도매 제품 비즈니스를위한 마케팅 시작하기
도매 마케팅 은 복잡 할 수 있습니다. 마케팅 담당자는 종종 제품 개념, 가치 제안 또는 시장 부문 및 수익 모델에 대해 큰 말을 던지며 모든 것을 압도합니다. 그럼 어디서 시작하니?
도매 제품 비즈니스를위한 다양한 마케팅 전략에 시간과 노력을 투자하기 전에 이상적인 목표 시장을 알고 이해하는 간단한 개념으로 시작하십시오.
도매 마케팅 101 - 당신의 이상적인 목표 시장을 아십시오
틈새 시장은 일부 공급 업체에게는 상당히 효과적 일 수 있지만 대규모 도매 상황을 처리 할 때 누군가가 원하는 마지막 목표는 작은 대상 고객으로 업계를 선택하는 것입니다.
대부분의 사람들은 완벽한 대상을 식별 할 때 고려해야 할 몇 가지 요소가 있음을 인식하지 못합니다. 따라서 고려해야 할 6 가지 주요 요인은 다음과 같습니다. 각각의 작업을 마친 후에는 누구에게 다가 갈 것인지 정확히 파악해야 판매 및 마케팅 활동에서 더 효과적 일 수 있습니다.
01 - 총 시장 규모
당신은 시장을 정의하는 것으로부터 시작해야합니다. 무역 협회의 정의에 따라 갈 예정입니까? 정의가 너무 넓거나 좁을 수 있습니다. 예를 들어, 전자 학습 완구를 판매하는 경우 시장 전체 장난감 업계, 특히 전자 완구 또는 측면 교육 제품입니까? 02 - 귀하의 제품에 관심이있는 사람은 누구입니까?
당신이 정의한 전반적인 시장 내에서, 귀하의 제품에 특별히 관심을 가질 시장 부문은 무엇입니까? 앞의 예에서 전자 학습 장난감 시장의 모든 소비자 중 몇 명이 귀하의 제품을 고려할 것입니까? 전자 학습 장난감 시장의 10 %가 교육 기관으로 구성되어 있다면, 귀하의 제품을 고려하거나 확정 된 라인에 찬성하는 경향이있을 것입니까? 03 - 유통 경로를 통해 접근 할 수있는 시장 규모
선택한 유통 방법을 통해 어느 정도의 시장에 도달 할 수 있습니까? 대다수의 소비자가 소매점에서 물건을 구입할 경우 다이렉트 메일을 통해 도달 할 수있는 시장 규모는 어느 정도입니까? 경쟁사가 영업 인력을 주로 사용하는 경우 텔레 마케팅을 통해 시장에 얼마나 많이 판매 할 수 있습니까? 04 - 경쟁 제품을 누가 구매 했습니까?
직접 경쟁자를 확인한 후에 도달하는 시장 세그먼트의 크기를 측정하십시오. 다른 회사를 지원할만큼 수익이됩니까? 시장을 다시 정의하여 간과 한 것을 찾아야합니까? 05 - 귀하의 회사는 누구입니까?
귀사가 몇 명이나 많은 제품을 생산할 수 있습니까? 수백만 명의 소비자 시장에 수백 명의 고객만을 공급할 수 있다면 그에 따라 시장에 내놓을 필요가 있습니다. 수요가 충분하지 않은 것보다 더 나쁜 것은 그 것이다. 06 - 광고를 통해 도달 할 수있는 대상은 누구입니까?
주어진 마케팅 전략, 예산 및 인력을 통해 어느 정도의 시장에 도달 할 수 있습니까? 당신이 제공 할 수있는 것 이상입니까, 아니면 손익분기 점에 도달하기에는 부족합니까? 정보는 현재 전략과 어떤 관련이 있습니까? 알다시피, 타겟 시장을 진정으로 고려할 때는 여러 가지 고려 사항이 있습니다. 진실은 숫자가 당신이 여기서 묻는 모든 질문에 대한 대답의 영향을 받는다는 것입니다. 그러나 이상적인 목표 시장을 식별하기 위해이 6 가지 요인을 신중하게 검토함으로써 성공을위한 준비를 훨씬 더 잘 할 수 있습니다.