비즈니스를 독창적으로 만드는 요소 식별에 도움이되는 4 단계
귀하의 USP는 귀하의 마케팅 목표에 초점을 맞추고 귀하가 창출 한 모든 마케팅 자료가 귀하를 경쟁 업체와 차별화하는 데 도움이되는 효과적인 도구가 될 수 있습니다.
USP는 비즈니스를 기억에 남게하는 브랜딩의 중요한 부분이 될 수도 있습니다.
이 4 단계 운동을 통해 귀사, 신제품 또는 서비스에 대한 독창적 인 판매 제안을 작성할 수 있습니다.
1 단계 : 기본 사항으로 돌아 가기
USP를 작성하는 첫 번째 단계는 한 걸음 물러나서 사명 선언문 , 사업 계획 , 시장 분석 및 전반적인 비즈니스 목표에 포함 된 몇 가지 기본 사항을 검토해야합니다.
먼저 귀하의 비즈니스가 판매하는 품목, 귀하가 판매하는 대상 및 판매하는 이유를 요약 한 몇 가지 예비 질문에 대답하십시오.
예를 들어 움직이는 상자를 판매하는 회사는 다음과 같은 질문을 컴파일하고 답변 할 수 있습니다.
- 어떤 제품이나 서비스를 판매하고 있습니까?
상자 및 이동 용품. - 타겟 고객 은 누구입니까?
움직이는 지역의 주택 소유자이며 포장을 위해 중고 상자를 찾을 시간이별로 없습니다. - 당신의 사업은 무엇을 잘합니까?
우리는 신속하고 신속한 서비스를 제공하면서 고객이 구매 과정을 쉽게 진행할 수 있도록 지원합니다.
- 가장 중요한 고객 중심 비즈니스 목표는 무엇입니까?
고객이 필요로하는 움직이는 물품을 빠르고 쉽고 경제적으로 얻을 수 있도록 돕습니다.
2 단계 : 문제 해결
다음 단계는 대상 고객의 문제점을 명확하게 식별하고 제품 또는 서비스가 해당 문제를 어떻게 해결하는지 설명하는 것입니다.
움직이는 상자를 판매하는 우리 회사의 예에서는 잠재적 인 고객의 문제가 소지품을 포장하고 이동 준비를 할 때 적절한 컨테이너를 쉽게 찾을 수 없다는 것을 식별 할 수 있습니다.
3 단계 : 차별화 요소 식별
이 단계에서는 경쟁 업체가 제공하는 솔루션과 다른, 또는 더 나은 고객의 문제에 대한 솔루션의 특징을 파악하는 데 중점을 둡니다. 여기에서 파악한 가치는 경쟁사 대신 고객이 귀하를 선택할 주요 이유 중 하나입니다.
움직이는 공급 업체의 차별화 요소는 견고한 상자, 저렴한 상자, 완전한 포장 솔루션, 당일 배송 또는 탁월한 고객 서비스를 제공하는 것일 수 있습니다.
4 단계 : 약속하기
이 단계에서는 이전 단계의 가장 중요한 요소를 귀사가 제공해야하는 가치를 구체화하는 간결한 진술로 결합합니다. 귀하의 USP는 근본적으로 귀하가 고객에게 제공하는 약속 또는 서약을 의미합니다.
움직이는 공급 회사는 예를 들어 이동 준비가 된 압도적 인 고객을 겨냥하여 간단히 "24 시간 내에 견고한 상자"라는 USP를 만들 수 있으며 붕괴되지 않는 상자가 빨리 필요합니다.
일단 당신이 일하는 USP를 가지고 있다면, 항상 잠을 자고, 회사의 다른 사람들이 그것을 실행하거나, 영향력을 측정하기 위해 포커스 그룹 을 생성하는 것이 좋습니다. 여러 번 시도해 볼 수 있지만, 일단 완벽한 USP를 친다면 마케팅 도구의 필수 요소가 될 수 있습니다.