고려해야 할 6 가지 전략
그러나 프랜차이즈가 로열티를 구조화하는 데 사용되는 다양한 변형이 있습니다.
다음과 같은 일반적인 구조가 있습니다.
총 판매의 고정 비율
가장 일반적인 연속 로열티 구조입니다. 프랜차이즈는 특정 승인 된 조정 (세금, 대손 충당금, 반품 등)을 한 후 총 판매액을보고합니다. 로열티는 조정 된 총 매출액에 고정 된 비율을 적용하여 계산됩니다 (전통적으로 매월 또는 더 빠른 기준). 종종 가장 간단한 수수료 구조이지만, 프랜차이즈 또는 프랜차이즈 중 적절한 균형을 유지하는 최선의 방법은 아닙니다.
매출 총액의 변동 비율
감소 비율 : 이 구조는 전체 총 매출이 증가함에 따라 총 매출의 더 낮은 비율을 지불하는 프랜차이즈가 있습니다. 프랜차이즈가 증가함에 따라 로열티 비율을 줄이는 것이 프랜차이즈에 더 공평하다고 믿는 일부 프랜차이즈가 선호합니다. 프랜차이즈가 증가한 성과에 대한 추가 보상을 제공하고 여전히 프랜차이즈에 수용 가능한 수익률을 제공하기 때문입니다.
또한 일부는 프랜차이즈가 전체 매출을보다 정확하게보고하도록 권장 비율을 낮추는 경향이 있다고 생각합니다.
계산의 기초는 월별 판매 또는 누적 연간 매출 조정 등 다양한 방법으로 수행 할 수 있습니다. 월별 판매의 경우 프랜차이즈는 월별 판매액에 따라 다양한 로열티를 설정합니다.
월 매출액이 증가함에 따라 로열티 비율이 감소합니다. franchisee는 해당 월의 모든 판매에 대해 로열티 비율을 적용합니다. 이후 개월 동안 로열티 비율은 달성 된 매출 수준에 따라 다시 결정됩니다.
누적 연간 매출의 경우 프랜차이즈 고객 은 월간 매출액이 아닌 누적 연간 매출액을 기준으로 감소 로열티 비율을 적용합니다. 로열티 보고서는 누적 판매 총계를 반영하며, 프랜차이즈가 목표 판매량을 초과하면 다음 판매 목표 수준에 도달 할 때까지 향후 판매액에 대한 로열티 비율이 하락합니다. 이 구조의 전형은 낮은 퍼센트 로열티가 이전 한도 이상의 판매에만 적용된다는 것입니다.
증가 비율 : 일부 시장 또는 위치는 판매 비율을 높이기 위해 다른 것보다 가능성이 큽니다. 인구 밀집 지역의 중심부에 주요 부동산이있는 위치는 인구가 적은 지역의 시골 지역보다 판매량이 많을 수 있습니다 (참고 : 항상 그런 것은 아닙니다). 매출 증대에 따라 더 높은 로열티 율을 사용하는 것은 프랜차이즈가 전통적으로 우수한 실적을 얻고 있거나 기대하는 시장을 부여하기위한 추가 보상을 프랜차이즈에 제공하는 것입니다.
이 구조는 흔하지 않지만, 뉴욕의 뉴욕 다운타운 위치 프랜차이즈 (Fort Smith, Arkansas location franchise)에 대해 더 많은 비용을 청구 할 수있는 방법을 만듭니다. 증가하는 비율 구조는 판매량이 많이 달라질 가능성이있는 위치 또는 상황에서 소수의 프랜차이즈가 프랜차이즈 기회에 가격을 매기는 한 가지 방법입니다.
최소 수수료 구조
최소 로열티 : 프랜차이즈가 프랜차이즈에 최소한의 성과 기준을 충족한다는 확신을주기 위해 재무 성과 기준을 부과하려는 특정 상황이나 시장이 있습니다. 일부 franchisors는 프랜차이즈의 서비스 제공 비용이 더 높을 때 프랜차이즈 사업부에서 얻을 수있는 것보다 더 큰 수익을 얻고 싶어합니다. 이러한 상황에서 최소 로열티를 설정하는 것은 프랜차이즈가 시장 침투 또는 성과를 측정 할 수있는 다른 전략보다 쉽습니다.
최소 로열티 구조가 사용되면 프랜차이즈 고객은 고정 최소 로열티 또는 단위 판매량을 기준으로 한 로열티 비율을 지불하게됩니다. 최소 로열티는 CPI (소비자 물가 지수) 조정 또는 기타 다른 기준에 따라 주기적으로 증가하는 경우가 많습니다.
