소비자가 검색 엔진을 사용하여 제품이나 서비스를 찾으면 대개 정보 수집 단계에 있으며 실제로 구매하려는 것과는 거리가 멀다.
Groupon으로 직행하는 사람들은 새로운 거래를 찾고 있습니다. 이미 구매를 원하고 가능한 최상의 거래를 찾고자하는 결정을 내 렸습니다.
지금까지 간단하게 들리는군요, 그렇죠? 쿠폰 캠페인을 만들고 인스턴트 고객에게 호감을 불어 넣으십시오. 안타깝게도 Groupon은 그렇게 단순하지 않으며 다른 주요 개발 전략과 마찬가지로 Groupon 마케팅 캠페인을 고려해야합니다. 당신이하지 않으면, 그리고 교활한에 쿠폰을 만들어, 당신은 많은 돈을 잃을 수도 결국.
Groupon은 무엇입니까?
Groupon은 주로 현지 시장에 서비스를 제공하는 광고 플랫폼 입니다. 기업은 Groupon을 사용하여 서비스 및 제품에 대한 할인 (바우처)을 홍보 할 수 있습니다. Groupon은 고객을 찾는 비즈니스와 거래를 찾는 고객 간의 연결을 원활하게 해줍니다.
Google 검색 결과를 통해 귀하의 비즈니스에 대한 정보를 얻으려면 Google 검색 결과에 큰 영향을 미칩니다. Google은 지역 검색 결과에서 원하는 정보 만 표시하고 검색 결과에서 일관되게 순위를 매기려면 많은 시간과 노력이 필요하며 귀하의 사이트 검색 결과 1 페이지에 표시됩니다.
그러나 Groupon 은 특정 검색 매개 변수 집합 내에서 사이트의 모든 것을 사용자에게 표시하고 일치하는 경우 광고가 게재됩니다. 더 좋은 점은 대규모 소셜 미디어 캠페인을 만들고 통제 할 수 있으며 웹 사이트가없는 경우에도 쿠폰을 발견 할 수 있다는 것입니다. 어떤 조언을하지 않습니다. 모든 비즈니스 소유자는 비즈니스가 합법적인지를 확인하는 수단으로 사용하기 위해 최소한 한 페이지 분량의 웹 사이트를 보유해야합니다.
예를 들어, Google은 '승마 레슨'을위한 우편 번호를 입력하고 Google은 귀하가 원하는 정보가 아닌 귀하가 원하는 정보를 선택합니다. 승차 레슨 검색은 광고 알고리즘이 아닌 사용자가 결정한 것에 의해서만 필터링되기 때문에 Groupon은 소비자를 위해 더 잘할 것입니다.
거의 사실이라면 너무 좋고, 솔직히 말해서 그렇습니다.
Groupon은 어떻게 작동합니까?
Groupon은 매우 직설적입니다. 거래를하고, 거래가 성립 될 때 돈을 모으고, Groupon은 정상에서 50 퍼센트를 자르고 나머지는 얻습니다. 본질적으로, Groupon은 중개인으로서 귀하의 서비스와 제품을 구매할 사람들과 당신을 연결하고자합니다. 그 이유는 Groupon이 더 많은 돈을 당신에게서 구매하기 때문입니다. 완전히 다른 (매우 광범위한) 의제와 동기를 갖고 있고 Google에 광고비를 지불하지 않는 한 웹 사이트를 홍보 할 인센티브가 거의없는 Google의 경우는 그렇지 않습니다.
간단히 말하면 Groupon의 작동 방식은 다음과 같습니다.
- 가입하십시오.
- 쿠폰이나 거래를 제안하십시오.
- 사람들은 그것을 사서 Groupon을 통해 지불합니다.
- Groupon은 돈을 모으고, (큰, 뚱뚱한 커트) 권리를 정상에서 가지고 가고,
- 나머지는 당신에게줍니다.
Groupon의 비즈니스 모델 - Groupon에 좋음, 비즈니스 소유자에게는 그리 좋지 않음
Statista.com에 따르면 Groupon의 비즈니스 모델 은 Groupon의 경우 분명히 잘 작동합니다. Groupon의 글로벌 매출은 2015 년 3,119.52 달러였으며이 중 2015477400 달러는 미국 소비자 시장에 기인 한 것입니다.
흥미로운 두 가지 통계가 있습니다.
- 2015 년 쿠폰 당 평균 가격은 76 달러였습니다.
- 매월 2 천 6 백 6 십만 명이 Groupon을 방문합니다 (2016 년 1 월).
이러한 긍정적 인 재무 데이터는 Groupon의 비즈니스 모델이 회사에서 매우 잘 작동한다는 것을 보여 주며 소비자는 Groupon에 대해 매우 까다 롭습니다. 그러나 너무 흥분하기 전에 Groupon이 그토록 성공한 이유는 먼저 자신의 이익을 우선시하고 소비자 이익 , 그리고 매우 (죽은) 마지막으로, 당신은 비즈니스 소유자를 고려합니다. Groupon은 비즈니스를 사용하여 자신의 소비자 기반 목표를 달성합니다 - 그리고 귀하는 비즈니스 소유자로서 주요 소비자입니다.
