판매되지 않았거나 판매 될 수없는 상품을 재고로 간주합니다. 이 유형의 제품은 마모, 사용 또는 판매 된 적이 없으며 장시간 재고 가 있습니다. 종종 원래 포장과 꼬리표가 붙어 있습니다.
그러면 상점에서 죽은 재고가 생기는 이유는 무엇입니까? 다음은 가장 일반적인 5 가지 원인입니다.
결함 제품
이 경우 제품에 이상이 있습니다. 그것은 열악한 엔지니어링 또는 디자인 일 수 있습니다.
예를 들어, 신발 가게는 때로는 고객의 발에 정확하게 맞지 않는 제품을 얻습니다. 경우에 따라 크기 9로 표기되었지만 크기 11과 같았습니다. 결함있는 제품은 고쳐질 수 있기 때문에 가장 문제가되는 유형입니다. 예를 들어 제조업체에 문의하여 상품에 대한 반품 승인 (RA)을 요청할 수 있습니다. 공급 업체는 주식에 대한 크레딧을 발행하고 대부분의 경우화물 창고로 다시 지불합니다.
고객 증오심
이것은 최악의 종류의 죽은 주식입니다. 당신은 그것을 샀지 만, 고객은 그것을 싫어합니다. 이 상황에서해야 할 가장 좋은 일은 가격을 깎아 내고 가능한 빨리 빠져 나와 손실을 최소화하는 것입니다. 고객이 좋아하지 않는 상점에 상품을 가지고 있으면 매장의 다른 물건에 상처를 입히고 현금은 소매점에서 왕이 되므로 현금 을 사거나 옮길 수 있어야합니다. 그렇지 않으면, 그 제품은 당신에게 더 많은 돈을 잃어 버리고 있습니다.
이런 종류의 고사양을 없애기 위해 가격을 내리면 50 % 이상의 가격 인하가 가능할 수 있습니다.
너는 그것을 사랑해.
너무 많은 시간, 소매 업체는 자존심의 결과로 사형 집행을 고수합니다. 그들은 그 제품에 나쁜 호출을하고 모든 사람들을 잘못 증명하기를 원한다는 것을 인정하지 않습니다. 고객이 싫어하는 제품과 마찬가지로, 이러한 종류의 불량품은 돈을 요구합니다.
판매하지 않는 것 외에도,이 재고량은 더 많은 수요가 있는 제품을 채우기 위해 사용될 수있는 선반 위의 공간을 차지하고 있습니다. 당신이 실수 한 것을 인정하는 것이 가장 좋습니다. 죽은 주식을 버리고 더 많은 수익을 낼 수있는 제품에 집중할 수 있습니다.
원만하지 못한 의사 소통
구매자 (종종 상점 주인)와 판매 직원 간의 불쌍한 의사 소통은 단순히 재고를 팔거나 고객이 원하는 이유를 이해할 수 없기 때문에 재고를 사후 재고로 간주 할 수 있습니다. 이를 막기 위해 선반 위의 모든 제품에 대해 영업 현장의 교육을받을 계획이 있는지 확인하십시오.
복사
서로 비슷한 제품이 너무 많을 수 있으며 판매 직원이 다른 제품을 선반에 올려 놓고 다른 제품을 선반에 올려 놓을 수 있습니다. 상점에 새 항목을 소개하기 전에 직원이 이미 판매 한 항목과 함게 해당 항목의 샘플을 보도록하십시오. 이 시각적 인 연습은 그림을 볼 수없는 방식으로 중복 된 항목을 식별하는 데 실제로 도움이 될 수 있습니다.