이 마케팅 분석의 목적과 요소에 대해 알아보십시오.
상황 분석은 회사 또는 조직의 내부 및 외부 요인을 정의하고 기능, 고객, 잠재 고객 및 비즈니스 환경과 해당 조직 또는 비즈니스에 미칠 수있는 영향을 명확하게 식별합니다.
또한 조직이나 비즈니스에 대한 강점, 약점, 기회 및 위협을 식별하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이 분석은 비즈니스 내에서 실제로 진행되고있는 일에 눈을 뜨고 비즈니스가 시장에서 취해야 할 다음 단계를 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다.
다음은 분석을 수행 할 때 고려해야 할 사항에 대한 기본적인 마케팅 입니다. 가장 중요한 요인을 고려하면 체크리스트를 제공합니다.
고려할 가치가있는 요소들
- 제품 상황
현재 제품은 무엇입니까? 이 정의를 핵심 제품, 보조 서비스 또는 지원 서비스 또는 판매하는 제품을 구성하는 제품으로 분해 할 수 있습니다. 이를 핵심 고객 요구에 다시 관련시킬 수 있도록하기 위해서는이 부분을 다른 부분으로 관찰하는 것이 중요합니다. 귀사의 제품이 고객의 요구 사항을 충족시키는 지에 관해서도 자유롭게 토론하십시오.
- 경쟁 상황
주요 경쟁자를 분석하십시오 - 그들이 누구인지, 그들이 누구인지, 어떻게 비교하는지 - 기능 / 이익 분석. 경쟁 우위 는 무엇입니까? - 배포 상황
배포 상황 검토 상황 - 제품을 어떻게 시장에 출시하고 있습니까? 유통 업체 또는 다른 중개인을 거쳐야합니까?
- 환경 요인
고려해야 할 외부 및 내부 환경 요인은 무엇입니까? 여기에는 성과에 영향을주는 경제적 또는 사회적 요인이 포함될 수 있습니다. - 기회와 이슈 분석
SWOT 분석 (강점, 약점, 기회 및 위협)을 전도해야합니다. 그녀에게 적어 두어야 할 사항은 시장에서 현재 가능한 기회, 비즈니스가 직면하고 미래에 직면 할 수있는 주요 위협, 비즈니스가 의지 할 수있는 강점 및 비즈니스 성과에 영향을 줄 수있는 약점입니다.
나는 대부분의 마케팅 전문가를 알고 있지만 이것은 간단한 지식 일 수 있습니다. 그러나 때로는 똑똑한 사람들이 핵심 기본 사항을 잊어 버리는 것을 아는 것이 중요합니다.
상황 별 분석이 좋은지 확인하는 방법
상황 분석은 기능적이어야하며, 파일 폴더에 밀려 파일 캐비닛에 채워지는 다른 문서 일뿐입니다. 어떻게 기능적으로 가치를 제공 할 상황 분석을 작성했는지 어떻게 알 수 있습니까?
질문 할 올바른 질문
- 내 상황 분석은 사용하기가 간단하고 실용적입니까?
- 외부인조차도 쉽게 이해할 수 있습니까?
- 내부적으로나 외부 적으로 내 비즈니스에 영향을 미치는 핵심 요소에 초점을 맞추고 있습니까?
- 그것은 사업의 미래 목표를 명확하게 식별합니까?
- 더 많은 분석을 할 수 있습니까?
위의 질문에 예라고 답한 경우 유용하다고 생각되는 상황 별 분석을 만들었습니다. 그렇지 않은 경우 위의 정보를 제공 할 수 있도록 분석으로 돌아가서 다시 분석 할 수 있습니다. 상황 분석에있어 다음과 같은 공통 과제 중 하나에 부딪혔을 수 있습니다.
- 과도한 양의 강점, 약점, 기회 및 위협을 너무 많이 열거 했으므로 한 눈에 기업의 강점을 파악하는 것이 혼란스럽고 어려워 보입니다.
- 상황 분석에서 우선 순위가 부족합니다.
- 요인을 검토하는 데 너무 광범위하기 때문에 실제로 초점을 맞추기가 어렵습니다.
- 당신이 열거 한 요소들은 사실이 아니라 의견입니다.
- 강점, 약점, 기회 및 위협은 구별되는 요소가 부족합니다.