엘리베이터 피치는 짧아야하며 이름에서 알 수 있듯이 평균 엘리베이터를 타는 데 걸리는 시간에 배달됩니다.
길이는 다양 할 수 있지만 일반적으로 1 분 이내에 이상적으로 2 분 이내에 돌진하지 않고 편안하게 엘리베이터 피치를 표현할 수 있기를 원합니다. 목표 길이는 150-250 단어 여야합니다.
효과적이고 강력한 엘리베이터 피치를 만들기 위해이 10 단계 프로세스를 따르십시오.
1 단계 : 당신이 누구인지 정의하십시오.
당신이 누구인지에 대해 한 문장을 씁니다.
예:
"나는 다른 중소기업 소유자를상의하는 중소기업 소유자입니다."
2 단계 : 당신이하는 일에 대해 설명하십시오.
사명 선언문 및 제품 / 서비스 목록을 가이드로 사용하고 매일 비즈니스에서하는 일에 대해 1-2 문장을 작성하십시오.
예:
"팀을 구성하고 효과적으로 위임하고 궁극적으로 생산성과 수익성을 높이는 방법에 대해 시간에 도전받는 비즈니스 소유자에게 문의합니다."
3 단계 : 이상적인 고객 / 고객 파악
대상 독자 설명을 지침으로 사용하고 이상적인 고객 또는 고객이 누구인지에 대해 1-2 문장을 작성하십시오.
예:
"나의 이상적인 고객은 그들이 이루고자하는 모든 것을 성취하기 위해 투쟁하는 바쁜 중소 기업 경영자이다. 나의 고객은 팀의 가치를 이해하고 위임 방법을 배울 준비가되어 있지만 완벽에 대한 탐구를 버리는 것은 쉽지 않다. 품질이 우수한 팀원을 찾아 손을 대지 않고도 번창 할 수있는 팀을 만들 수 있습니다. "
4 단계 : 귀하와 귀하의 비즈니스에 대해 독특하고 다른 것을 설명하십시오.
독창적 인 판매 제안 (USP) 을 지침으로 사용하고, 당신이하는 일을하는 다른 모든 사업 주체와 차별화되는 내용에 대해 1-2 문장을 작성하십시오.
예:
"나는 진정한 성공에서 벗어나 충분한 시간과 감정을 갖지 않는 것과 같은 투쟁에 직면했기 때문에 고객을 도울 독특한 위치에있다. 나는 기업가가 팀을 만들 수 있도록 돕는 수식을 알아 냈다. 효과적으로 사업을 위임하고 비즈니스 성장에 필요한 시간을 제공하고 새로운 시도를 탐구하며 시간을 없애고 비즈니스가 부재중인 경우에도 계속 번영 할 수 있음을 알게됩니다. "
5 단계 : 다음에 수행 할 것을 명시하십시오.
잠재 고객이 다음에 수행 할 작업을 식별하는 1-2 개의 문장을 작성하십시오.
예:
"대표단 및 팀 과제에 대해 더 많이 이야기하고 함께 협력 할 수있는 방법을 모색하는 시간을 갖고 싶습니다."
6 단계 : 관심을 끄는 훅 만들기
당신의 청중을 끌어 들이고 당신이 말하려고하는 것에 종사하게 1-2 문장을 씁니다.
예:
"당신은 시간이 없어서 뒤로 물러나 느낀 적이 있습니까? 그리고 자신을 복제 할 수 있기를 바랬습니다. 모든 일을 끝낼 수 있었을 때, 끝내고 싶을 때, 원하는대로 할 수 있었습니까?
7 단계 : 모두 함께
이전 단계에서 초안을 작성한 문장을 결합하여 먼저 6 단계를 작성하십시오. 그런 다음 전환을 추가하고 대화가 흐르기 전까지 편집하여 가장 중요한 정보를 캡처합니다.
예:
"당신은 시간이 없어서 뒤로 물러나 느낀 적이 있습니까? 그리고 자신을 복제 할 수 있기를 바랬습니다. 모든 일을 끝낼 수 있었을 때, 끝내고 싶을 때, 원하는대로 할 수 있었습니까?
"글쎄, 나는 그들이 성취하고자하는 모든 것을 성취하기 위해 애쓰는 중소 기업 경영자와 함께 일한다. 내가 일하는 고객은 일반적으로 팀의 가치를 이해하고 위임하는 방법을 배우기는하지만, 놓아 두는 것이 쉽지 않다. 완벽에 대한 탐구, 우수한 팀원 찾기, 직접 참여하지 않고도 번창 할 수있는 팀을 만들 수 있습니다.
"시간을 초월한 비즈니스 소유자들과 팀 구성 방법, 효율적인 위임 및 궁극적으로 더 생산적이고 수익성있는 방법에 관해 상담합니다. 나는 충분한 시간과 노력이없는 것과 같은 투쟁에 직면했기 때문에 고객을 도울 독특한 위치에 있습니다. 진정한 성공에서 벗어났다는 느낌을 받았습니다. 기업가가 팀을 만들고 효과적으로 위임 할 수 있도록 도와주는 수식을 찾아 냈습니다. 비즈니스 성장에 필요한 시간을 제공하고, 새로운 노력을 탐구하고, 시간을 할애하고, 사업을 알게되었습니다. 그들의 부재에서 계속 번영한다.
"대표단 및 팀 과제에 대해 더 많이 이야기하고 함께 협력 할 수있는 방법을 모색하는 시간을 갖고 싶습니다."
효과적인 엘리베이터 피치는 네트워킹 상황에서 자신을 소개하고 얼음을 깨는 것을 도울 수 있습니다. 승강기 피치를 사용하여 자신의 용도에 맞게 타겟층과 비즈니스 목표 를 명확하게하고 비즈니스 환경에서 자신감과 자신감을 갖출 수 있습니다.
엘리베이터 피치를 작성할 때이 엘리베이터 피치 팁 을 따라 소기업을위한 강력한 도구로 만드십시오.