성공적인 네트워크 마케팅 비즈니스 구축을위한 12 가지 팁
그러나 직접 판매는 올바른 태도, 지식 및 일 의향을 가지고 가면 가정 기반 비즈니스를 시작할 수있는 실용적인 방법입니다.
직접 판매 및 MLM에서 성공을 달성하기위한 팁은 다음과 같습니다.
1) 다른 비즈니스와 같은 비즈니스라는 것을 이해하십시오.
직접 판매 마케터는 이해하기 쉽도록 계획을 보류하는 경향이 있지만 그렇게하면 쉽게 할 수 있다는 인상을 줄 수 있습니다. "5 명이 5 명을 뽑을 수 있도록 도와 주면 무료 차를 얻을 수 있습니다."5 명을 구하기 위해 최소 50 명과 통화해야하며 각자 80 명 이상이 8 명을 얻습니다.
직접 판매의 성공은 다른 사업을 성공 시키는 것과 동일한 일에서 비롯됩니다. 시장을 알고, 찾아 내고, 호소하는 메시지를 전하고, 잘 서비스하십시오.
2) 귀사의 제품과 서비스를 사용하십시오.
최고의 직판 담당자는 제품을 사용하고 사랑합니다. 열정을 가지고 그들에 대해 이야기합니다. 열정은 그들을 파는 데 도움이됩니다. 제품과 서비스를 사용하면 개인적인 경험과 정보를 얻을 수 있으므로 잠재 고객과 정직하고 정확하게상의 할 수 있습니다.
3) 귀사의 마케팅 및 보상 플랜 및 정책을 읽고 이해하십시오.
일부 회사는 마케팅에서 자신의 이름을 사용하는 것을 금지합니다. 다른 사람들은 자신의 컨설턴트 웹 사이트를 설정할 수 없습니다. 핵심은 비즈니스를 구매한다는 것은 당신이 준수해야하는 규칙과 제한이 있음을 의미합니다.
또한 소득을 극대화하려면 돈을 벌 수있는 최선의 방법을 알아야합니다. 어떤 제품이 가장 인기가 있고 가장 많은 수입을 올리나요? 보너스를받을 수있는 방법은 무엇입니까? 다른 사람들이 사업을 시작하도록 돕는 것에 의한 우선 순위는 무엇입니까?
4) 귀하의 제품, 서비스 및 사업 계획을위한 최상의 시장을 결정하십시오.
대부분의 직판 회사는 100 명으로 구성된 목록을 작성하여 새로운 담당자를 시작합니다. 이 목록에 새 고객 및 비즈니스 파트너를 찾을 수도 있지만이 방법은 가장 효율적인 시작 방법이 아닙니다. 다른 모든 비즈니스 모델에서는 제품의 가장 좋은 구매자를 찾고 이들에게 집중하고자합니다. 목표 시장을 확인한다는 것은 판매하려는 것을 원하지 않는 사람들을 피하려고 노력하는 데 시간을 낭비하지 않는다는 것을 의미합니다.
또한 직접 판매에서는 돈을 벌고 싶어하는 사람들을 타겟팅하는 데 집중하는 경향이 있지만 이는 나쁘지는 않지만 돈을 벌고 싶어하는 사람과 제품 및 서비스를 원하는 사람들에게 초점을 맞추는 것이 좋습니다. 사람들은 뒤에 얻을 수없는 무언가를 성공적으로 판매하지 않을 것입니다. 또한 소매 판매는 돈을 버는 방법의 일부이지만 제품을 원하지 않거나 필요로하지 않는 사람들에게 제품을 판매 할 수는 없습니다. 그래서 누가 당신이 판매하고 싶은 것을 원하는지 파악하십시오.
5) 당신이 당신의 표적 시장을 어디에서 찾아 낼 수 있는지 파악하십시오.
일반 광고 및 홍보는 귀하의 메시지를 귀하의 시장에 직접 보내는 것뿐만 아니라 작동하지 않습니다. 어떤 웹 사이트가 서핑을하는지, 어떤 잡지를 읽는지, 그들이 속한 조직 등은 무엇입니까? 이것이 마케팅 활동에 집중하고자하는 곳입니다.
6) 귀하의 제품, 서비스 및 사업 계획으로 귀하의 시장이 어떻게 이익을 얻을 수 있는지 결정하십시오.
