직접 판매 정의 및 설명
직접 판매는 비 소매 환경에서 소비자에게 마케팅 및 판매하는 행위입니다. 대신 판매는 집, 직장 또는 기타 비 매장 위치에서 발생합니다. 이 시스템은 종종 지역 유통 센터 및 도매업자와 같이 제품 유통에 관여하는 중개인 몇 명을 제거합니다. 대신 제품은 제조업체에서 직접 판매 회사, 유통 업체 또는 담당자 및 소비자에게 전달됩니다.
직접 판매를 통해 판매되는 제품은 일반적으로 소매점에서 찾을 수 없으므로 유통 업체 또는 대리점을 찾는 것이 제품 또는 서비스를 구매할 수있는 유일한 방법입니다.
직접 판매는 일반적으로 파티 계획 및 / 또는 네트워크 마케팅 회사와 관련이 있습니다. 그러나 이들은 직접 판매를 사용하는 유일한 유형의 회사는 아닙니다. B2B (business-2-business)를 판매하는 많은 기업은 직접 판매를 통해 최종 고객을 타겟팅하고 판매합니다. 예를 들어, 광고 또는 사무 용품을 판매하는 많은 회사는 자신의 서비스를 사용할 수있는 상점에 담당자를 직접 보냅니다.
직접 판매와 직접 마케팅을 혼동하지 마십시오. 직접 판매는 개별 판매원이 직접 소비자에게 다가가는 것을 말하며, 직접 마케팅은 회사가 유통 업체 나 다른 중산층을 우회하여 소비자에게 직접 판매하는 경우입니다.
직접 판매 유형
비즈니스 소유자가 직접 판매를 통해 소비자에게 직접 판매 할 수있는 다양한 방법이 있습니다.
단일 레벨 직접 판매 : 이 유형의 판매는 방문 판매 (door-to-door) 또는 직접 프레젠테이션을 통해 일대일로 수행됩니다. 인터넷과 카탈로그의 출현과 함께 판매도 그렇게 할 수 있습니다. 일반적으로 수입은 판매 수수료에서만 발생합니다.
안주인 또는 파티 계획 : 이 유형의 판매는 그룹 설정으로 이루어지며 대개는 판매 업체 나 담당자가 자신이나 다른 사람의 집 또는 다른 장소에서 프레젠테이션을하는 것입니다.
경우에 따라 회사가 비즈니스에서 개인에게 판매 할 수 있습니다. 예를 들어, 부동산 소프트웨어 판매 담당자가 부동산 판매점 (R) 그룹에 그룹 판매 프레젠테이션을 할 수 있습니다. 수입은 판매로 인한 커미션에서 올 수 있고 때로는 다른 담당자의 채용을 통해 얻을 수 있습니다 (아래 멀티 레벨 마케팅 참조).
다단계 마케팅 (MLM) : 다단계 마케팅의 판매는 단일 또는 당사자 프리젠 테이션을 비롯하여 다양한 방법으로 이루어 지지만 온라인 상점 및 카탈로그를 통해서도 가능합니다. MLM을 통해 벌어 들인 소득은 판매에 대한 커미션이고, 다른 비즈니스 파트너가 판매 한 판매원은 회사에 모집합니다.
때로는 직접 판매를 MLM 또는 네트워크 마케팅이라고합니다. MLM과 네트워크 마케팅은 직접 판매이지만 모든 직접 판매 시스템이 MLM을 포함하는 것은 아닙니다. 예를 들어, 단일 레벨 마케팅에서 판매 담당자는 자신이 직접 만든 판매에 대해서만 수수료를 지급합니다.
당신의 가내 사업에있는 직접 판매 사용하기
직접 판매 모델을 사용하는 회사와 함께 가내 사업을 시작할 수는 있지만,이 방법을 처음부터 끝까지 집에서 할 수도 있습니다. 예를 들어 소셜 미디어 관리 서비스 를 제공하는 경우 회사에 직접 연락하여 서비스를 판매 할 수 있습니다.
거의 모든 B2B 서비스 또는 제품에이 방법을 사용할 수 있습니다.
비즈니스 2 소비자 판매에서도이를 사용할 수 있습니다. 예를 들어, 새로운 장치를 발명 한 경우, 원 클릭 광석 또는 그룹 프레젠테이션을 사용하여 장치를 좋아할 수있는 소비자에게 직접 다가 갈 수 있습니다.
직접 판매 회사가 합법적이고 실용적입니까?
직접 판매, 특히 MLM 및 네트워크 마케팅은 나쁜 영향을 받았습니다. 첫 번째 부정적 측면은 마케팅 방법이 피라미드 방식 인지 확인하기 위해 암웨이를 조사했을 때였습니다. 암웨이는 옳은 것으로 판명되었지만 피해는 끝났습니다.
직접 판매에 대한 두 번째 과제는 종종 쉬운 돈을 위해 큰 약속을하는 열정적 인 대표자들에 관한 것입니다. 대부분의 직판 회사는 담당자를 정직하게 지키려고 노력합니다. 실제로 일부 회사는 영업 담당자가 광고를 통해 회사 이름을 사용하는 것을 허용하지 않기 때문에 과장된 담당자가 비즈니스를 왜곡하는 것에 대해 많은 것을 걱정합니다.
마지막으로 포화에 대한 생각이나 맨 위에있는 사람 만 생계를 유지하는 것과 같은 직접 판매 및 MLM에 대한 많은 신화 가 있습니다. 그러나 품질 직접 판매 회사는 가입 시점과 상관없이 비즈니스를 운영하는 사람이라면 누구나 사용할 수 있습니다. 아마도 대부분의 직판 담당자가 고군분투하고있는 곳일 것입니다. 어떤 이유로 인해 많은 사람들이 직접 판매를 비즈니스로 보지 않습니다. 그러나 직접 판매에는 다른 비즈니스와 마찬가지로 대상 고객에게 판매해야하는 제품이나 서비스가 필요합니다.
May 217 Leslie Truex 업데이트.