소기업 소유자가 효과적으로 판매하는 데 도움이되는 팁, 리소스 및 조언
영업 기술 을 향상시키는 데 도움이되는 몇 가지 팁, 도구 및 조언을 제공하므로 제품 및 서비스를보다 효과적으로 판매 할 수 있습니다.
판매주기 이해
보다 효과적인 영업 사원이되기위한 첫 번째 단계는 영업주기에 대한 이해를 높이는 것입니다. 프로세스를 시작할 때마다 알려지지 않은 부분으로 도약하는 대신 반복적 인 활동이있는 표준 프로세스처럼 보일 때 훨씬 더 관리하기 쉽고 압도적으로 느껴질 수 있습니다. 잠재 고객부터 신규 고객의 추천 을 요청 하는 단계까지 영업주기의 7 단계를 숙지하고 프로세스를 체계화하기 시작하십시오.
판매주기에 대한 확실한 이해가 끝나면 더 짧고 정확하게 타겟팅 할 수 있습니다. 마지막으로 원하는 것은 거래를 종료 할 수 없게되는 판매주기입니다. 각 단계에서보다 효율적으로 진행하고 이에 따라 시간을 조정하여 판매주기를 제어 할 수 있습니다.
연습을 통해 판매주기를 단축하고 판매를 더 빨리 종료 할 수 있습니다.
완벽한 엘리베이터 피치 생성하기
엘리베이터 피치는 판매 및 기타 여러 비즈니스 상황에서 유용하게 사용되는 도구입니다. 자신이 누구인지, 무엇을하고 있는지에 대한 요약을보다 쉽게 전달할수록 더 잘 수행 할 수 있습니다.
그리고 이것은 영업 회의, 콜드 콜 및 일상 네트워킹에 적용됩니다.
엘리베이터 피치 쓰기는 약간의 시간이 걸릴 수 있지만, 일단 완벽한 피치를 얻으면 반복해서 사용할 수 있습니다. 모든 사전 판매 또는 판매 상황에서 작동하는 피치를 개발하십시오.
독특한 판매 제안서 작성하기
판매에서 또 다른 매우 유용한 도구는 귀하의 독특한 판매 제안 (USP)입니다. USP는 비즈니스, 제품 또는 서비스가 경쟁 제품과 다른 점을 설명하는 내용입니다. 귀하의 USP는 귀하의 비즈니스를 더 나은 선택으로 식별하고 잠재 고객 이 경쟁에서 당신을 선택해야하는 이유를 설명하는 귀하의 영업 계획의 초석이 될 수 있습니다.
영업 이의 제기 극복
판매 과정에서 하나의 매우 일반적인 장애물은 판매 이의 제기를 다루는 것입니다. 이러한 어려움을 극복하려면 판매 이의 제기 를 파악하는 데 도움이되는 계획이 필요하므로이를 극복하기위한 올바른 주장을 세울 수 있습니다.
모든 판매 프로세스가 다를 수 있지만 몇 가지 공통적 인 판매 이의 제기가 반복해서 표시됩니다. 이를 극복하기 위한 올바른 기술을 사용하면 판매를 종료하는 데 도움이됩니다.
성공적으로 협상 중
협상은 영업 프로세스의 핵심 부분이 될 수 있으며 효과적으로 협상 할 수있는 능력은 다양한 비즈니스 상황에서 유용 할 수 있습니다.
당신이 좋은 협상가 일 때, 판매 이의 제기를 피하고, 잠재 고객과 고객이 들었던 것처럼 느끼게 할 수 있으며, 관련된 모든 사람들에게 효과가있는 조건으로 판매를 마감 할 수 있습니다.
협상 하는 방법을 모르는 경우 판매를 중단 하는 데 어려움을 겪을 수 있습니다. 먼저 무엇을 얻고 자하는지, 가장 쉬운 문제를 우선적으로 다루고, 타협을 염두에 두면서 훌륭한 협상을 할 수 있는지 알아보십시오.
영업 프로세스를 이해하고 어려움을 겪고있는 분야를 실습함으로써 더 많은 제품과 서비스를 판매 할 수있을뿐만 아니라 더 많은 자신감을 가지고 더 나은 영업 사원이 될 수 있습니다.