경쟁 우위를 활용하여
Good to Great의 저자 인 Jim Collins에 따르면 이러한 간단한 질문에 대한 대답은 회사의 목적에 대한 통찰력을 제공합니다. 잔인한 정직으로 대답한다면, 회사를 위대하게 움직이는 열쇠입니다. 왜? 이것이 귀하의 경쟁 우위 이기 때문입니다.
경쟁 우위는 무엇입니까?
특히, 경쟁 업체가 효과적으로 구현할 수없는 전략을 구현하는 것은 회사의 고유 한 기술 및 자원입니다. 경쟁 우위를 이해하는 것이 중요합니다. 당신이 사업하는 이유입니다. 경쟁사 제품 대신 고객이 제품 / 서비스를 구매하게하는 것이 가장 잘하는 방법입니다. 매우 성공적인 회사는 고의적으로 그들이 독특하고 다른 활동을 통해 자신이 실제로, 정말로 잘하는 선택을하며,이 분야에서 모든 에너지를 집중합니다.
경쟁에서의 우위 유지
물론 경쟁 우위를 확인한 후에는 완료되지 않았습니다. 경쟁사에 비해 우위를 점하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 귀하의 비즈니스가 훌륭해지기 위해서는 경쟁적이고 환경적인 폭풍에 대비해야합니다. 오늘날의 치열한 시장 세력과 불확실성에 대처할 수 있어야합니다.
즉, 경쟁 우위를 유지하고 회사의 성공을위한 테스트를 견딜 수 있어야합니다. 왜? 대부분의 이점은 일정 기간 내에 복제 될 수 있기 때문에.
모든 신제품 중 약 70 %가 1 년 이내에 중복 될 수 있고 프로세스 개선 (학습)의 60 ~ 90 %가 경쟁 업체로 확산 될 수 있습니다.
그리고 모든 사람들은 가격 경쟁이 지속될 수 없다는 것을 알고 있습니다.
경쟁 우위는 무엇입니까?
그렇다면 회사의 경쟁 우위는 무엇입니까? 너 하나있어? 그리고 그렇게한다면, 그것에 집중하고 있습니까? 맥박을 확인하는 빠른 방법이 있습니다. 이 문장 중 어느 것이 익숙한가요?
- "우리는 그들이하는 것보다 낫다. 우리는 우리만큼 잘 할 수 없을 것이다."
- "우리의 경쟁자는 너무 크고 천천히 움직이며 결코 빨리 반응하지 않을 것입니다."
- "우리에게 필요한 것은 큰 계약이다."
- "경쟁사들이 무슨 일이 일어나고 있는지 알기 전에 먼저 고객을 확보 할 것"이라고 말했다.
- "아무도 우리가하는 것처럼 우리 고객을 모른다."
- "경쟁자가 너무 어리 석다. 우리 팀은 훨씬 혁신적이다."
- "큰 사람들이 우리 제품을 사면 우리는 집에 돌아 간다."
- "우리 시장 이야말로 우리가하는 일을하는 사람이 없다"고 말했다.
그것을 요약하면 하버드의 경쟁 우위 전문가 인 마이클 포터 (Michael Porter)입니다. 포터 (Porter)는 "회사가 경쟁 업체가하는 것과 동일한 종류의 제품 / 서비스를 제공 할 수 있다고 믿는 것은 대단히 오만합니다. 경쟁사의 무능함을 내기 란 극히 위험합니다 ".
이러한 진술 중 하나라도 익숙하지 않거나 경쟁 업체의 전반적인 무능력을 고려하는 경우에는 회사의 목적을 진지하게 고려해야합니다.
먼저, 자신이 잘하고 무엇이 좋지 않은지를보고 자신의 회사가 최선을 다하는지 평가하십시오. 이러한 활동에 에너지를 집중함으로써 경쟁 우위를 실현하십시오. 마지막으로, 지속적으로 개발하고 작업함으로써 견딜 수있는 무언가를 만드십시오.
경쟁 우위를 시험에 적용
이제는 경쟁 우위를 시험에 적용 할 때입니다. 지속 가능한 경쟁 우위를 언제 어떻게 개발했는지 어떻게 알 수 있습니까? 올바른 길을 계속 지키고 있는지 확인하는 데 도움이되는 세 가지 기준이 있습니다.
- 고객은 제품 / 서비스와 경쟁 업체의 일관된 차이점을 확인해야합니다. 이 차이는 고객에게 분명해야하며 구매 결정에 영향을 주어야합니다. 예 : 콜라 대 펩시.
- 경쟁 우위는 모방하기가 어려워 야합니다. 무능 함정에 빠지지 마십시오. 예 : IN-N-OUT 버거 대 McDonalds.
- 위의 두 가지 항목은 끊임없이 개선되고 양성되며 경쟁에서 우위를 유지할 수있는 활동이어야합니다. 예 : Wal-Mart 대 Kmart.
이 기사를 작성하기 전에 자신에게 물어보십시오. 내 경쟁 우위는 무엇입니까? 그리고 지속 가능한가? 귀하의 회사는 그것에 달려 있습니다.