목표 시장 파악
누구에게 연락하려고합니까? 당신의 목표 시장 은 누구입니까? 도달하려는 소비자를 반영하는 프로필을 만듭니다. 자신에게 물어보고 싶은 질문 : 나이는 무엇입니까? 그들은 남성인가요 여성인가? 그들의 평균 수입은 얼마입니까? 이 질문에 대한 대답은 미디어를 배치 할 수있는 최적의 장소를 식별 할 때 유용합니다.
조사 대상 시장
목표 시장을 파악한 후에는 시장 조사 를 할 시간입니다. 당신은 일차적 연구 라고 불리는 당신의 연구를 할 수 있습니다. 또는 이미 완료된 이차 연구에 의존 할 수 있습니다. 2 차 연구에는 비용상의 이점이 있습니다.
이 단계에서는 대상 시장 을 찾을 위치와 구입할 올바른 미디어를 선택할 때 도움이되는 다른 인구 통계를 확인하고자합니다.
온라인으로 타겟 시장 을 찾을 수 있습니까? 그들은 텔레비전 시청자입니까? 잡지는 어떻습니까? 광고를 게재 할 때 가장 효과적인 마케팅 수단 은 무엇입니까?
당신이 목표로 삼는 사람들의 행동을 이해하는 것이 중요합니다. 확인 된 목표를 달성함으로써 효과적이고 성과가있는 미디어 구매를 도울 수 있습니다. 연구가 도움이됩니다. 리서치는 또한 경쟁 업체가하는 일과 그들이 도달하려는 청중에게 도달 할 위치에 대한 정보를 제공 할 수 있습니다.
목표 설정
이 단계를 놓치지 마십시오. 목표 시장에서 달성하고자하는 마케팅 목표 를 설정하면 계획 작성을 시작할 수 있습니다. 그리고이 두 가지가 정의 될 때까지 계획은 실패 할 운명입니다.
미디어 구매로 무엇을하고 싶습니까? 인식을 창출하려고하십니까?
가입 또는 판매 달성의 목표는 무엇입니까? 목표 달성 여부를 측정 할 수 있도록 각 미디어 구매에 대해 가장 중요한 목표를 식별하십시오.
이러한 목표를 미디어를 구매하는 사람들과 공유하고 콘센트가 그 목적을 위해 작동하는지 여부에 대한 옵션을 물어볼 수도 있습니다. 그들의 직업은 팔아야한다는 것을 기억하십시오. 따라서 자신의 의견을 재검토하되, 가치가 있다고 생각하지 마십시오.
전략 정의 및 계획
당신은 당신의 목표 시장을 확인하고, 당신은 당신의 연구를했으며, 당신은 당신의 목표를 설정했습니다. 이제는 전략을 정의하고 작성해야 할 때입니다.
계획에 다음 내용이 포함되어야합니다.
- 어디에서 미디어를 살 계획이십니까? 관심있는 특정 매장이 있습니까?
- 예산은 무엇이며 할당 된 목표를 달성 할 수있는 곳은 어디입니까? 미디어 구성 요소에는 어떤 구성 요소가 들어 있어야합니까?
미디어 구매 전략 및 계획의 예
나를 위해 가장 잘 작동하는 경향이있는 미디어 계획 및 전략에 대한 개요는 다음과 같습니다.
- 요약 (전략 요약)
- 목표와 목표 달성 방법
- 전반적인 목표 파악
- 이전 단계를 기반으로 선택한 출판물 또는 언론 매체는 무엇입니까?
- 당신의 예산은 무엇입니까?
- 각 콘센트에서 얼마를 소비 할 것이며 그 이유는 무엇입니까?
- 각 콘센트로 어떤 목표를 달성하기를 희망합니까?
예 : 미디어 아울렛 1
(팁 : 각 용지 콘센트 분리)게재 대상 :
이 콘센트가 도달 한 적격 시장의 정의 :
발행 부수 :
주요 순환 분류 ( 해당 되는 경우 백분율로 구분하면 매우 유용합니다) :
권장 일정 :
비용 -이 섹션에는 다음 내용이 포함되어야합니다.협상 된 요금 :
요율표 비율 :
광고 당 총 협상 된 저축 :
총 협상 금액 (월간 / 연간) 절감액 :
총비용 :광고 게재 위치 보장 : (광고 게재 위치 및시기, 페이지 및 날짜)
미디어 구매를위한 보너스 게재 위치는 무엇입니까?
게재 위치에 부가 가치가 있습니까? 아마도 무료 보고서, 회사 프로필, 디렉토리 또는 e-blast 언급 목록에 있습니까?
배치 뒤에 이유가 있습니까? 이 매체 구매에 대한 추론을 요약하십시오. 이 경우와 비교하여 다른 매체에 비교할 수도 있습니다.
미디어 구매를 성공 시키려면 상세한 정보가 필요합니다. 훌륭한 미디어 구매자는 세부 사항에주의를 기울이고 연구 시간을 소비하며 프로처럼 협상 할 수 있습니다.
선택한 각 미디어 콘센트를 확인하고 위의 질문을 완료하십시오. 성공적인 미디어 구매 캠페인으로 이어질 적절한 계획을 세우는 데 필요한 정보와 충분한 정보가 포함 된 전략을 수립하는 데 도움이됩니다. 이 정보를 3 링 바인더에 넣거나 컴퓨터를 사용하여 정보를 카탈로그하는 것이 좋습니다. 지속적으로 참조 할 수있는 미디어 구매 내역을 만드는 데 도움이됩니다. 장래의 미디어 구매를위한 연구 시간을 절약 해줍니다. 이 문서는 또한 1 년 내내 미디어 전략 및 계획을 실행하는 데 도움을 줄 것입니다.
계획 실행
당신은 당신의 계획을 가지고 있습니다. 이제는 일할 시간입니다. 먼저 확인한 언론 매체에 문의하여 미디어 구매율 협상을 시작하십시오. 항상 일정과 예산을 귀하 앞에 두십시오.
요율을 협상하고 함께 갈 것을 선택하면 기꺼이받을 보너스 나 부가 기능을 요청하십시오. 다시 한 번 예산, 캘린더를 확인하고 중요한 마감일을 추적하십시오.
미디어 구매가 실행되면 결과를 추적하고 계획과 전략이 어떻게 작동하는지 평가하십시오. 목표를 달성하지 못했다면 필요에 따라 계획을 조정하는 것을 두려워하지 마십시오.