이 역동성에는 많은 이점이 있습니다. 당신은 당신의 비즈니스에 열정 을 가지고 있으며, 오랜 시간 동안 일을하고, 일을 끝내기 위해 무엇이든 할 것이며, 일에 희생을 기꺼이하며, 고객에게 충성스럽고 고객. 그러나 단점도 있습니다. 휴식을 취하는 경우는 거의 없으며 , 비즈니스 문제에 대해 이야기 할 때 객관성을 잃어 버리는 경향이 있습니다. 비즈니스에서 모든 일을 처리하고 종종 위임 및 퇴사를 어렵게 만듭니다.
특히 영업에 정통하지 않은 중소 업체 소유자의 경우 중요한 단점 중 하나는 제품과 서비스를 판매 할 수 있어야한다는 것입니다. 개인적으로 사업에 너무 얽혀 있기 때문에 자신을 파는 것을 의미합니다. 이것은 많은 중소기업 소유자를 불편하게 만듭니다. 그것은 종종 부자연 스럽습니다. 그러나 당신이 너 자신을 위해 옹호하지 않는 경우에, 당신은 다른 누군가가 당신을 위해 그것을하기 위하여 예기 할 수 없다.
좋은 소식은 새로운 기회를 모색하고 새로운 관계를 형성하며 판매에 대한 불안감을 제거하는 긍정적 인면에 자신을 위치시킴으로써 자신을 팔 수있는 방법이 있다는 것입니다.
당신이 매진하고 있다는 느낌없이 판매 중심의 사고 방식을 편안하게 채택 할 수있는 몇 가지 방법이 있습니다.
1. 고객 사례 또는 사례 연구 사용
잠재 고객이 귀하의 행복한 고객으로부터 회원 평가를 수집하고 제공함으로써 제공해야하는 것을 쉽게 파악할 수 있습니다. 이러한 칭찬의 말을 수집하여 웹 사이트의 페이지에 표시하거나 잠재 고객에게 개별적으로 제공 할 수 있습니다.
고객에게 더 깊이 파고 드는 사례 연구를 작성하고 제품과 서비스가 성공에 어떻게 도움이되었는지를 통해 이러한 사례를 더욱 유용하게 활용할 수 있습니다.
고객의 경험담은 공식 추천서 일 필요는 없습니다. 당신은 고객 으로부터 오는 캐주얼 한 칭찬과 고객 피드백 을 수집하고 요청할 수 있습니다. 오디오 또는 비디오 평가를 녹음하고 클라이언트가 프로젝트의 끝에서 완료 할 수 있도록 표준 추천 양식을 준비하여 피드백을보다 쉽게 제공 할 수 있습니다.
2. 전문 웹 사이트 개발
귀하의 웹 사이트는 비즈니스를 유지 관리 할 수있는 최고의 온라인 판촉 도구 중 하나입니다. 잠재 고객을 위해 과거의 성공 사례를 쉽게 접할 수 있고 쉽게 흡수 할 수 있도록하십시오. 과거의 작업 사례, 프로젝트 사례 연구 및 사례를 포함하십시오. 또한 클라이언트 참조, 작업 프로세스에 대한 자세한 정보 및 자주 묻는 질문에 대한 답변을 포함 할 수 있습니다.
3. 다른 사람들을 돕고 자한다.
가치를 창출하고 비즈니스를 판매하는 또 다른 방법은 전문 지식을 공유하고 다른 사람들을 돕는 것입니다. 이것은 그들이 다루고있는 도전 과제를 가진 동료에게 도움을 제공하고, 소셜 미디어를 통해 다른 사람들을 홍보하며, 팁, 기사 및 기타 유용한 가치를 무료로 공유하는 것을 의미 할 수 있습니다.
4. 보증 제공
귀하의 비즈니스에 대한 귀하의 신뢰를 나타내는 한 가지 방법은 귀하의 서비스에 대한 보증 또는 보증을 제공하는 것입니다. 예를 들어, 배관공 인 경우, 귀하가하는 일과 발생할 수있는 잠재적 문제 중 일부를 다루는 제한된 기간의 보증을 제공하는 것을 고려해보십시오. 이 아이디어를 사용하여 고객에게 판매 할 수있는 예방 서비스 패키지를 만들 수도 있습니다.
사업 유형에 따라 서비스에 대한 환불 보증을 제공 할 수도 있습니다. 나중에 발생할 수있는 충돌을 피하기 위해 보증 조건을 명확히하는 것이 좋습니다.
5. 입소문 유도
우리 모두 입소문 마케팅 의 힘을 알고 있습니다. 귀하의 고객이 자신의 동료들에게 당신이하는 일에 대해 말하고 정기적으로 소개를합니까? 고객에게 다른 사람을 추천 해 줄 것을 부끄러워하지 마십시오.
추천을 장려하기 위해 의뢰에 인센티브를 제공하고자 할 수도 있습니다. 그리고 항상 어떤 연결에 대해서도 소개자에게 감사드립니다.
이러한 간단한 조치는 귀하를 불편하게 할 수있는 더 세게 치는 영업 전술을 채택하지 않고도 비즈니스를보다 효과적으로 판매 할 수 있도록 도와줍니다. 그리고 이런 일들을할수록 자신과 당신의 사업을 홍보하는 일에 능동적으로 대처할 수 있습니다.