인터넷 마케팅은 무엇이며 어떻게 온라인 마케팅이 나를 위해 일할 수 있습니까?
웅대 한 계획에서는, 인터넷 매매는 당신이 당신의 가내 사업의 표적 시장을 도달하기 위하여 온라인으로 이용하는 선전용 전략 및 전술이다. 한 번에 비즈니스가 마케팅 전략의 일부로 온라인이 될지 여부는 선택할 수 있지만 오늘날 비즈니스를 구매하거나 고용하기 전에 대부분의 소비자가 비즈니스 리소스를 검색하고 추천을받으며 온라인에서 리뷰를 찾으며, 모든 기업은 마케팅 믹스의 일부로 온라인에 입점해야합니다.
기본적으로 인터넷 마케팅은 인터넷을 사용하여 다음 중 하나 이상을 수행합니다.
- 온라인, 제품 또는 서비스에 대한 회사의 메시지 를 온라인으로 전달하십시오.
- 기존 고객 및 잠재 고객의 특성 (인구 통계, 선호도 및 필요성)에 관한 조사 를 수행하십시오 .
- 인터넷을 통해 상품, 서비스 또는 광고 공간 을 판매 하십시오.
- 점차적으로 참여하고 상호 작용하는 B2C (Business-to- Consumer ) 사회에서 잠재 고객 및 고객 과 소통하십시오.
유형 및 전술 인터넷 마케팅
가내 사업을 홍보하고 잠재적 인 구매자에게 온라인으로 도달 할 수있는 방법은 여러 가지가 있습니다.
- 웹 사이트 : 웹 사이트는 오프라인 브로셔 또는 우편 주문 카탈로그에 상응하는 인터넷 일 수 있으며 회사 정체성 을 수립하는 좋은 방법입니다. 텍스트, 이미지 및 오디오 및 비디오 요소를 사용하여 회사의 메시지를 전달하고 기존 잠재 고객에게 회사 제품 및 / 또는 서비스의 기능 및 이점 을 제공합니다. 웹 사이트에는 잠재 고객의 리드를 포착하거나 온라인으로 제품이나 서비스를 직접 판매하는 기능이 포함되어있을 수도 있고 없을 수도 있습니다.
- 검색 엔진 마케팅 (SEM) : 검색 엔진 최적화 (SEO) , 클릭당 지불 (PPC) 광고 구매 또는 유료 구매를 통해 사이트의 자연 (유기) 순위를 향상시킴으로써 검색 엔진을 통한 마케팅을 포함하는 SEM (PFI) 목록을 오프라인 옐로우 페이지 목록과 유사한 웹 사이트 디렉토리에 저장합니다.
- 이메일 마케팅 : 웹 사이트와 함께 이메일은 비즈니스와 잠재 고객 및 기존 고객 간의 연결을 유지하는 가장 좋은 방법 중 하나로 간주됩니다. 고객 및 잠재 고객의 이메일 주소는 수집 또는 구매할 수 있지만 웹 사이트에서 수집 한 이메일에서 결과가 가장 좋습니다 . 납 마그넷 이라는 고품질 무료 제공을 통해 사람들에게 이메일을 보내도록 유도 할 수 있습니다. 이메일을 받으면 뉴스 레터 , 특별 행사 및 대상 시장이 관심을 가질만한 기타 정보를 보낼 수 있습니다.
- 배너 광고 : 타겟 시장에 맞는 다른 웹 사이트의 광고 공간을 구매할 수 있습니다. 가격은 웹 사이트로 유입되는 트래픽의 양과 광고의 크기 및 게재 위치에 따라 다릅니다.
- 홍보 : 온라인 비즈니스 또는 온라인 보도 자료 배포 서비스를 통해 보도 자료를 제출하고 게시 할 수 있습니다. 보도 자료는 효과가 있지만 시간이 많이 걸리므로 종종 무시 당합니다. 더 나은 결과를 산출하는 한 가지 옵션은 Help A Reporter Out을 통해 미디어 요청을 찾는 것입니다.
- 블로그, 포럼 또는 토론 그룹에 참여하십시오. 토론 포럼에서 질문에 답변하거나 의견을 게시하거나, 의견을 표현하거나, 공지 사항을 발표하는 것은 전문성을 자랑하면서 목표 시장에 연결하고 도움을주는 훌륭한 방법입니다.
