연설을 통해 귀하의 신뢰도와 이익을 향상시키는 12 단계
연설의 장점
- 전문성을 과시하십시오.
- 자신의 분야에서 지도자로서의 자세를 취하십시오.
- 시장에 대한 귀하의 비즈니스 인식 확대
- 비즈니스 매출 증대
- 전문 네트워크 늘리기
- 부족과 함께 시간을 보내십시오 (귀하를 본국 사무실과 귀하의 산업에 종사하는 사람들과 만나게하십시오)
- 돈을 벌다
연설의 단점
- 스트레스를받을 수 있습니다 특히 당신이 두려워하는 경우 공개적으로 말하기
- 당신의 이야기, 자료를 준비하고 당신을 예약 할 장소를 찾는 데 많은 시간 소요
- 여행해야 할 수도있다.
- 청구하기 전에 무료로 협상을 제안해야 할 수도 있습니다.
연설의 유형
모든 대화가 똑같은 방식으로 만들어지는 것은 아닙니다. 당신의 이야기는 당신의 목표, 시장 및 장소에 많이 달려 있습니다. 다음은 세 가지 유형의 대중 연설입니다.
- 유창한 말하기는 교육, 교육, 방법 또는 정보를 제공합니다. 예를 들어, 가상 조수는 작업을 아웃소싱하는 방법에 대해 이야기 할 수 있습니다.
- 설득력있는 말하기는 주제에 대한 특정 관점을 촉진합니다. 예를 들어 가상 비서가 수익성있는 비즈니스를 위해 아웃소싱이 필요한 이유를 논의 할 수 있습니다.
- 재미있는 말하기는 관객을 즐겁게하고 즐겁게하기 위해 고안되었습니다. 예를 들어, 연례 기업 이벤트는 코미디언을 고용 할 수 있습니다.
회담의 유형
대부분 사람들이 대중 연설에 대해 생각할 때 연설을 생각하지만 몇 가지 다른 연설 방법이 있습니다.
- 기조 연설 : 이들은 일반적으로 사건에서 강조되는 회담입니다. 그들은 일반적으로 30 ~ 60 분이며 사건의 전반적인 주제와 관련이 있습니다. 그것은 유익하고, 설득력 있고 재미 있습니다.
- 세미나 : 이것은 청중을 교육하기위한 유익한 토론입니다. 세미나는 하루 종일 30 분까지 가능합니다.
- 워크샵 : 워크샵은 교육을받는 세미나와 유사하지만 일반적으로 잠재 고객이 직접 참여하도록합니다. 워크샵은 일반적으로 1 시간에서 2 시간 정도 걸립니다.
- 강사 : 세미나 및 워크샵과 마찬가지로 강사도 교육합니다. 그들은 보통 소셜 미디어 사용법이나 판매 기술과 같은 특정 기술을 가르치기 위해 기업에 고용됩니다. 교육은 하루 종일 또는 최대 며칠이 걸릴 수도 있습니다.
- 패널 전문가 : 많은 이벤트에는 패널이 있는데, 중재자를 돕는 화자 그룹이 특정 주제를 다루고 있습니다. 공공 장소에서 이야기하는 것이 소심한 경우 패널은 대중 연설에서 시작하는 좋은 방법입니다. 패널은 일반적으로 유익하며, 30-60 분입니다.
연설을 통해 비즈니스를 구축하는 방법
마케팅 방법으로 대중 연설을 시작하려면 연구 및 계획이 필요합니다. 따라야 할 단계는 다음과 같습니다.
1. 당신의 시장은 무엇을 원하거나 필요합니까? 연설을 통해 비즈니스를 구축하는 것은 다른 마케팅 전략과 동일한 방식으로 시작됩니다. 목표 시장에서 어떤 문제를 해결할 수 있는지 결정합니다. 당신의 비즈니스는 사람들을 돕는 무엇을합니까?
2. 당신의 솔루션 중 하나에 대한 이야기를 계획하십시오. 예를 들어, 가상 비서 인 경우 아웃소싱이 매출이나 이익을 증가시킬 수있는 방법에 대한 이야기를 계획하십시오.
3. 말하기 비용을 결정하십시오 . 어떤 경우에는 시장 앞에서 간단히 무료로 말할 수 있습니다. 그러나 말하기를 청구 할 수 있습니다 (특히 정기적으로하는 경우). 청구 할 금액은 다음 사항에 따라 다릅니다.
- 토크 유형 (기조 연설, 세미나, 교육, 패널 출연 등)
- 말의 길이
- 예를 들어, 기업은 비영리 기관보다 많은 비용을 지불하게됩니다.
- 너의 경험
- 유인물의 품질과 양
4. 말하기 아이디어를 던질 시장을 목표로하는 그룹을 찾습니다. 귀하의 타겟 시장은 어떤 협회 또는 조직입니까? 그들이 당신이 말할 수있는 이벤트를 개최하는지 여부를 조사하여 시작하십시오.
