마케팅 도달 범위
가장 간단한 형태로 마케팅 도달 범위는 특정 캠페인이나 광고 매체를 통해 도달 할 수있는 잠재 고객의 예상 수입니다.
예를 들어 회사에서 TV 광고를 지불하는 것을 고려하고 있다면 광고를 보게 될 사람의 수, 마케팅 범위를 알고 싶어합니다. 이를 통해 광고에 끌린 새로운 고객이 비용을 수입 할만한 가치가 있는지 판단 할 수 있습니다.
마케팅 도달 범위를 식별하는 방법
아이디어는 충분히 간단하지만 답을 찾는데 어떤 일을해야합니다. 시장 도달 범위를 결정할 때 먼저 다음 질문을 고려해야합니다.
귀하의 제품이나 서비스가 독창적 인 이유는 무엇입니까?
누구에게 제품이나 서비스를 판매하고 싶습니까?
사람들이 왜 제품이나 서비스를 구매해야합니까?
이러한 질문에 매우 광범위하게 대답 할 수있는 유혹으로 제품이나 서비스가 우수하기 때문에 모든 사람이 귀하의 고객이어야한다고 말하면 좋지 않습니다. 부모님이 젊은 사람들보다 귀하의 제품에 더 많은 관심을 가지시겠습니까?
귀하의 서비스는 아침보다 밤 늦게 인기가 있습니까? 비용으로 인해 인구 통계학에 투자 할 수있는 비용이 제한됩니까?
정직하게 대답하면 두 번째 단계로 넘어갈 수 있습니다 : 주요 시장에 집중하고 연구하는 것, 마케팅 노력의 영향을 가장 많이받을 수있는 사람들.
기본 시장 을 좁히면 어떤 마케팅 방법이 가장 매력적인지 파악할 수 있습니다. TV 시청자 나 잡지 독자입니까? 그들은 현대적인 노력이나보다 고전적인 접근 방식을 고맙게 생각합니까?
마케팅 도달의 목적
마케팅 도달 범위를 결정하는 데 시간을 할애하여 회사에서 경험할 수있는 많은 이점이 있습니다. 다음은 몇 가지 예입니다.
- 위험을 최소화 할 수 있습니다. 시장 조사에 시간과 돈을 투자함으로써 플롭 할 캠페인 운영에 더 많은 시간과 돈을 낭비 할 위험을 줄일 수 있습니다.
- 보다 쉽게 계획을 세울 수 있습니다. 잠재 고객이 얼마나 될지 알면 구매 또는 인력으로 서비스를 제공 할 수있는 적절한 양의 제품을 보유하고 있는지 확인할 수 있습니다. 계절에 따라 교통량이 증가 할 방향으로 인도 할 수도 있습니다.
- 메시징을 미세 조정할 수 있습니다. 당신이 누구를 끌어들이려고하는지 정확히 알 때, 모든 사람들에게 호소하기위한 노력의 일환으로 언어와 어조에 직접적으로 대응할 수 있습니다.
마케팅 도달 범위를 이해하고 결정하는 것은 규모, 연령 또는 업계와 상관없이 모든 비즈니스에서 중요합니다. 고객이 누구인지 모를 경우 가장 효과적으로 고객의 관심을 끌 수있는 방법을 모르고 비생산적인 마케팅 방법으로 돈을 쏟을 수 있습니다.