서비스 차별화
"그냥 웨딩 플래너"가 될 경우 생존하지 못할 것입니다. 어떤 업계에서 성공하려면 고유 판매 제안 (Unique Selling Proposition, USP)이 필요합니다. 당신은 하루 종일 USP를 쉽게 연구 할 수있을 것입니다.하지만이 기사의 목적을 위해, 당신은 독특하게 고유하다는 것이 좋은 것임을 알 필요가 있습니다. 틈새 시장 주제에 초점을 맞춘 웨딩 플래너와 특정 인구 통계를 제공하는 웨딩 플래너가 있습니다. 적어도 마케팅 측면에서이 길을 따르면 고객은 자신의 필요를 진정으로 이해하는 한 사람을 찾은 것처럼 느끼게됩니다.
리드에서 거꾸로 작업하십시오.
당신이 결혼식 마케팅 기회의 광대 한 황무지로 뛰어 내릴 때, 당신은 모든 사람이 당신을위한 "완벽한 해결책"을 가지고 있다는 것을 알게 될 것입니다. 어떤 경우에는 사실일지도 모르지만, 청중이 어떻게 그리고 왜 왜 웨딩 플래너를 선택 하는지를 먼저 배우는 것이 더 똑똑합니다.
이렇게하는 가장 쉬운 방법은 잠재 고객의 구두에 자신을 넣고 옵션을 직접 검색하는 것입니다. 자동으로 아이디어를 얻기 위해 인터넷으로 전환합니까? 그렇다면 귀하의 관심을 끌었던 첫 번째 웹 사이트는 무엇입니까? 과거에 기획자를 고용 한 가족 및 친구는 어떻습니까?
간단한 페이스 북 게시판은 왜 사람들이 플래너를 선택했는지에 대한 귀중한 통찰력을 얻는 데 도움이 될 수 있습니다.
납품업자 공동체 정신을 개발하십시오
결혼 관련 서비스를 구매할 때 잠재 고객에게 도달하는 것보다 더 중요한 것은 없습니다. 신용 카드를 고객에게 제공하면 최고의 광고를 얻을 수 있습니다. 여기서 귀하의 목표 목록에는 꽃집, 결혼식 장소, 문구점, 그리고 신부의 마모 매장이 포함되어야합니다. 이 장소 중 일부는 무료로 자료를 표시하지만 결과를 원한다면 몇 가지 인센티브를 제공해야합니다. 상점과 협력하여 독점적으로 서비스를 사용하거나 카드에 쿠폰 코드를 추가하여 응답률을 추적하고 추천 비용을 제공 할 수 있습니다.
콘텐츠 마케팅 활용
웨딩 플래너로서 자신을 파는 일에서 어려운 부분은 사람들이 당신 이 테이블에 가져올 수있는 것을 모르는 것입니다. 전문성을 입증하는 한 가지 방법은 콘텐츠 채널을 통해이를 공유하는 것입니다. 기사 작성과 TV 및 라디오 출연으로 결혼식 계획에 대한 지역 전문가가 되십시오. 이 아울렛은 독창적 인 콘텐츠 아이디어를 얻기 위해 굶주리고 있으며 훌륭한 세그먼트를 선전 할 수 있다면 기꺼이 귀하를 소개 할 수 있습니다. 먼저 웹 사이트를 먼저 확보하십시오.
이것은 전문적인 기대 일뿐 만 아니라 청중과 시청자에게 더 많은 것을 배우고 싶다면 쉽게 찾을 수있는 방법을 제공합니다.
부업 개발
상향 판매는 식당에서 사용하는 전략으로 매장을 소매점에서 소비하도록 유도합니다. 사람들은 이미 지갑을 열어 두었을 때 추가 품목을 팔기가 더 쉽습니다. 당신은 당신의 제품 라인을 창조함으로써 웨딩 플래너로서 이것을 재생할 수 있습니다. Etsy.com과 같은 웹 사이트에서는 수제 결혼식 호의, 초대장 및 테이블 장식을 쉽게 판매 할 수 있습니다. 당연히, 이것은 유익한 사업 자체로 모두 일 수있다, 그러나 당신은 또한 당신의 결혼식 계획 업무에 사람들을 소개하기 위하여 그것을 이용할 수있다. 수백 마일 떨어진 곳에 사는 사람조차도 전화 상담이나 맞춤형 데코 개요에 대한 지불에 관심이있을 수 있습니다.
웨딩 플래너는 오늘 고객을 확보하기 위해 단순히 상점 을 여는 것보다 더 많은 일을해야합니다.
그러나 관심을 끌기 위해 광고에 수천 달러를 쓰는 것에 빨려 들지 마십시오. 전투의 절반은 독특한 서비스로 자신을 구별하고 잠재 고객이 찾고있는 곳에서 서비스를 홍보하는 것입니다. 이 두 가지 전략만으로도 많은 유자격 고객을 비즈니스로 이끌 수 있습니다. 무엇보다도, 그들은 전통적인 광고보다 저렴합니다.