가치 제안에는 세 가지 구성 요소가 있습니다.
타겟 구매자
당신이 해결하는 문제
당신이 그 직업에 가장 적합한 후보자 인 이유
효과적인 가치 제안을 작성하려면 먼저 브레인 스토밍을 시작하고 목표 인구 통계 그룹에 공통적으로 필요한 부분에 집중하십시오. 이는 시장 조사를 통해 달성 할 수 있습니다. "그들이 내 사업에서 제공 할 수있는 것은 무엇이며, 무엇이 중요합니까?"라고 물어보십시오.
가치 제안의 목적은 목표 시장이 갖고있는 충족되지 못한 요구를 확인하고 충족시키는 것입니다. 공통적 인 필요성을 발견하면 필요에 따라 가치 제안을 개발하기 시작합니다.
왜 가치 제안의 개발이 중요한가?
잘 고려되고 잘 쓰여진 가치 제안은 사업 성장에 도움이 될 수 있습니다.
다음은 영업 컨설턴트에게 속한 가치 제안입니다.
우리 고객은 크고 작은 비즈니스를 매년 최소 30-50 % 성장시킵니다. 그리고 그들은 80 시간의 주간을 일하지 않고 그들의 개인적인 삶을 희생하지 않으면 서 이것을 성취합니다.
이 가치 제안은 강력하고 소비자의 별의 숫자와 이점 때문에주의를 집중시킵니다. 그것은 당신을 끌어 들여 더 많이 알고 싶습니다. 또한 다음을 수행합니다.
당신과 당신의 경쟁자 사이에 강한 차이를 만듭니다.
올바른 유망주를 유치하고 예상 리드의 양뿐만 아니라 품질을 향상시킵니다.
타겟 세그먼트에서 시장 점유율 상승
더 많은 비즈니스를 마무리하는 데 도움이되는 도구를 향상시키는 데 도움을줍니다.
작업 효율성 향상
명제를 개발할 때해야 할 3 가지 사항
정의 : 해결할 문제를 정의하고 식별하십시오. 제품 및 / 또는 서비스가 해결하는 문제 또는 고통은 무엇입니까?
해결 : 누가 문제 및 / 또는 고통을 해결합니까? 당신은 누구를위한 솔루션을 제공합니까?
차별화 : 경쟁에서 차별화되는 요소는 무엇입니까? 그것은 경험입니까? 가격? 특별한 기술? 당신은 귀하의 목표 시장에서 당신을 선택하는 데 주저함이 없도록 이것을 명료화해야합니다.
마케팅 제안 테스트
기업이 마케팅 제안을 개발할 때 가장 큰 실수를하는 것은 너무 모호하거나 너무 혼란스러운 성명서를 작성하는 것입니다. 이 실수를 저 지르지 않도록하려면 마케팅 제안을 10 단어 이내로 낭독하십시오. 10 단어 이하로 줄일 수 있다면 마케팅 목표를 달성하기위한 준비가 잘되어 있지만 테스트해야합니다.
자신에게 다음 질문을하십시오.
내 마케팅 제안이 관련성이 있습니까? : 내적으로 관련성을 언급하지 않고 있습니다. 특히 외부 시장, 특히 타겟 시장과 관련이 있습니다.
믿을만한 것 입니까? : 설득력있는 메시지가 중요하지만 믿을만하고 신뢰할 수 있어야합니다.
내가 방어 할 수 있나? : 당신은 진술서를 소유 할 수 있어야하며, 필요하다면 의문의 여지가 있으면 방어 할 수 있어야합니다.
유연한가요? : 필요한 경우 비즈니스와 함께 성장할 수 있습니까? 그것이 당신을 제한하고 장래의 사업 확장과 성장을 가로막는 장벽을 만든다면 마케팅 제안은 효과가 없습니다.
감정적입니까? : 잠재 고객과 고객이 감정적으로 연결되어 있어야합니다. 귀하의 제안은 소화관 수준에서 그들과 공감해야합니다. 그렇지 않을 경우 연결되지 않으며 바이 인이 없습니다.