Amazon이 효율적이고 매력적이기 때문에 여전히 문제가 있습니다.
출입 장벽
아마존에 뛰어 들고 팔 수는 없습니다. 플랫폼에 규칙을 따르지 않는 판매자가 범람하면서 Amazon은 판매 할 수있는 사람과 판매 할 수있는 제품을 허용하는 데 더욱 엄격 해져야했습니다. 예를 들어, 판매자는 의류, 신발, 핸드백 , 자동차 용품 및 더 많은 유형의 인벤토리를 판매하도록 승인을 받아야합니다. 승인이 필요한 범주 목록이 계속 증가하고 있습니다. 그리고 승인하기가 쉽지 않습니다. 이것은 eBay에서 발생하지 않습니다. 참가 장벽이 없으며 누구나 eBay의 제한 목록에없는 항목을 판매 할 수 있습니다.
아마존 셀러는 매 2 주마다 돈을 받는다.
Amazon에서 상품을 판매 할 때마다 14 일마다 당좌 예금 계좌로 입금됩니다. Amazon은 구매자의 PayPal을 허용하지 않습니다. 매출액을 사용하여 더 많은 인벤토리를 구매하여 판매하는 경우 문제가 될 수 있습니다.
2 주 지불 시스템을 해결하는 방법이 있지만, 아마존이 신청하고 승인해야합니다. eBay를 사용하면 하루에도 여러 번 지불하게됩니다.
공모전은 잔인합니다.
많은 아마존 판매자는 독특한 상품을 판매하지 않습니다. 그들은 도매상이나 공급자로부터 대량 구매 한 품목을 판매합니다.
이것은 질문을, 당신이 대량으로 그것을 살 수있는 경우에, 다른 어떤 사람들의 수는 너무, 그래서 왜 동일한 품목을위한 순전히 경쟁에서 관여 시키는가? 또한 Amazon 판매자는 자동 가격 책정 소프트웨어를 사용하므로 가격이 지속적으로 최저 가격으로 조정됩니다. 재 판매자를 사용하는 많은 판매자가있는 경우, 한 판매자가 다른 판매자에게 가격을 매기 자마자 모든 사용자의 재 판매자가 시작되고 가격 인하가 시작됩니다. 유일한 우승자는 매우 저렴한 비용으로 물품을 얻는 아마존 구매자입니다.
긍정적 인 피드백 프로필을 만드는 것은 어렵고 시간이 많이 걸립니다.
eBay 고객이 피드백을 남기는 것에 대해 나쁘다고 생각한다면 아마존 고객은 더 나빠질 것입니다. 약 30 명에 불과한 구매자 만 아마존에 대한 피드백을 남기므로 피드백을 얻기 위해 많은 제품을 팔아야합니다. 1-in-3 이베이 고객은 피드백을 남깁니다.
귀하의 제품은 언제든지 제한되고 판매되지 않을 수 있습니다.
Amazon은 제조업체 및 브랜드와 긴밀하게 협력합니다. 브랜드가 제 3 자 판매자가 Amazon에 항목을 나열하는 것을 원하지 않는다고 결정하면 언제든지 제한 대상으로 간주 할 수 있습니다. 아마존에서 여러 번 경험했습니다. 예를 들어, 저는 Dunkin Donuts 커피를 식료품 점 및 Target에서 구매하고있었습니다. 나는 아마존 (FBA) 창고에 의해 이행에서 약 40 가방을했다.
어느 날 Amazon이 Dunkin Donuts와 파트너 관계를 맺었으며 타사 판매자가 더 이상이 브랜드를 판매 할 수 없다는 이메일을 받았습니다. 나는 창고에서 커피를 꺼내고 나에게 돌려 보내야했다.
아마존은 복잡하고 비싸다.
