부동산 매매 - 부동산 중개인에게 물어볼 5 가지 더
투자 부동산을 판매하기 위해 부동산 중개인을 선택하는 것은 큰 결정입니다. 잘못된 것을 선택하면 많은 시간과 돈이들 수 있습니다. 임대 주택에서 살기 전에 예비 세입자 를 선별하는 것과 마찬가지로 예비 부동산업자를 반드시 스크린해야합니다. 이제 부동산 중개인에게 물어볼 3 가지 주요 사항을 알았 으므로 추가 질문을 할 수 있습니다. 부동산 소개업자를 고용하기 전에 대답해야 할 다섯 가지 질문이 더 있습니다.
이 유형의 투자 부동산으로 일해 본 적이 있습니까?
개인은 숙련 된 부동산 중개업자 일 수 있지만 특정 유형의 투자 부동산을 판매하는 데 능숙하지 않을 수 있습니다. 소매 부동산 판매를 시도하는 것은 단일 주택 을 판매하려는 것과 완전히 다른 구매자 기반입니다. $ 200,000 가정 판매의 틈새 시장에서 많은 성공을 거둔 부동산 중개인은 1 백만 달러짜리 다 가족 재산에 대한 구매자를 찾는 것에 대해 처음 알지 못할 수도 있습니다.
부동산 중개인이 판매에 대한 전문 지식을 가진 부동산 유형을 배우는 것이 중요합니다. MLS는 부동산 중개인의 생산 기록을 보유합니다. 이 기록의 사본을 요청한 다음 부동산 중개인이 귀하의 투자 부동산 유형에 대해 일한 적이 있는지 목록을 살펴보십시오.
특정 유형의 부동산에 대한 전문성을 갖춘 부동산 중개업자가 가장 적합 할 수도 있지만, 부동산 중개인을 투자 한 적이 없기 때문에 부동산 중개사를 완전히 배제하지 마십시오.
그들은 여전히 매우 성공적 일 수 있습니다. 과거에 판매 한 목록의 결과를보고 귀하의 직감을 신뢰하십시오.
위원회로 얼마를 청구합니까?
당신을 위해 일하는 사람을 고용 할 때, 당신은 당신이 그들의 서비스에 대해 얼마를 지불 할 것인지를 알아야합니다. 부동산 중개인은 대개 부동산 매매에 대해 일정한 수수료를 부과하지 않습니다.
그들의 수수료는 집 판매 가격의 백분율입니다. 따라서 더 많은 사람들이 귀하의 부동산을 판매 할 수있게되면 더 많이 만들 수 있습니다.
전형적인 부동산 중개업자 수수료는 부동산 판매 가격의 3 ~ 10 % 사이에서 달라질 것입니다. 3 %는 낮지 만 대리점을 분할해야하는 다른 부동산 중개인이없는 경우 대리인이이를 기꺼이 받아 들일 수 있습니다.
부동산 중개인에게 지불해야 할 금액을 알면 자신에게 가장 적합한 지 결정하는 데 도움이됩니다. 수익을 위해 부동산을 판매하는 데 관심이있는 경우 부동산 중개인은 신속하게 잠재적 이익을 얻을 수 있습니다.
몇 퍼센트의 포인트가 큰 차이를 보이는데, 특히 부동산의 판매 가격이 더 높습니다. 예를 들어, 판매 가격이 60 만 달러 인 투자 부동산의 경우 10 퍼센트 수수료는 6 만 달러이고 6 퍼센트 수수료는 3 만 6 천 달러입니다. 주머니에 추가로 24,000 달러의 잠재적 이익이 있습니다.
부동산 소개업자의 위임은 당신이 부동산 소개업자를 고용 할 때 고려하는 1 개의 요인이어야한다. 당신은 항상 부동산 중개인으로서의 그들의 성공을보아야합니다. 그들은 더 높은 수수료를 부과하지만 당신의 부동산을 2 개월 더 빨리 팔 수 있다면 가치가있을 것입니다.
그것은 2 개월 동안 재산세와 모기지 지불금을 지불 할 필요가 없을 때입니다.
어떤 가격에 내 재산 목록이 있습니까?
유망 부동산 중개인과 인터뷰 할 때 자신의 부동산이 얼마나 가치 있다고 생각하는지 물어볼 필요가 있습니다. 모든 부동산 중개인에게이 질문을하는 것이 중요합니다. 부동산 소개업자는 귀하의 부동산 가치와 비슷한 숫자를 가질 수도 있고 매우 다를 수도 있습니다.
그들이 가치 있다고 생각하는 것보다 훨씬 귀하의 재산을 열거하고 싶다면 부동산 중개인을 할인하지 마십시오. 이것은 그들의 직업이고 당신이 가지고 있지 않은 친밀한 시장 지식을 가지고 있을지도 모릅니다. 부동산 중개인은 자신의 유형의 부동산 판매를 전문으로하기 때문에 또는 해당 지역의 비교 가능한 부동산 의 최근 판매 가격을 인출했기 때문에 결론에 도달했을 수 있습니다.
부동산 소개업자는 또한 당신의 재산을 목록으로 나타내기를 원하는 가격으로 완전히 오인 될 수 있습니다.
이것은 연구 부족이나 특정 유형의 투자 부동산 판매에 대한 지식 부족 때문일 수 있습니다.
당신은 어떻게 부동산을 시장에 내놓을 것입니까?
각 부동산 중개인에게 부동산 판매 방법을 물어보십시오. 그들은 두 사이트에 한 번 광고를 게재 할 예정이며 희망 구매자는 무릎에 빠지거나 자신의 접근 방식에보다 능동적이 될 것입니까? 부동산 중개사가 공개 주택을 실시합니까, 아니면 개인 상영을 할 것인가?
또한 Auction.com과 같은 경매 웹 사이트에 부동산을 올려 놓는 것과 같이 부동산 중개인과 판매 옵션을상의해야합니다. 당신은 그들에게 상장을하기로 동의하기 전에 부동산 중개업자의 마케팅 접근 방식에 익숙해야합니다.
소개를 제공 할 수 있습니까?
마지막으로 부동산을 판매 한 고객에게 소개를 제공 할 수 있는지 여부를 부동산업자에게 물어볼 수 있습니다. 과거 고객이 부동산 중개업자의 전문성, 지식, 노력 및 결과에 만족 했습니까?
부동산 중개인이 판매 할 수없는 업체에 연락하는 것도 도움이 될 수 있습니다. 부동산 중개인에 대한 잠재적 인 부정적인 의견을 들으면 자신의 기술과 능력에 대한보다 포괄적 인 시각을 가질 수 있습니다.