기업이 목표 시장을 식별하는 방법
표적 시장 파악은 판매 및 마케팅 노력이 최대 결과를 산출하는 곳에서부터 시작됩니다.
예를 들어, 법률 회사는 주로 법률 서비스를 제공합니다. 그러나 많은 법률 회사는 특정 유형의 법적 문제를 전문적으로 취급합니다. 잠재 고객이 존재하는 위치를 지정하기 때문에 표적 시장 식별에 대한 최상의 그림을 제공합니다. 또한 대중에게 판매되는 제품에 대해서도 마찬가지입니다. 또 다른 예는 음식과 음료의 주요 식품 생산자입니다. 비즈니스에 여러 제품이 있지만 영업 및 마케팅 계획은 각 제품의 특정 대상 시장 에 초점을두고 있습니다. 따라서 각 제품에 대한 목표 시장을 연구하여 목표 시장의 식별 범위를 정교하게 연마 할 수 있습니다.
표적 시장을 확인하는 단계
일반적으로 대부분의 대기업은 마케팅 조사 컨설턴트 에 투자하여 대상 시장을 연구, 식별 및 생성하는 작업을 수행합니다. 중소기업에서 마케팅 조사는 비즈니스 소유자 또는 직원 전문가가 수행 할 수 있습니다. 마케팅 조사에는 대상 시장을 식별하는 몇 가지 요소가 있습니다.
여기에는 다음이 포함됩니다.
- 제품 및 / 또는 서비스가 가장 필요한 곳을 정의하십시오.
- 광범위한 인구 통계 학적 영역에서 판매되고 사용되는 제품 및 서비스의 양을 조사합니다.
- 제품이나 서비스를 생산하는 데 필요한 원재료를 연구합니다.
- 목표 시장의 위치를 결정하기 위해 주요 경쟁자를 확인합니다.
제품을 가장 많이 필요로하는 곳
목표 시장을 식별하는 열쇠는 제품과 서비스가 가장 필요하고 가장 많이 사용되는 특정 소스를 정의하는 것입니다. 예를 들어 수공구를 판매하는 업체는 수공구를 구매할 가능성이 큰 대형 주거 지역 및 소규모 수리 업체를 식별합니다. 식료품 점은 높은 가시성, 높은 소비자 교통량, 큰 주거 단지에서 가까운 거리에 위치한다는 점에 유의하십시오.
볼륨과 수량이 목표 시장을 식별하는 방법 이해
목표 시장을 적절하게 파악하려면 광범위한 인구 통계 학적 영역에서 판매되고 사용되는 제품 및 서비스의 양에 대한 철저한 시장 조사 를 수행해야합니다. 예를 들어 대기업의 마케팅 연구 그룹은 전국적으로 또는 해당되는 경우 국제적으로 과거, 현재 및 미래의 제품 및 서비스 양을 제공하는 데이터를 제공합니다. 가장 유리한 영업 및 마케팅 지역을 쉽게 파악할 수 있도록 판매되는 제품 및 서비스의 수량 및 양을 파악하는 것이 중요합니다.
원자재 연구 및 경쟁 업체 파악
제품 지향 비즈니스가 원재료의 원천을 알고있을 때, 원재료의 사용자도 식별합니다.
그것은 또한 시장 점유율을위한 경쟁자를 식별하는 방법이며 목표 시장에서 가장 큰 경쟁자를 대표 할 수있는 방법이기도합니다.
표적 시장 확인의 중요성
일단 사업체가 표적 시장 식별의 정의를 알게되면 시장 조사 업무는 더 넓은 기회를 열어줍니다.