도매 유통에 관해서, 이상적인 채널은 하나도 없습니다. 제품, 구조 및 대상 고객에 따라 비즈니스에서 효과가있는 것은 다른 사람의 회사에서 실패 일 수 있습니다. 소매업에서 전통적인 판매 조직에 이르기까지 다양한 도매 유통 옵션이 압도적입니다. 서로 다른 도매 사업체는 동료가 이전에 실패한 제품을 성공적으로 판매하기 위해 아래 열거 된 6 가지 방법 중 하나 이상을 채택했습니다. 채널 중 일부는 다른 제품보다 귀하의 제품에 더 적합 할 수도 있지만 진실은 귀하가 고유 한 비즈니스 요구에 가장 적합한 방법을 선택해야한다는 것입니다.
01 - 소매
많은 기업들은 제품 개발 및 생산에 중점을 두어 중개자에게 최종 소비자에게 판매를 맡기를 선호합니다. 가장 잘 알려진 제품은 소매업 자, 벽돌 및 박격포 상점 또는 제품 재판매 전문 프랜차이즈 입니다. 개별 상점이나 소규모 협회에 판매하는 동안 많은 기업들은 월마트, 홈 디포, JC 페니 등과 같은 "대형 박스"소매 업체에 제품을 판매하려고합니다. 유통 채널을 통해 광범위한 고객에게 액세스 할 수 있습니다. 이미 소매점의 충직 한 고객. 02 - 다이렉트 메일
소비자에게 직접 마케팅을 하면 일반적으로 더 높은 마진을 지불하고 소매 업체와의 가격 경쟁을 할 수 있습니다. 카탈로그를 통해 고객에게 제품을 보여줄 수 있으며 가정에서 편안하게 쇼핑 할 수 있습니다. 그러나이 채널은 또한 완벽하게 기능하는 마케팅 및 고객 서비스 부서를 필요로합니다. 다이렉트 메일을 핵심 유통 채널로 성공적으로 사용한 훌륭한 회사의 예로 LL Bean과 Land 's End가 있습니다. 03 - 텔레 마케팅
다이렉트 메일과 마찬가지로 텔레 마케팅은 최종 소비자에게 직접 판매하는 것과 관련이 있습니다. 다이렉트 메일과 달리이 채널에는 텔레 마케팅의 고유 한 문제를 관리하기 위해 특별히 훈련 된 훨씬 더 많은 인력이 필요합니다. 이를 위해서는 콜 센터 시설 임대에서부터 직원 채용 및 교육에 이르기까지 상당한 인프라 비용이 필요할 수 있습니다. 04 - 전자 상거래
다이렉트 메일 및 텔레 마케팅의 대안은 전자 상거래 입니다. 즉, 웹 사이트를 통해 최종 소비자에게 직접 판매하는 것입니다. 인터넷 판매 사이트가 생겨나면서 온라인으로 제품을 판매하는 것이 결코 쉬운 일은 아닙니다. 다시 말하면,이 직접 판매 채널은 다른 기술 집합과 마케팅 접근 방식을 필요로합니다. 다이렉트 메일 이나 텔레 마케팅보다 수동적 일 수는 있지만 이전에는 마케팅 활동에 너무 작은 틈새 시장을 효과적으로 지원할 수 있습니다. 05 - 도매상
중개인의 또 다른 유형은 도매 업체입니다 . 회사와 같은 회사에서 대량 구매 한 다음 여기에 나열된 채널 중 하나를 통해 제품을 재판매하는 회사입니다. 소매업 자에게 판매하는 것과 비교할 때 최소한의 개입과 경쟁이 적습니다. 도매 구매자는 재판매하기 전에 귀하와 귀하의 경쟁자 제품의 기본 조립품을 결합하거나 수행 할 수 있습니다. 06 - 세일즈 포스
거의 모든 회사가 일종의 판매 팀을 보유하고 있지만이 도매 배포 방법은 중개인이나 직접 판매 채널을 사용하지 않는 방법입니다. 귀하의 판매 노력은 귀하의 인벤토리를 판매 할 책임이있는 샐러리맨 및 / 또는 위임받은 사람들의 손에 전적으로 의존합니다. 자동차 판매점은이 분배 방법의 전형적인 예입니다. 다시, 옳은 방법이나 잘못된 방법은 없습니다. 귀하의 회사와 고객에게 가장 잘 맞는 방법 일뿐입니다.