주요 비즈니스 요소의 차이점에 대해 알아보십시오.
- 마케팅 전략 - 마케팅 전략은 마케팅 노력 을 통해 달성해야하는 목표에 대한 설명입니다. 마케팅 전략은 비즈니스 목표에 따라 결정됩니다. 비즈니스 목표 와 마케팅 전략은 서로 협력해야합니다.
- 마케팅 계획 - 마케팅 계획은 이러한 마케팅 목표를 달성하는 방법입니다. 그것은 당신의 전략을 한 지점에서 다른 지점으로 인도하는 로드맵입니다.
문제는 대부분의 사람들이 "어떻게"알지 못하고 "어떻게"달성하려고 시도한다는 것입니다. 이로 인해 시간과 돈 모두를 낭비하게 될 수 있습니다.
마케팅에 관해서, 우리는 항상 무엇을 식별하고 방법을 파헤쳐 야합니다. 이 기사에서 한 문장을 기억한다면, 이것은 하나입니다. 전략은 사고이고, 계획은 행동입니다. 다음 두 가지는 어떻게 작동하는지 예를 들어 보겠습니다.
목표 : 보다 광범위한 시장 채택을 얻으십시오.
마케팅 전략 : 새로운 시장 부문에 소개하십시오.
마케팅 계획 : 특정 세그먼트에 도달하고이를 식별하고 초점을 맞추는 마케팅 캠페인을 개발하십시오.
마케팅 전략 및 마케팅 계획의 중요성을 더 설명하는 데 사용할 수있는 성공적인 수식은 다음과 같습니다.
마케팅 전략 ---> 마케팅 계획 ---> 구현 = 성공
- 마케팅 전략 은 다음으로 구성됩니다.
"무엇"을해야만합니다.
소비자에게 제공되는 제품이나 서비스에 대해 알립니다.
소비자에게 분화 요인을 알립니다.
- 마케팅 계획 은 다음과 같이 구성됩니다.
그것을하는 방법.
귀하의 전략에서 "무엇"을 달성 할 수있는 마케팅 캠페인 및 프로모션을 구성하십시오.
- 귀하의 구현 은 다음으로 구성됩니다.
마케팅 전략 및 마케팅 계획에서 확인 된 항목을 달성하기위한 조치 수행.
마케팅 전략 및 비즈니스 계획을위한 마케팅 계획 을 준비하는 경우 다음은 각 섹션에 들어가야하는 구성 요소입니다.
마케팅 전략의 구성 요소
- 외부 마케팅 메시지
- 내부 포지셔닝 목표
- 단기 목표 및 목표
- 장기 목표 및 목표
마케팅 계획의 구성 요소
- Executive Summary - 마케팅 계획에 대한 높은 수준의 요약.
- 귀하의 과제 - 판매 될 제품 / 서비스에 대한 간략한 설명과 마케팅 전략에서 확인 된 목표의 요약.
- 상황 분석 -이 섹션에서는 다음을 식별해야합니다.
- 목표
- 초점
- 문화
- 강점
- 약점
- 시장 점유율
고객 분석
얼마나 많은 고객을 확보하고 싶습니까? 어떤 유형의 고객입니까? 그 (것)들을 운전하는 가치는 무엇입니까? 의사 결정 프로세스는 어떻게 생겼습니까? 귀하가 제공하는 제품이나 서비스에 대해 어떤 고객을 집중시킬 것입니까?
경쟁 업체 분석
당신의 마케팅 위치는 무엇입니까? 그들의 시장 위치는 무엇입니까? 경쟁 업체의 장점은 무엇입니까? 약점은 무엇입니까? 어떤 시장 점유율을 쫓고 있습니까?
당신의 경쟁자는 이미 어떤 시장 점유율을 가지고 있습니까?
4P의 식별 (제품 / 가격 / 유통 / 장소)
개요
위의 모든 내용과이 정보를 사용하여 마케팅 전략에서 파악한 목표를 달성하는 방법에 대해 요약합니다. 구체적으로 - 더 구체적인 작업을 수행하는 것이 최종 단계 인 구현 단계를 더 쉽게 수행 할 수 있습니다.
보시다시피 마케팅 전략은 마케팅 계획과 함께 진행됩니다. 두 가지 모두 없이는 리소스를 낭비 할뿐만 아니라 어디로 갈지 모르는 채 붙어 버릴 수도 있다는 것을 알게 될 것입니다. 실행 하는 마케팅 캠페인 을 측정 하는 것을 잊지 말고 어떤 마케팅 캠페인 이 효과적인지, 그렇지 않은지를 확인할 수 있습니다. 이 정보를 사용하여 앞으로 귀하를 안내 할 수 있습니다.