유통 채널이 제품 판매 여부 결정
유통 채널을 선택하는 것은 귀사의 중추적 인 결정입니다. 당신이 선택한 것은 귀하의 제품이 어떻게 취급되고 그들이 인도되는 속도를 결정합니다.
결정에 영향을 미치는 몇 가지 요소는 다음과 같습니다.
- 제품 유형. 제품이 부패하거나 불안정한 경우에는 훨씬 더 빨리 필요하며 직접 배포 방법을 사용해야합니다.
- 시장. 시장이 소비자 인 경우 유통 업체는 필수적인 유통 방법이지만 비즈니스 시장에서는 식별해야 할 다른 방법이 필요할 수 있습니다.
- 중매인. 중개인은 고객의 요구와 시간에 대한 요구 사항에 따라 제품을 신속하고 효율적으로 배포 할 수 있습니다. 이는 체크 아웃 할 가치가 있으며 일반적으로 예산에 따라 결정됩니다.
단계별 프로세스
많은 사람들이 배포 계획을 결정하기 전에 마케팅 캠페인을 잘못 생각합니다. 이것은 실수입니다. 마케팅은 유통 채널에 도달하기 위해 사용하는 전략이기 때문에 마케팅은 유통 채널에 대한 결정을 내린 후에 이루어집니다. 그리고 도매 비즈니스의 대부분은 고객에게 도달하는 방법으로 어떤 방법을 선택 하느냐에 따라 크게 좌우됩니다.
예를 들어 판매 인력을 사람들에게 도달하는 주요 수단으로 사용하기로 결정한 경우 판매 활동을 훈련하여 제품 (또는 서비스)을 효과적으로 배치하는 데 초점을 맞출 것입니다. 직원을 고용하고, 코칭하고, 주요 메시지를 장비해야합니다.
반면에 다이렉트 메일을 통해 사람들에게 다가 가기로 결정했다면 신뢰할 수있는 연락처 목록을 얻고 콜센터를 세우고 직원을 배치하는 데 집중할 것입니다.
경쟁자 고려
당신은 당신의 경쟁자가 사용하고있는 방법, 그리고 무엇보다 중요한 이유를 자문 해봐야합니다. 다른 채널보다 질적으로 유리한 점이 있는지 또는 업계가 항상 운영해 온 방식인지 직접 자문 해보십시오.
아마도 경쟁사가 간과 한 유통 채널이있을 것입니다. 어떤 경우에, 당신은 그것을 이용함으로써 우위를 점할 것입니다. 예를 들어 경쟁 업체가 주로 대형 소매 업체를 통해 제품을 배포하는 경우 인터넷을 통한 직접 판매를 활용하면 독창적 인 각도를 얻을 수 있습니다.
비용 및 혜택 검토
배포 방법을 결정한 후에는 함께 지원되는 모든 지원 시스템을 작성하는 데 많은 시간과 비용이 소요됩니다. 첫째, 회사 전체를 특정 방향으로 지향해야합니다. 일단 완료되면 결정을 취소하기가 어려워집니다. 또한 선택된 유통 채널을 지원하기위한 인프라 구축의 실제 행위는 많은 비용과 시간을 필요로합니다. 리소스를 커밋하기 전에 각 옵션과 관련된 모든 비용과 이점을 신중하게 비교하는 것이 가장 좋습니다.
귀하의 옵션 순위
사용 가능한 여러 가지 방법을 검토 한 후 연말에 가장 많은 수익을 얻는 방법에 따라 우선 순위에 따라 순위를 매 깁니다. 당신은 하나의 유통 채널을 추구함으로써 시작하여 더 많은 자본을 확보하면서 추가 채널을 추가하는 것을 배제하지 않는다는 것을 알 수 있습니다.
어떤 방법이 서로 상호 보완 적이며 시너지 효과로 생산성과 효율성이 향상 될 수 있습니다.
당신이 할 수있는 가장 중요한 일은 귀하의 선택을 신중하게 고려하는 것입니다. 귀하의 비즈니스를위한 업계 표준 또는 가장 편리한 방법이므로 방향을 선택하는 것이 아닙니다. 발단에서의 결정 뒤에있는 이유에 대해 질문하는 경우 간과 한 이점이나 단점을 발견 할 수 있습니다.