당신은 혼자가 아닙니다. 입찰 전쟁을 잃고 건설 회사를 낙담시키는 것은 계약자 개장에 직면 한 가장 좌절스러운 문제 중 두 가지입니다.
다행히도이 간단한 방법으로 새 프로젝트에 입찰하면 입찰 계산이 단순한 수학으로 확산 될 것입니다.
클라이언트와의 워크 스루 (walk-through)
워크 스루는 계약자 가 자신의 회사에 적합한 지 확인하기 위해 취할 수있는 가장 중요한 조치 중 하나입니다. 빠른 둘러보기는 계약자가 고객의 특정 기대 사항, 가정의 시작 조건을 이해하는 데 도움이 될 수 있으며 계약자가 고객이 작업하기 어려운지 여부를 판단하는 데 도움이 될 수 있습니다. 하청 업체가 필요할 수있는 잠재 영역을 찾으십시오 (예 : HVAC 고려 사항 등). 프로젝트와 관련된 실물 모형이나 도면을 요청하십시오.
질문을 두려워하지 말고 입찰가를 작성하기 전에 귀하와 귀하의 고객 모두 가 기대치를 이해하는지 확인하십시오.
직업의 원가 계산
당신의 고객이 새로운 우드 바닥을 얻고 있습니까? 새로운 주방 용품을 설치 하시겠습니까?
방을 더 만들겠습니까?
모든 건설 프로젝트는 일정 수준의 공급, 노동 시간, 서류 작업 및 프로젝트 관리가 필요합니다. 다행히도 건설 입찰 소프트웨어는 이러한 모든 변수를 저글링하는 것을 도울 수 있으므로 계약 업체는 귀하의 회사에 대한 일자리 크레디트의 정리 된 목록을 만들 수 있습니다.
더 나아가 건설 입찰 소프트웨어는 작업을 빠르게 변경할 수 있도록 도와줍니다. 고객이 다른 조리대 또는 바닥을 원한다고 결정 했습니까? 견적을 변경하는 것은 전체 제안서의 용도를 변경하는 대신 클릭하여 해결할 수 있습니다.
이익을 창출 할 수 있는지 확인하십시오.
마크 업은 이익을 보장하지 않습니다.
주택 소유자는 계약자가 간접비와 10 %의 이익을 위해 10 %를 부과 할 것을 기대합니다. 이 함정에 빠지지 마십시오. 평균 개장 계약자는 매출의 25 %에서 54 %에 이르는 간접비를 가지고 있습니다. 대부분의 리모델링 담당자는 3 %의 슬림 마진을 유지합니다. 취업 알선으로 돈을 잃을 이유가 없습니다.
경쟁 업체의 가격이 귀하의 최종 입찰가를 부 풀릴 수있는 금액을 제한 할 수 있음을 알고 있지만, 귀하와 동일한 마크 업 어려움을 겪고 있음을 명심하십시오. 당신이 직업에서 돈을 잃을 것이라는 것을 안다면 경쟁자와 경쟁하거나 깎아 내지 마십시오.
최종 입찰서 제출
모든 비용을 집계하고 귀사가 이익을 얻도록 보장 한 후 집주인에게 입찰가를 제시해야합니다. 최종 제안이 전문가인지 확인하십시오. 입찰 기능을 제공하는 대부분의 건설 관리 소프트웨어가 정보에서 잘 정리 된 최종 문서를 만들 수 있지만 시스템에 넣었습니다.
또한 건설 관리자가 선택할 수있는 수많은 무료 온라인 템플릿이 있습니다.
입찰가 레이아웃에 관계없이 다음을 포함해야합니다.
- 비용에 대한 항목 별 설명
- 지불 일정
- 지불 요구 사항
- 제시된 비용이 고정 가격인지 또는 예상 가격인지에 대한 명시적인 정보
- 필요한 경우 공급 업체
귀하의 고객과 입찰을 통해 이야기하십시오.
잠재 고객은 건설 전문가가 아닐 가능성이 큽니다. 그녀와 입찰을 통해 대화하십시오. 프로젝트와 관련된 모든 비용을 이해했는지 확인하십시오. 시간을내어 질문에 대답하십시오. 그녀가 실수를 저지른 경우 즉시 수정해야합니다. 이 시점에서 입찰 프로세스에서 귀하의 역할이 완료되며 잠재 고객이 회사와 앞으로 나아갈 지 여부를 결정하는 것은 고객의 몫입니다.