프랜차이즈 사업은 시간을 투자하여 적절하게 수행하는 경우 매우 성공적인 확장 방법이 될 수 있습니다. 프랜차이즈가되기 위해서는 상당한 비용이 소요될 수 있지만 프랜차이즈 사업장 네트워크를 성장시키는 데 필요한 자본은 회사 소유 위치와 동일한 수의 사업장을 달성하는 것보다 훨씬 적습니다.
얼마나 오래 걸릴까요?
프랜차이즈를 프랜차이즈 할 준비가되었다고 가정 할 때, 프랜차이즈가 귀사에 적합하다고 판단 할 때부터 프랜차이즈 제공을 시작할 수 있으려면 약 4-5 개월이 걸릴 것으로 예상됩니다.
자격을 갖춘 프랜차이즈 변호사 의 손에 의한 절차가 어렵지는 않지만, 프랜차이즈 규정을 가진 주 중 하나에 프랜차이즈를 등록해야하는 경우, 프랜차이즈를 제공 할 계획 인 시장 및 위치에 따라 추가 달에. 법률 문서를 작성한 후 합법적으로, 당신은 프랜차이즈입니다.
뒤에 오는 모든 전략과 법률 업무 및 프랜차이즈 등록 프로세스를 완료 한 경우에도 실제 프랜차이즈로 전화하기 전에 더 많은 일이 필요합니다. 진짜 프랜차이즈가 되려면 먼저 프랜차이즈가 필요합니다.
귀하가 프랜차이즈 시스템을 개발할 때 지능적으로 (그리고 합법적으로) 펌프를 준비하고 가맹점이 될 준비가되어 있고 기꺼이 할 수있는 사람들이 있다면, 먼저 프랜차이즈 공개 를 제공해야합니다 문서 .
프랜차이즈 상품이 매력적이라면,이 가맹점 프랜차이즈는 당신이 프랜차이즈 체인으로 원하는 사람들이며, 평균적으로 120 일 이내에 프랜차이즈 판매를 마감 할 것으로 기대합니다. 그럼에도 불구하고 프랜차이즈 계약서에 서명하고 초기 프랜차이즈 수수료를 지불 받았을지라도, 기능적 프랜차이즈가되면 조금 더 시간이 걸릴 것입니다.
Franchisors는 결국 브랜드 및 운영 체제를 고객에게 서비스를 제공하는 비즈니스 소유자에게 라이센스합니다. 귀하의 프랜차이즈가 고객에게 서비스를 제공하기 위해 사업을 시작하지 않았기 때문에, 아직 귀하는 없습니다.
당신의 컨셉이 프랜차이즈 업체가 적절한 위치를 찾아 내고 당신의 사양대로 그것을 개발하도록 요구한다면, 평균적으로 그 위치가 약 180 일에서 210 일 후에 열리게 될 것이라고 기대할 수 있습니다. 그 기간 동안 귀하는 프랜차이즈 연수, 현장 선택 지원, 개방 지원, 그리고 사업을 시작하는 데 필요한 지원 제공과 함께 시간을 보낼 것입니다. 일단 그들이 열리면 고객은 자신의 위치를 자주 찾기 시작합니다. 프랜차이즈는 일반적으로 판매에 대한 로열티를 지불하기 시작합니다. 귀하의 프랜차이즈가 성공적으로 사업을 시작했을 때, 실질적인 의미에서 귀하는 귀하의 목표를 달성했으며 실제로는 프랜차이즈입니다. 과정을 시작한 지 약 450 일에서 510 일이 지났습니다.
잠재적 인 프랜차이즈 매혹
450 ~ 510 일은 오랜 시간이 걸릴 것 같습니다. 그것은. 그러나 초기 프랜차이즈 프로세스를 개발하고 완료하는 데 소요 된 시간을 제외하고 소요 된 시간은 새로운 회사 소유 위치를 여는 것과 동일합니다.
차이점은 그 시간 동안 올바른 미래 프랜차이즈 를 유치 할 수 있다면 개발중인 여러 지역을 가질 수 있으며 비슷한 수의 지역을 개설하기 위해 거의 동일한 인적 또는 금융 자본을 지출하지 않았기 때문입니다. 이제 당신은 프랜차이즈를 즐기기 시작할 수있는 입장에 서 있습니다.
브랜드 위치를 공개하고 운영 체제를 적절하게 사용하는 유자격 프랜차이즈를 유치했습니다. 바라건대, 그들은 당신의 브랜드와 지원을 통해 좋은 삶을 시작하고, 초기 프랜차이즈 비용을 지불했으며, 이제는 당신에게 로열티 지불을 보내고 있습니다. 시간이 지남에 따라 수수료는 프랜차이즈가되는 비용을 상각합니다. 고려해야 할 중요한 것은 franchisee의 투자와 franchisor로서의 당신에 대한 그들의 신뢰 때문에 그 위치가 열렸습니다.
귀하는 그러한 사업을 개시 할 때 어떠한 자본도 부담시키지 않았으며, 프랜차이즈 시스템에 대한 소유권을 희석시키지 않았으며 임대, 직원 배치 등에 대한 어떠한 책임도지지 않았습니다.
초기 프랜차이즈는 이미 만난 사람들 일 가능성이 큽니다. 종종 첫 번째 가맹점은 기존 위치의 고객이 될 것입니다. 사람들은 자신이 알고 신뢰하는 브랜드에 투자하기를 원합니다. 프랜차이즈 사업의 핵심은 감정적 인 투자입니다.