- 기술 자료 마케팅 : 귀하의 비즈니스와 관련된 기사를 작성 하고 다른 웹 사이트 또는 이메일 뉴스 레터에 게시되도록 제출하면 무료로 타겟 시장에 도달하는 또 다른 좋은 방법입니다. 웹 전반에 걸쳐 단일 기사의 대량 배포에는 이전과 동일한 SEO 혜택이 없지만 특정 사이트에 독점 기사 를 제출 하면 검색 엔진 최적화 (SEO)를 비롯한 많은 보상을 얻을 수 있으며 신뢰도를 높이고 그렇지 않은 경우 시장에 도달 할 수 있습니다 너에 대해서. 또한 일부 웹 사이트에서는 기사 비용을 지불합니다. 기사 마케팅은 시간이 많이 걸리기 때문에 조각 을 다른 형식의 콘텐츠 나 새로운 대상으로 재구성 할 수있는 방법을 고려해야합니다.
- 소셜 미디어 : 소셜 미디어 는 소비자가 소속 된 회사가 소셜 미디어에 관심을 갖기를 기대하는 점점 더 연결되어있는 세상에서 잠재 고객 및 고객과 소통하기에 이상적인 방법입니다. 소셜 미디어 마케팅 성공의 열쇠 는 트위터, 링크드 인 , 페이스 북 , Pinterest 등 시장이 주로 사용하는 플랫폼을 선택하는 것입니다. 또한 시간을 낭비 할 수 있으므로 계획을 세우고 효과적으로 사용해야합니다 도구를 사용하여 결과를 극대화하십시오.
모든 주택 소유자가 온라인에서해야 할 일 또는해야 할 일
인터넷 마케팅은 효과적이고 매우 합리적인 가격이며 결과적으로 비즈니스 계획 과 마케팅 전략의 일부가되어야합니다. 그러나 인터넷 마케팅은 너무 방대해 단일 비즈니스 소유자가 모든 것을 할 수는 거의 없습니다. 그러나 모든 비즈니스 소유자가 가져야 할 특정 온라인 마케팅 전술이 있습니다. 적어도 가내 사업에는 다음이 있어야합니다.
1) 웹 존재. 귀하의 가내 사업에 따라, 이것은 웹 사이트 또는 블로그 일 수도 있고, 짜내는 페이지 일 수도 있습니다. 자신이 소유 한 잠재 고객을 모두 보내려면 중앙 위치가 필요합니다. 많은 사람들이 페이스 북과 같은 사이트를 방문하여 자신의 웹 사이트를 만들었지 만, 페이스 북을 "소유"하지 않고 페이스 북에서 규칙을 변경할 수 있으며, 종종 규칙을 변경하기 때문에 자신의 사이트가 있어야합니다.
2) 이메일 목록. 많은 새로운 가내 사업자가 실수를합니다. 소셜 미디어가 이메일을 대체한다고 생각하는 사람들도 있지만 그렇지 않습니다. 이메일을 통해 나와 연결하는 사람들은 소셜 미디어에서 나를 만나는 것보다 메시지를 더 많이 볼 수 있고 더 많이 볼 수 있습니다. 또한 연구에 따르면 이메일 마케팅은 마케팅 전략 중 가장 높은 ROI 중 하나입니다. 이메일 마케팅은 시간과 비용면에서 최고의 비용 절감 효과를 제공합니다.
웹 사이트 및 전자 메일 목록을 넘어서 어떤 전략이 가장 적합한 지 결정해야합니다. 그것은 당신의 표적 시장 , 그것이 발견 될 수있는 곳, 그리고 그들의 관심을 가장 잘 끌 수있는 방법을 아는 것으로 시작됩니다. 예를 들어, 소셜 미디어는 사람들과 소통하는 좋은 방법이지만, 시장이 트위터에 없으면 트위터를 할 필요가 없을 수도 있습니다.
많은 시간을 필요로하지 않지만 결과를 제공 할 수있는 몇 가지 훌륭한 무료 옵션은 다음과 같습니다.
1) 키워드 및 검색 엔진 최적화. 웹 사이트 든 소셜 미디어 프로필이든 관계없이 온라인에 무엇이든간에 검색 엔진의 이점을 누릴 수 있도록 우수한 키워드를 사용해야합니다.
2) 소셜 미디어. 소셜 미디어가 적절한 계획과 올바른 도구로 제어하지 않으면 시간이 너무 많이 걸릴 수 있지만 소셜 미디어를 사용하면 잠재 고객을 찾고 연결할 수 있으며 비즈니스 주변에 커뮤니티를 구축 할 수 있습니다 . 소비자는 소셜 미디어와 함께 일하는 비즈니스를 알고 싶어하는 사람을 보여줄 수 있습니다.