또는 회의 중 하나에서 말하기 위해 피치를 칠 수 있습니다. B2B (Business-to-Business) 비즈니스 인 경우 현지 상공 회의소와 같은 전문 네트워크를 찾아보십시오. 시민 및 사회 단체 (예 : 라이온스 클럽)는 연사가있는 경우가 많습니다. 성인 교육 프로그램 (성인 교육과 관련하여 해당 지역의 대학 또는 커뮤니티 칼리지에 확인하십시오.), 도서관 및 지역 사회 레크레이션 센터 또한 확인해야합니다.
5. 당신의 클라이언트를 알게하십시오. 귀하의 시장을 겨냥한 아이디어를 던졌지 만, 귀하가 이야기 할 조직에 대해 더 많이 배우는 것은 상처가되지 않습니다. 그룹에 대한 연설을 통해 잠재 고객이 원하는 것을 제공 할 수 있습니다. 연설에서 호스트 조직에 대해 언급하면 더 많은 예약을 권장 할 수 있습니다. 예를 들어 상공 회의소에 연설 할 경우, 상공 회의소가 회원들에게 제공하는 다른 자료를 언급 할 수 있습니다.
6. 여러 가지 학습 도구를 준비하십시오 (정보 또는 교육 강연을하는 경우). 사람들은 다양한 방법으로 학습합니다. 일부는 청각 학습자이며, 당신이 말하는 것을 듣기 만하면됩니다. 그러나 다른 사람들은 서면 자료가 필요하고 어떤 사람들은 서면 자료를 선호합니다. 참가자들이 당신의 이야기를 따라갈 수 있도록 도와주는 개요를 고려하십시오. 유인물에 사업체 이름과 연락처 정보를 기재하십시오. 비용을 절약 할 수 있다면 프레젠테이션 개요, 브로셔 및 기타 비즈니스 관련 자료를 폴더에 제공하십시오.
7. 대화를 준비하고 연습하십시오 . 지루함을 피하려면 전달하고자하는 메시지를 강조하는 이야기와 일화로 이야기를 나눕니다. 긴장을 완화하고 대화 에 약간의 재미를 더하기 위해 유머를 대화 에 추가하십시오. 대화의 유형이 그것을 허용하지 않는 한, 질문에 대한 시간 내에 구축하십시오. 대화를 암기 할 필요는 없지만, 대화를 읽는 것과는 대조적으로 대화 방식으로 전달할 수 있도록 대화에 익숙해야합니다. 친구, 동료 또는 거울 앞에서 연설을 연습하십시오. "um"과 다른 언어 필러 의 남용과 같은 틱을 기록하기 위해 연설문을 녹음하십시오.
8. 시청각 자료를 준비하십시오. 슬라이드 프레젠테이션을 사용하면 잠재 고객을 끌 수 있습니다 (특히 글 머리 기호가있는 텍스트가있는 경우). 동시에, 그것은 당신과 당신의 청중이 같은 화제의 페이지에 있는지 확인하는 훌륭한 도구가 될 수 있습니다. 글 머리 기호와 텍스트를 사용하는 대신 단어 위에 비주얼을 사용하는 것을 고려하십시오. 사진은 1,000 단어의 가치가 있다고 말하는 것이므로 최대화하십시오. 전달하려는 개념을 보여주는 고품질의 사진 또는 그래픽을 선택하십시오. 예를 들어 가상 조수 아이디어를 사용하여 비즈니스 소유자가 얼마나 압도적인지 논의 할 때 휴대 전화, 컴퓨터, 신문 등을 저글링하는 비즈니스 사람의 이미지를 사용할 수 있습니다.
9. 당신의 말을 승진 시키십시오. 귀하를 고용 한 조직이 회원들에게 이야기를 홍보하는 동안 귀하는 귀하의 외모를 홍보해야합니다. 조직을 지원할뿐만 아니라 비즈니스에 신뢰성을 부여하고 다른 조직을 고용하여 직원을 고용 할 수 있습니다. 웹 사이트에 이벤트 정보를 추가하고 보도 자료를 보내고 소셜 미디어에 공유하십시오 .
10. 제 시간에 보여주고 적절하게 옷을 입고 이야기 할 준비를하십시오. 좋은 첫인상을 낼 기회가 하나 있습니다. 늦어 지거나 조잡하게보고 낭비하지 마십시오.
11. 당신이 대중 연설에 대해 두려워하는 경우 불안 감소 전술에 참여하십시오. 당신이 당신의 자료를 연습하고 아는 경우, 당신의 능력에 중점을 둡니다. 깊은 침착 한 호흡을하십시오. 긴장을 완화하기 위해 늘이기. 이야기하는 동안 웃어.
12. 청중과 고객으로부터 피드백을 얻으십시오. 비판을 받기가 어려울 수 있지만 말하기 능력뿐만 아니라 대화 자체를 향상시키는 가장 좋은 방법은 피드백을 통해서입니다.
대중 연설은 재미있을 수 있으며 귀하의 비즈니스를 확장시키는 훌륭한 방법이며 지불해야 할 마케팅 전략 중 하나입니다. 대중 연설을 추가하는 것에 대해 기분이 좋지 않으면 Toastmasters와 같은 조직을 통해 도움을 얻는 것을 고려하십시오. 매력적이고 감동적인 이야기를하는 법을 배우려면 TedTalk를보십시오 . 소규모 그룹을 시작하거나 패널로 출연하여 작게 시작하십시오.