하는 경우 귀하의 비즈니스는 실패 할 것입니다. 사업 아이디어가 효과가 있는지 여부를 결정하려면 목표 시장을 결정해야합니다.
- 시장 조사 : 적합한 시장 조사는 귀하의 비즈니스를 둘러싼 다섯 가지 영역을 이해하는 것으로 구성됩니다. 이상적인 고객 또는 목표 시장은 이러한 중요한 영역 중 하나입니다. 타겟 시장에 대한 1 차 및 2 차 조사를 수행하는 데 시간을 투자하면 시간과 비용을 절약 할 수 있습니다.
- 지독히 공부 분석 : 지독히 공부 분석은 강점, 약점, 기회, 그리고 위협 귀하의 비즈니스를 마주합니다. 그것은 당신의 목표 시장을 둘러싼 모든 것을 포함합니다. 예를 들어, 55 세에서 70 세 사이의 남성을 대상으로 건강 관련 제품을 판매하는 경우, 목표 시장에 대한 위협은 65 세가되면 소득 수준이 떨어질 수 있습니다.
- 사업 계획 : 훌륭한 사업 계획은 많은면을 가지고 있지만, 기본적으로 제품과 목표 시장이라는 두 가지 주요 영역을 중심으로 작성되었습니다. 목표 시장, 구매 습관, 행동 및 선호도를 명확하게 이해하지 못하면 어리석은 사업 계획이 생깁니다. 어리석은 사업 계획은 자금, 투자자 또는 핵심 직원을 확보하는 데 도움이되지 않습니다.
- 마케팅 : 타겟 시장은 모든 마케팅 자료를 작성하고 디자인하는 대상입니다. 당신의 목표 시장을 제대로하지 못하는 것은 당신의 아버지에게 보낸 편지를 쓰고 그것을 당신의 여동생에게 보내는 것과 같습니다. 메시지가 제대로 전달되지 않으며 언니가 혼란 스러울 것입니다. 잘못된 잠재 고객을 대상으로하는 부적절한 메시징에 대한 광고 및 잠재 수익을 낭비합니다.
웹 사이트, TV 또는 우편함의 직접 판매 여부에 응답하는 마케팅 메시지에 대해 생각해보십시오. 무시하는 사람과 읽지 않은 사람은 무엇입니까? 어느 것이 더 많은 정보를 원하거나 구매를 원하십니까? 확답은 귀하가 응답하는 마케팅 메시지가 귀하와 귀하의 요구에 직접적으로 말합니다. 당신은 당신의 제품 또는 서비스와 동일한 것을하고 싶다.