단어를 사용하여 가내 사업을 홍보하는 방법
복사 작성 준비
1. 귀하의 제품이나 서비스가 제공하는 기능의 목록을 만드십시오. 귀하의 가내 사업을 훌륭하게 만드는 것은 무엇입니까? 그것은 크거나 작습니까? 빠르거나 철저한? 그것은 다른 어떤 사업으로도 채워지지 않을 필요성을 채우고 있습니까?
2. 귀하의 고객을위한 혜택으로 기능 목록을 다시 표시하십시오 . 사람들이 제품이나 서비스가 얼마나 훌륭한 지 상관하지 않는다는 것을 기억하는 것이 중요합니다 (기능). 그들은 당신의 제품이나 서비스가 그들에게 어떻게 도움이되는지 관심을 가진다. 따라서 비즈니스가 빠르면 고객에게 무엇이 의미가 있습니까? (즉, 같은 날에 가져야합니다.)
3. 왜이 제품이나 서비스의 가장 좋은 소스인지 적어 두십시오. 귀하의 신뢰 또는 귀하의 제품이나 서비스의 가치에 추가되는 교육이나 경험이 있습니까?
4. 당신의 제품이나 서비스가 당신이 말하는대로 행동한다는 증거는 무엇입니까? 소비자는 제품이나 서비스에 대해 말하는 것이 사실이라는 증거를 원합니다. 당신은 증명서 , 상 또는 특별한 인정을 포함하여 다양한 방법으로 증거를 얻을 수 있습니다.
5. 경쟁 제품과 차별화되는 제품 또는 서비스는 무엇입니까? 사람들이 왜 다른 회사와 비교하여 당신에게서 구매해야합니까? 귀하의 배경 지식 또는 귀하가 제공하는 서비스 품질 일 수 있습니다.
6. 귀하의 제품이나 서비스의 가장 가능성있는 구매자는 누구입니까? 모두가 이상적인 고객이라고 말하지 마십시오.
모든 사람이 귀하의 제안으로 혜택을 얻을 수 있지만, 모든 사람들이 동일한 이유로 그것을 원할 수는 없습니다. 따라서 대중적 호소력을 가진 제품이나 서비스를 갖고 있다면 여러 대상 시장을 파악하십시오. 예를 들어, 체중 감량 제품을 사용하는 경우, 체중 감량을 원하는 시장의 목록과 그 이유를 작성하십시오. 엄마는 임신 중량을 잃고 싶다. 다른 사람들은 건강 상 이유로 체중 감량을 원할 수도 있습니다.
제작 프로모션 카피
위 질문에 대한 답변을 한 후에는 프로모션 카피를 작성할 준비가되었습니다. 판촉물을 쓸 때 기억해야 할 가장 중요한 사항은 1) 귀하의 시장은 누구이며 2) 원하는 것은 무엇입니까? 시장의 신발에 몸을 담아 "나에게 무엇이 들어 있나?"(WIIFM). 다음은이를 수행하는 방법에 대한 몇 가지 팁입니다.
1) 대상 시장에서 사용하는 단어와 이미지를 사용하십시오. 본질적으로 시장 언어를 말하고 싶습니다.
2) 즉시주의를 기울이십시오. 자신의 시장과 직접 대화하는 주목할만한 헤드 라인부터 시작하십시오.
3) 목표 시장에 대한 약속을하십시오. 여기에 그들에게 무엇이 있는지 나타낼 곳입니다. 살을 빼다! 빚을 갚아 라!
4) 당신의 시장이 당신의 제품 또는 서비스가 그 (것)들을 도울 방법을보고 느끼는 것을 돕는 낱말을 사용하십시오. 대부분의 사람들은 감정에서 사다, 그래서 목표는 그들 자신이 당신의 약속을 성취하고, 경험하고, 느낀다는 것입니다.
예를 들어, 그들은 세계에서 금융 지원없이 해변이나 수영복에 입는 수영복을 입을 수 있습니다.
5) 경쟁에서 제공하는 것과 다른 점을 강조하십시오. 고유 한 판매 제안을 강조하십시오.
6) 당신이 약속 한 것이 사실임을 당신의 시장에 증명하십시오. 자신의 주장을 뒷받침하는 증언, 연구 또는 수상 경력이있는 경우 공유하십시오.
7) 당신의 신뢰성을 확립하십시오. 귀하가 교육이나 경험을 가지고 있기 때문에 소비자가 제품이나 서비스에 대한 신뢰할 수있는 출처 인 이유를 소비자에게 알리십시오.
8) 귀하의 가치를 강조하십시오. 유료 서비스의 가치가있는 이유를 사람들에게 알리십시오.
9) 행동 촉구 . 홍보 자료를 볼 때 사람들이 무엇을하기를 원하십니까? 사다? 웹 사이트를 방문하여 무료 쿠폰을 신청하십시오. 요구?
10) 환불 보증을 제공하십시오. 소비자는 위험이없는 보증으로 제품이나 서비스를 백업하지 않는 비즈니스에 대해 경솔합니다.
소비자가 귀하와 비즈니스 할 때 안전하게 느끼게하는 반품 또는 환불 제도를 만드십시오.