따라서 항상 꿈꿔 왔던 사업을 시작했거나 처음 마케팅 활동을 시작한 적이 있지만 마케팅에 관해서는 어디에서 시작합니까? 마케팅 전략을 파악하고 마케팅 기본을 파악하는 데있어 네 단계 프로세스를 사용하여 첫 번째 마케팅 캠페인을 개발하는 과정을 안내합니다.
01 - 타겟 파악
숙제를했다면 위의 모든 것을 대답 할 수 있어야합니다. 종종 비즈니스 소유자와 심지어 마케터는 당신이 그물을 넓히면 더 많은 사람들에게 다가 갈 것이라고 생각하지만 그 반대가 사실입니다. 너트를 넓힐 때 너는 너의 기술을 연마하고, 너의 메시지를 맞추고, 너가 봉사하기 위하여보고있는 그들의 고통 점을 도달하는 기능을 놓친다. 더 많은 것은 반드시 좋은 것은 아닙니다. 집중은 항상 더 좋습니다. 잠재 고객을 손등처럼 느껴보십시오. 왜 그들은 우리가 제공하는 것을 구입할 것인가? 왜 그들은 반대하겠습니까?
이중 언어를 원한다고 가정 해 봅시다. 둘 다 평균 수준에서 배울 수 있기 때문에 프랑스어와 스페인어를 동시에 공부하지 않을 것입니다. 당신은 당신이 초점을 공유하기 때문에 어느 쪽에서도 위대하지 않을 것입니다. 당신은 두 번째 언어처럼 언어를 배우는 것에 완전히 집중하기보다는 시간을 나누고 에너지의 절반 만을 원인에 제공 할 것입니다.
좁은 초점은 당신에게 힘을주고 당신이 시장에서 가질 수있는 영향력을 강화시킵니다. 그것은 일반적인 의사와 어린이 의사를 전문으로하는 의사와 같은 마케팅입니다.
02 - 혜택 교육
이제 잠재 고객을 알게되면 혜택 및 기능에 대해 교육 할 수 있습니다. 왜 그들이 제품이나 서비스를 사야하는지에 대한 교육에 집중할 수 있습니다. 소음을 제거했으며 직접 소통 할 수 있습니다. 그들에게 무엇을 듣기를 원합니까? 당신이 제공하는 것에 대해 그들에게 무엇을 말하고 싶습니까? 그들이 당신의 사업에 대해 무엇을 기억하고 싶습니까?
브레인 스토밍 (Brinstorm), 소비자에게 판매하고 다른 비즈니스에 도달하려는 경우 이점 및 비용 절감 효과를 누릴 수 있다면 이러한 기능을 사용하십시오. 총알이 "그래서 - 무슨"시험을 통과합니까? 그렇다면 다음 단계로 이동할 준비가 된 것입니다.
03 - 행동 촉구
이제 목표를 식별하고 기능 및 / 또는 이점을 나열했습니다. 훌륭한 일! 이제 잠재 고객이 원하는 것을 집중해야합니다. 행동 촉구 는 무엇입니까?
특정 캠페인에 중점을 둔 경우 해당 캠페인의 성공 척도는 무엇입니까? 전화할까요? 당신은 그 (것)들이 무언가를 사기 바라는가? 당신은 그들이 제출하고 질문하기를 원합니 까?
기대에 대해 분명히하십시오. 그들이 취하고 싶은 행동 방침을 확인한 후에는 장애물을 제거했는지 확인하십시오. 예 :
- 전화 번호가 명확하게 표시되어 있습니까?
- 문의 양식이 효과가 있습니까?
- 전화, 온라인 또는 벽돌과 박격포 상점에서 쉽게 구매할 수 있습니까?
프로세스를 테스트하십시오. 잠재 고객이 원하는 작업을 완료하는 것이 얼마나 어려운지 놀랄 것입니다. 행동 요청에 관계없이 거래를 쉽게하십시오. 장애물에 대한 제로 관용!
04 - 측정, 모니터링, 기록,보고 및 학습
이제 작업을 시작 했으므로 캠페인을 실제로 게시 할 준비가되었습니다. 진행 상황을 측정하고 모니터링하십시오. 당신의 노력으로부터 배우십시오; 뒤에 오는 각 캠페인을 위해 경편 할 것이다.
결과는 무엇입니까? 그들은 우리의 기대에 부응 했습니까? 그렇다면 왜? 그렇지 않다면, 왜? 이 질문에 대한 답을 알고, 답변을 이해하고, 캠페인을보다 효과적으로 만들 수있는 방법을 확인하고, 효과가 있었는지 확인하십시오. 이러한 답변을 기록하고 데이터를 분석 한 다음 후속 캠페인을보다 잘 수행 할 수 있도록 노력하십시오.