최소 로열티의 문제는 더 높은 수수료를 지불 할 여유가 없을 때 프랜차이즈에 부정적인 영향을 줄 가능성이 크다는 것입니다. 최소 로열티는 프랜차이즈 판매가 감소함에 따라 유발되며, 이는 프랜차이즈가 더 낮은 수익을 창출한다는 것을 의미합니다.
고정 로열티 :이 로열티는 단위 판매의 영향을받지 않는 고정 요금입니다. franchisor는 매월 fixed dollar return을 보장 받지만, franchisee는 단위 판매 증가로 모든 혜택을 얻습니다. 고정 로열티 기준은 판매 대체가없는 상업용 임대와 유사합니다. 고정 수수료는 일반적으로 CPI 또는 기타 기준에 따라 주기적으로 조정됩니다.
프랜차이즈는 최소 로열티와 마찬가지로 특정 시간에 지불 할 수있는 것보다 높은 로열티를 지불 할 수 있습니다. 이 방법을 자주 사용하지 않는 이유는 더 많은 양의 프랜차이즈 기회를 기반으로 프랜차이즈에 적절한 반환을 제공하지 않기 때문입니다.
시작 기간 조정
프랜차이즈 당국은 초기 운영 기간 동안 프랜차이즈 사업이 확립되는 데 더 높은 비용을 지불 할 수 있으며, 동시에 성숙기에 도달 할 때까지 매출을 낮출 수 있음을인지합니다. 이 기간 동안 프랜차이즈를 지원하기 위해 일부 프랜차이즈는 개발 기간 동안 로열티를 없애거나 줄일 것입니다. 징수되지 않은 로열티의 금액은 미성년자로 취급되거나 추후에 지급 할 연기금 또는 대부금으로 간주 될 수 있습니다.
거래 기반
환대 산업과 같은 일부 산업에서는 거래 기반 수수료가 매우 일반적입니다. 예를 들어, 호텔 업계에서는 프랜차이즈가 중앙 예약 시스템을 통해 예약 된 각 예약에 대해 요금을 지불하게됩니다. 중앙 콜센터 나 예약 센터가있는 프랜차이즈 고객은 이러한 유형의 일품 요금을 발견 할 수 있습니다.
마찬가지로, 프랜차이즈는 프랜차이즈 계약에서 요구되는 것 이상으로 프랜차이즈에 제공되는 추가 서비스를 기반으로 수수료를 부과 할 수 있습니다. 교육은 프랜차이즈 교육을 통해 파견하는 사람들의 수에 따라 프랜차이즈 직원에게 부과되는 일종의 단품 비용입니다.
로열티 수수료 없음
수수료를 부과하지 않지만 여전히 프랜차이즈로 간주되어야하는 프랜차이즈 시스템이 있습니다. 프랜차이즈 채널을 프랜차이즈 채널로 설정하여 제품을 판매하는 제조업체 또는 공급 업체를 기반으로하는 시스템은 일반적입니다. 이러한 프랜차이즈 시스템에서 프랜차이즈는 프랜차이즈 채널을 프랜차이즈 채널을 프랜차이즈 채널로 설립하여 프랜차이즈 업체 및 제조업체 또는 공급 업체에 제품을 판매함으로써 독점적으로 수익을 얻습니다. 이러한 프랜차이즈 시스템에서, 프랜차이즈는 독점적으로 프랜차이즈에 제품을 판매함으로써 수익을 얻습니다.
많은 변형
프랜차이즈에 대한 가장 보편적 인 접근 방식은 매출액 대비 로열티의 백분율이지만, 전문가가 업계 표준 또는 기타 요인을 고려하여 고려해야 할 많은 변형이 있습니다. 예를 들어, 7-Eleven 로열티는 프랜차이즈의 총 이익을 기준으로합니다.
적절한 로열티 구조를 결정하는 것은 프랜차이즈 시스템을 개발할 때 프랜차이즈가 필요로하는 가장 중요한 결정 중 하나입니다. 불행히도, 많은 사람들은 총 매출액에 대해 로열티 비율을 단순히 지불하고 있으며, 그 구조는 프랜차이즈 중 어느쪽에 대해서도 최상일 수는 없습니다. 귀하의 시스템에 가장 적합한 로열티 구조를 포함하는 건전한 프랜차이즈 전략을 개발할 시간을 가지십시오.