그러나 첫 번째 가맹점이 귀하의 브랜드 참여에 대한 흥분과 고객으로서의 경험을 바탕으로 투자를하는 반면, 다음 그룹의 가맹점 투자자는 귀하에 대해 다른 방식으로 귀하에 대해 알게 될 것이라는 사실에 초점을 맞추자 . 아마도 프랜차이즈 시스템에 대한 귀하의 마케팅 및 홍보가 귀하의 프랜차이즈 시스템을 귀하의 집으로 가져올 것입니다.
프랜차이즈의 첫 번째 그룹과 함께, 당신은 프랜차이즈 판매를 폐쇄에 당신에게 그들의 신뢰에 의존했다. 그러나 프랜차이즈의 두 번째 트렌치는 더 객관적인 정보에 대한 프랜차이즈 기회를 평가할 것입니다. 당신이 설립 한 프랜차이즈가 얼마나 잘하고 있는지, 당신이 그들에게 당신의 약속을 얼마나 잘 지키고 있는지, 그들 과 얼마나 자주 의사 소통하는지, 윤리적으로 지능적으로 그들과의 관계를 관리하는지, 어떻게 프랜차이즈로 일하고 있는지, 미래의 가맹 업 체 중 한 명이 당신을 평가하고 그들의 프랜차이즈 결정을 내릴 것입니다. 중대한 franchisor 인 것은 독점 판매권 기회의 훌륭한 판매 인 인보다는 더 많은 것이다. 프랜차이즈는 지속 가능한 경제적 기회가 될 수있는 브랜드를 원합니다. 첫 번째 가맹점이 성공하지 못하면 추가 프랜차이즈를 모집하는 것이 불가능할 것입니다.
당신이 훌륭한 프랜차이즈이고 처음 프랜차이즈가 재정적으로 잘되고 있다고 생각한다면 그들은 또한 당신과 당신의 팀을 높이 평가합니다. 이러한 상황에서 새로운 프랜차이즈를 모집하는 것은 어렵지 않습니다. 그러나 새로운 프랜차이즈를 모집하는 방법은 프랜차이즈 시스템의 속성을 기반으로 개발해야하는 마케팅 접근 방식을 기반으로합니다. 프랜차이즈를 직접 또는 제 3 자 중개 회사를 통해 판매하는지에 관계없이 프랜차이즈가 누구이며 비즈니스 기회에서 원하는 것을 명확히 이해하는 것은 많은 리드를 창출하고 많은 것을 닫는 것의 차이가 될 것입니다 프랜차이즈 판매.
멀티 유닛 개발
모든 프랜차이즈 시스템에는 단일 유닛 프랜차이즈 오퍼링이 있지만 개별 소유자 시스템을 열고 관리하는 것은 계획 한 계획과 다를 수 있습니다. 귀하의 타겟 프랜차이즈가 멀티 유닛 개발자 인 경우 귀하의 프랜차이즈 오퍼링 의 구조 가 해당 클래스의 투자자에게 매력적인 방식으로 이루어져야합니다. 당신의 미래 프랜차이즈를 이해하는 데 더 깊은 잠수를 취하고 전략 프랜차이즈 및 / 또는 투자 프랜차이즈에 대한 프랜차이즈 제공을 구조화하는 방법은 달라야합니다. 프랜차이즈의 각 클래스에 대해 동일한 초기 및 계속 수수료 및 동일한 수준의 지원 서비스 및 의무를 갖는 것은 현대 프랜차이즈 사업에서 거의 의미가 없습니다.
프랜차이즈로 원하는 사람을 미리 결정해야합니다. 결정이 내려진 후에 만 프랜차이즈 상품을 적절하게 구조화하고 계획대로 프랜차이즈 시스템을 현실적으로 유치하고 확장 할 수있는 적절한 비즈니스 사례를 가질 수 있습니다.
프랜차이즈 시스템 마케팅 전략
귀하가 계획 한 결과를 얻으려면 프랜차이즈 제안, 법적 계약, 수수료 및 지원 구조가 마케팅 전략과 일치하는지 확인해야합니다. 이러한 결과를 달성하는 것은 어렵지 않지만, 상용구 방식으로 수행 할 수는 없습니다. 그것은 생각이 들며 사업 구조화의 깊이 유형은 가장 영재한 프랜차이즈 변호사 ( 자신의 역할 이 아님) 또는 프랜차이즈 패키징 공장 중 한 곳과 일하는 것으로부터 기대해야하는 것이 아닙니다. 조타실). 프랜차이즈 사업은 오늘날 300 개가 넘는 업계에서 사용되고 있으며 심지어 같은 산업 분야의 프랜차이즈 사업자는 사업의 경제성, 조직 문화, 규모, 브랜드 성과, 프랜차이즈 등 다양한 프랜차이즈 방법을 사용합니다.
당신은 당신의 장래 가맹업자에게 "그들이있는 곳"으로 시장에 내 놓습니다. 마케팅은 산란계 접근법이 아닙니다. 프랜차이즈 후보자 중 일부는 리드 생성 사이트, 프랜차이즈 잡지, 중개인 및 전시회가 생산성이 좋습니다. 다른 사람들에게 주요 비즈니스 출판물과 투자자 포럼은 그들이 기회에 대한 말을 전하는 방식입니다. 보도 자료가 놓여있는 곳, SEO 전략이 어떻게 개발되고 실행되는지, 그리고 마케팅 자원을 소비하는 곳이면 누구에게 다가 가고 있는지 고려해야합니다. 프랜차이즈 모집 웹 사이트를 개발할 때조차도, 단일 유닛 프랜차이즈 또는 다른 종류의 프랜차이즈 중 하나에 제공되는 것은주의 깊게 스크립팅되어야하며 채용 프로세스는 차별화되어야합니다.