Groupon에 대한 쿠폰은 타사 공급 업체 및 Amazon과의 관계가 유사합니다. Amazon은 기업이 Amazon 브랜드를 사용하여 자체 판매를 늘릴 수 있기를 원하며 Amazon은 Amazon 판매자 로부터 수익을 창출하기 때문에.
Groupon은 또한 기업이 쿠폰을 제공하지 않아도 Groupon이 생존 할 수 없기 때문에 기업이 자신의 서비스를 사용하기를 원합니다.
Groupon에서 조심스럽게 광고해야하는 이유
Groupon은 제공되는 가격의 50 % 할인에서 90 % 할인까지 쿠폰 / 할인 혜택을 제공합니다. Groupon은 모든 거래에서 수익의 50 %를 차지합니다. 다음은 그 예입니다.
개인 승마 레슨을 제공하면서 보통 $ 100를 부과한다고 가정 해 봅시다. 귀하의 정상 요금에서 50 % 할인 된 가격으로, 귀하는 귀하의 수업을 Groupon 구매자에게 50 달러에 판매하고 있습니다. 그러나 당신은 $ 50를 벌지 않을 것입니다, Groupon이 절반을 차지하기 때문에 당신은 그 거래에 25 달러를 벌 것입니다.
동일한 거래가 90 % 할인 된 가격으로 제공된다면 승마 레슨을 5 달러에 각각 판매 할 수 있습니다!
상품 판매와 관련된 시나리오에서는 할인 가격이 제시되고 Groupon이 비용을 절감 할 때까지 판매되는 비용을 충당 할 수 없기 때문에 쉽게 돈을 잃을 수 있습니다.
Groupon이 단 하나뿐 아니라 매 거래 마다 50 %의 막대한 손실을 감수하고 있음을 알아 두는 것도 매우 중요합니다. 100 할인을 판매하고 그들은 하나 하나의 50 %를 취할 것입니다.
Groupon의 거래 탐색자 다루기
Groupon은 자신의 웹 사이트에서 Groupon에 대한 거래를하는 사람들 중 91 %가 추가 구매를 위해 나중에 사업에 복귀 할 것이라는 사실을 자랑하지만 Groupon을 사용하는 대다수 기업이 원샷 고객에 대해 불만을 제기한다고 주장하는 다른 출처에서 논란이 일고 있습니다.
Groupon 고객은 종종 더 많은 제품이나 서비스 (예 : 마사지, 선탠, 식사 등)를 위해 돌아 오지 않으려 고하지 않고 일회성 쿠폰 할인을 구매하고 사용하는 정통한 거래자입니다. 타이머를 사용하지만 진행중인 서비스에 가입해야하는 사람들에게 이상적인 것은 아닙니다.
초보자 용 레슨 (또는 서비스)을 초특가로 제공하는 대신, 한 번만 시도해 볼 것을 요구하는 방식으로 거래를 분할 할 수도 있습니다. 예를 들어 기타 수업이나 공예 수업을 제공하는 경우 절반 씩 풀 타임 쿠폰을 제공하는 대신 두 세션 사이에서 나누십시오. 그렇게하면 쿠폰을 구매하는 사람들이 귀하의 모든 거래를 얻기 위해 두 번 시험해 봐야합니다. 그러면 당신과의 수업이 재미 있고 더 많은 수업을 신청해야한다는 것을 그들에게 확신시키기에 충분할 것입니다.
사람들이 거래를 사용하는 방법을 제어하는 제한 사항을 포함해야합니다. 다음은 비즈니스가 새로운 고객의 흐름을 제어하여 모든 고객이 한 번에 표시되지 않도록하는 조건의 몇 가지 예입니다.
- 프로모션 금액은 구매 후 120 일 후에 만료됩니다.
- 지불 된 금액은 만료되지 않습니다.
- 새로운 고객 만. 예약 필요.
- 등록 필요.
- 1 인당 1 개를 제한하고 1 개를 선물로 추가로 구매할 수 있습니다.
- 1 회 방문 당 한도를 제한하십시오.
바우처 수에 대한 제한 설정은 소기업의 경우 특히 중요하므로 신규 고객 유입 및 서비스 수요 증가를 처리 할 수 있는지 확인하십시오. 이 기사에 대한 정보를 조사하는 동안 도예 프로젝트 용 바우처를 제공하는 지역 예술품 및 공예품 가게를 보았습니다. 이 사업체는 300 개가 넘는 상품권을 판매했으며 첫 번째 생각은 한 번에 300 명의 사람들을 다룰 수있는 엄마와 팝 워크 인 상점이 어떻게 지구상에 존재 했는가하는 것이 었습니다.
결론
Groupon은 작동하며 소비자들 사이에서 좋은 평판을 얻고 사업주가 쉽게 사용할 수 있다는 점에서 견고한 광고 플랫폼입니다. 그러나 Groupon의 단순함과 힘은 비즈니스 성장에 의존해서는 안됩니다.
단기적으로, Groupon (및 유사한 사이트)은 귀하의 비즈니스를위한 새로운 리드를 창출하는 강력하고 효과적인 방법이 될 수 있지만, 그러한 리드에 대한 가파른 가격을 어떻게 상쇄 할 것인지 계획하는 데 신중하지 않으면 손실을 초래할 수 있습니다 당신이 벌는 것보다 훨씬 많은 돈.