고객이 에너지를 얻고, 더 똑똑 해지고, 더 잘 요리하고, 자신감을 가질 수 있습니까? 제품 및 비즈니스에 대한 모든 멋진 것들을 혜택으로 재구성하십시오. 귀사의 제품이 무독성이라면 무엇을 의미합니까? 천식 주문이 적습니까? 알레르기가 적은가요? 가난한 마케팅 전략 은 홈 비즈니스가 실패하는 가장 큰 이유 중 하나이므로 대상 시장에 대한 회사의 이점을 강조 하는 마케팅 계획 을 개발 하십시오.
7) 동일한 회사와 함께 일하는 수천 명의 다른 사람들과 차별화하십시오.
왜 사람들은 옆집에 사는 다른 담당자보다 당신에게서 물건을 사야할까요? 자신을 구별하는 몇 가지 방법은 더 높은 수준의 서비스를 제공하고, 할인이나 경품을주고, 충성도 프로그램을 설정하는 것입니다. 핵심은 자신이 보유한 것과 똑같은 것을 판매하는 다른 모든 사람들과 눈에 띄는 방법을 찾는 것입니다.
8) 귀하의 회사가 허용하는 경우 귀하의 웹 사이트 및 마케팅 도구를 개발하십시오.
이것은 자신을 차별화하고 제공하는 것을 사용자 정의 할 수있는 또 다른 방법입니다. 예를 들어, 자신의 웹 사이트에서 팁과 유용한 힌트가 포함 된 전자 메일 뉴스 레터 를 제공 할 수 있습니다. 무료 상담 또는 할인과 같은 제안이있는 명함을 인쇄하십시오.
9) 당신의 시장을 찾을 수있는 네트워크.
이미 언급했듯이 대부분의 직판 회사는 100 명으로 구성된 목록을 만드는 것이 좋습니다. 100 명 중 누구도 제품이나 비즈니스를 필요로하지 않는 경우를 제외하고는 시작하기 좋은 위치 일 수 있습니다. 대신 네트워크를 사용하여 타겟 시장에있는 사람들을 찾을 수 있습니다.
10) 약속을 잡습니다.
직접 판매는 사람들에게 사람들의 비즈니스이기 때문에 효과가 있습니다. 제품을 보여 주거나 사업 계획을 소개하든 관계없이 사람들 앞에서해야합니다. 대부분의 프리젠 테이션을 만드는 직판 담당자는 대개 이길 수 있습니다.
11) 잠재 고객, 고객 및 신규 비즈니스 빌더와 연락을 유지하기위한 시스템을 개발하십시오.
운은 사후 관리 중입니다 ! 너무 자주, 직접 판매 컨설턴트는 첫 번째 '아니오'이후에 포기합니다. 그러나 '아니오'는 실제로 '좋은 시간이 아니야'라는 뜻일 수 있습니다. 뉴스 레터는 사람들 앞에서 이름을 지킬 수있는 좋은 방법이므로 시간이 딱 맞으면 연락을 취할 수 있습니다. 좋은 고객 서비스와 지속적인 접촉은 반복적이고 추천 비즈니스를 얻는 데에 먼 길을 간다 (직접 판매뿐만 아니라 모든 유형의 비즈니스에). Whiel 당신이 사람들을 괴롭히기를 원하지 않는다면, 멈추라 고 말할 때까지 연락을주고받는 시스템을 만들고 싶습니다.
마지막으로, 누군가가 사업을 시작하는 데 도움을 주었다면, 그들을 교육시키고 멘토하고 지원하는 것이 귀하의 직업입니다. 귀하의 성공은 부분적으로 성공에 달려 있습니다.
12) 끝내지 않겠다는 약속을하십시오.
비난하는 사람들이 당신에게 말할 것임에도 불구하고 네트워크 마케팅 및 직접 판매의 실패율은 다른 가내 사업 기회보다 높습니다. 많은 사람들이 eBay에서 판매를 포기하고, 기술을 자유롭게하고, 블로깅을하는 등 많은 것들이 있습니다. 성공을 차별화하는 것이 가내 비즈니스에서의 실패와는 어떤 관계가없는 것입니까? 그것은 거절 을 극복하고 , 실수를 피하고 , 성공을 향한 코스를 유지하는 것을 배우는 것을 의미합니다.