독특한 판매 제안이 더 많은 비즈니스를 유치 할 수있는 방법
그러나 진실은 비밀에 비밀이 없다는 것입니다. 월리스 D. 나폴레옹 힐이 책을 읽은 사람
Wattles, Joe Vitale 또는 Jack Canfield는 이미 The Secret 에서 공유 된 원칙을 알고있었습니다. 정보가 비밀이 아니거나 새로운 것이 아니라면 왜 비디오와 책은 그렇게 잘 했습니까? Byrne은 독특한 판매 제안 또는 USP를 가졌습니다. 그녀는 매력의 법칙에 포함 된 개념을 재 포장하고 판매함으로써 그녀는 세계의 비밀을 지키기 위해 역사 지도자들의 음모를 드러내고있는 것처럼 보였습니다. 삶을 더 좋게하는 숨겨진 비밀을 발견하고 싶지 않은 사람은 누구입니까?
매일 구매할 때 선택할 수있는 수십 개의 브랜드가 있습니다. 선택한 브랜드에 대해 뭔가 독특한 점이 있습니다. 이것이 USP를 사용하는 비즈니스의 힘입니다.
귀하의 가내 사업에서 이익을 얻으려면 귀하의 경쟁에서 차별화되는 독창성을 개발해야합니다. 가장 빠르거나, 가장 저렴하거나, 최고 일 필요는 없습니다. 시장을 매료시키는 방식으로 눈에 띄기 만하면됩니다.
USP 란 무엇인가?
USP는 귀하의 비즈니스에 대한 모든 위대한 것을 식별하는 짧은 진술입니다. 그것은 다음을 포함해야합니다 :
1. 고객 혜택 고객은 귀하 또는 귀하의 제품 또는 서비스가 얼마나 훌륭한 지에 대해 상관하지 않습니다. 그들은 당신의 사업이 그들을 어떻게 도울 것인지에 대해서만 관심을 가지고 있습니다. 많은 기업들이 기능에 너무 많은 초점을 맞추고 (이점을 높이는 것은 무엇보다) 이익에 충분한 시간을주지 못합니다 (소비자에게 주어진 결과).
기능 대 혜택에 머물러 있다면 비즈니스 (기능)에 대한 훌륭한 목록을 작성하여 고객을위한 솔루션으로 변환하십시오. 체중 감량 품목을 판매하는 경우 기능이 사용하기 쉽거나 안전 할 수 있지만 이점은 고객이 섹시 해 보이고 위대하다고 느끼며 건강을 향상시킬 수 있다는 것입니다.
2. 독창성 동일하거나 유사한 제품 또는 서비스를 제공하는 다른 모든 제품과 다른 점은 무엇입니까? 고유성은 다양한 형태로 나타날 수 있습니다. 품질 또는 서비스 속도와 관련 될 수 있습니다. 예를 들어, 풀 서비스와 셀프 서비스의 차이점. 그것은 당신의 가격이 될 수 있습니다, 반드시 저렴하지는 않습니다. 대신, 당신은 다른 가격 구조를 가질 수 있습니다. 경쟁 상황을 체크하여 자신의 모습이나 비즈니스를 어떻게 다르게 할 수 있는지에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다. 당신이 다르게 할 수있는 일은 무엇입니까?
USP를 만드는 방법
USP를 만들 때 고객을 최우선으로 생각하십시오. 그들은 누구이며 무엇이 필요합니까? 많은 사람들이 자동차가 필요하지만 프리우스를 사는 사람은 교외를 사는 사람과 다릅니다. 자동차 세일즈맨의 USP는 이러한 차이점을 고려해야합니다.
또한 제품 또는 서비스가 고객에게 제공하는 이점에 중점을 두어야합니다.
더 빠르고 더 나은 것은 소비자에게 아무런 의미가없는 반면 당일 서비스 (더 빨라짐)와 보증 (더 좋거나 돈을 돌려주는)은 그렇습니다. 예를 들어 피자를 어디에서나 주문할 수 있지만 도미노는 "30 분 이내에 신선하고 맛있습니다. 무료입니다." 패스트 푸드 레스토랑은 십센트지만, 버거 킹 (Burger King)에서는 "당신의 방식대로 먹을 수 있습니다." 확율은 사람들이 당신의 제품 또는 서비스를 다른 곳에서 얻을 수 있지만, 그들은 당신과 당신의 USP 만 얻을 수 있습니다.
때때로 독창성을 찾는 것이 어려운 일입니다. 이것은 직접 판매 사업에 종사하는 사람들에게 특히 그렇습니다. 이웃은 같은 회사에서 동일한 가격으로 같은 품목을 판매하는 담당자에게 산재 해 있습니다. 그렇더라도 다른 컨설턴트가 높은 수준의 서비스이든, 일반 고객을위한 보상 프로그램이든 다른 특혜 가든 상관없이 직접 컨설턴트로서 USP를 만들 수 있습니다.
이는 경쟁 관계에있는 모든 사업에 해당됩니다.
USP는 귀하의 시장 계획 에서 중요한 부분입니다. 그것은 전달하기 쉬운 방식으로 시장을 정의하고 시장에서 귀하가 제공하는 것을 이해하고 더욱 중요한 것은 귀하의 제안이 어떻게 이익을 얻을 수 있는지를 이해합니다.