얼마나 많은 마케팅 전략을 온라인으로 처리해야하고 어떤 인터넷 마케팅 요소를 사용해야하는지는 비즈니스의 성격, 예산, 시간 및 목표에 따라 다릅니다. 많은 가내 사업자는 처음부터 모든 일을 처리하지만 사업이 성장함에 따라 서비스 비용을 지불하거나 온라인 마케팅에 도움 이 되는 가상 비서 에게 업무를 위탁합니다 .
인터넷 마케팅 전략과 함께 오프라인 요소 사용
예를 들어 eBay 리셀러 인 경우 온라인에서만 비즈니스를 온라인으로 거래하지 않는 한 마케팅 믹스 의 인터넷 전략 요소뿐 아니라 전반적인 마케팅 전략 에 전통적인 오프라인 마케팅 요소를 포함시킬 수 있습니다.
그러나 온라인 마케팅이 저렴하고 효과적이기는하지만 비즈니스는 없으며 100 % 온라인 비즈니스도 오프라인 마케팅 옵션을 무시해야합니다. 궁극적으로, 마케팅에는 트위터 나 지역 사회의 게시판에 붙인 명함을 통해 구매하려는 사람들에게 도달 할 수있는 방법이 필요합니다.
인터넷 마케팅 비용
소셜 미디어와 같은 많은 온라인 마케팅 전략은 무료입니다. 그러나 가장 효과적이고 전문적인 옵션 중 일부는 그렇지 않습니다.
무료 웹 호스팅을 사용할 수는 있지만 권장하지는 않습니다. 이상적으로 당신은 웹 호스팅과 도메인 이름을 사야 만합니다. 다행히도 1 년에 100 달러 미만으로 두 가지를 모두 구입할 수 있습니다.
이메일 목록 서비스는 귀하가해야 할 또 다른 비용입니다. MailChimp는 최대 2,000 명의 가입자에게 무료 전자 메일 목록 관리 기능을 제공하지만 장기적으로 가장 저렴한 항목을 확인하기 위해 다른 옵션에 가격을 책정하고 원하는 모든 기능을 제공하고자합니다.
그 외에도 다른 마케팅 옵션에 대한 시장 및 예산을 고려해야합니다. Google AdWords 또는 Facebook 광고와 같이 PPC ( Pay-per-click advertising )와 같은 광고 지불이 효과적 일 수 있습니다. 사람들이 클릭 후 팔로우하는 광고 를 작성할 수 있습니다 (클릭만으로는 비즈니스를 구축 할 수 없습니다.) 구매해야합니다.)
콘텐츠 마케팅은 매우 효과적이지만 제작에 많은 시간을 소비합니다. 이 경우 작성자를 고용하거나 기사 및 기타 사용할 콘텐츠에 대한 개인 상표 권한 을 구입할 수 있습니다.
인터넷 마케팅 전략의 결과 추적
마케팅 전략에 돈이 들든 아니든, 모두 시간이 걸립니다. 결과를 제공하지 않는 전술에 시간이나 돈을 낭비하고 싶지 않습니다. 즉, 작동하는 것을 추적해야합니다. 어떤 노력이 생산되고 있으며 그렇지 않은지를 결정하는 많은 방법이 있습니다. 웹 호스트를 통해 또는 Google 웹 로그 분석을 사용하여 웹 사이트의 분석을 연구 할 수 있습니다. 대부분의 소셜 미디어 사이트는 분석 기능을 제공하지만 (유료 옵션을 사용해야 할 수도 있지만) HootSuite와 같은 도구를 사용하여 소셜 미디어 분석 을 할 수 있습니다. 전자 메일 목록은 전자 메일 열기 및 클릭 수에 대한 정보를 제공합니다.
왜 작동하지 않는 것을 발견하면, 그것을 버리기 전에 왜 시간을 들여야하는지 알아보십시오. 예를 들어 사람들이 전자 메일을 열지 않는 경우 제목 줄을 개선 할 수 있습니까?
마케팅은 마라톤입니다
마케팅 활동의 결과를 신속하게 볼 수는 있지만 마케팅, 특히 장기 결과 및 추천을 생성하는 유형의 마케팅에는 시간이 필요합니다. 점점 더 혼잡하고 큰 시장에서 경쟁하고 있습니다. 이상적인 시장과 연결하고 관계를 발전 시키면 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다. 훌륭한 제품 또는 서비스를 제공하고 고객에게주의를 기울 이면 고객이 긍정적 인 리뷰, 추천 및 고객의 눈에 띄는 데 도움이되는 회원 평가 를 제공합니다.
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