FBA 프로그램에서 판매하는 경우 특히 그렇습니다. 아마존과 함께 이행은 물품을 창고에 보내고 고객이 물품을 구입할 때까지 거기에 앉아있을 때입니다. 그 후 아마존은 아이템을 배송합니다. 문제는 준비 시스템을 배우는 것이 쉽지 않으며 손상된 품목, 분실 한 품목 및 기타 창고 문제로 인해 많은 문제가 발생할 수 있다는 것입니다. Amazon 수수료는 매월 39.99 달러의 수수료와 계속 증가하는 창 고 저장 비용을 포함하지 않는 품목의 판매 가격의 약 1/3입니다. 이베이 (eBay)는 판매 가격의 약 15 %로 아마존과 비교하면 약 절반이다.
함정에도 불구하고, 많은 사람들은 경쟁에 아마존을 선호합니다. 처음에는 아마존에 익숙하기 때문에 집처럼 느껴집니다. 위의 문제 외에도 크고 장기적인 Amazon 판매자도 알아 내지 못했던 여러 가지가 있습니다. 좋은 소식은 내가 도울 수 있다는 것입니다.
특히 아마존을 처음 접하는 사람이라면 더 쉽고 수익성있는 세 가지 팁을 얻을 수 있습니다.
세금 설정
얼마나 많은 판매자가 아마존에서 주세 징수 옵션을 설정하지 않았는지 조금 놀랍습니다. 아마존이 아마존 시장에서의 판매로 인한 모든 판매 세 문제를 자동으로 처리한다고 생각합니다. 진실에서 더 멀어 질 수는 없습니다.
아마존은 (적은 비용으로) 주정부 판매 세를 기꺼이 징수하는 반면, Amazon이 세금을 징수하기를 원하는 주를 표시하고 모든 세금 관할 구역에 세금을 송금하는 것을 관리하는 것은 모든 판매자에게 달려 있습니다. 국가.
온라인 판매자는 많은 세금 환급 서비스를 이용할 수 있습니다. 제가 좋아하는 넷은 Taxjar.com, Avalara.com, Taxify.com, Vertexsmb.com입니다. 판매자는 궁극적으로 세금을 내야 할 책임이 있음을 기억하십시오.
판매자가 주 판매 세를 징수하지 않고 사업 비용으로 흡수하도록 선택하는 경우 세금을 부과하는 책임은 선택 사항이 아닙니다.
수익성
판매자 수가 너무 많으면 수익이 아니라 매출액 수가 늘어납니다.
일반적으로 판매자는 "아마존에서 1 년에 1 백만 달러를 판매하고 싶다"또는 "아마존에서 1 천만 달러라는 판매자가 될 수 있다면"이라고 말합니다.
그러나 Amazon에서 큰 판매자가되는 데는 장기적인 이점이 거의 없습니다. 하단 성장에 집중하고 모든 비용을 미리 고려하는 것이 훨씬 현명합니다. 전년 대비 매출이 최고 매출보다 빠르게 증가하는 판매자는 요금이 더 좋아지는 경향이 있습니다. 일반적으로 수익성에 대한 SKU 수준의 이해, 간접비 통합 및 각 SKU의 수익 계산에 간접 비용이 발생합니다.
모든 것을 평균화하여 전체 판매량과 마진 만 볼 수는 없습니다. 아마존에서 판매하는 모든 SKU에 대해 자체적 인 P & L, 자체 시장 세력 및 자체 수준 및 경쟁 유형을 갖는 것으로 생각할 필요가 있습니다.
리스팅 최적화
판매자 중앙에서 사용 가능한 많은 데이터 소스를 사용하여 + 탈 로그의 목록 품질을 향상시킬 수 있습니다. 많은 판매자에게 목록을 작성하고 최적화하는 과정은 다른 운영 문제에 초점을 맞추기 때문에 일회성 계약입니다. 먼저 Amazon의 후원 제품 광고 캠페인 보고서를 사용하고 싶습니다. 그러나 중요한 기회는 후원 제품 광고 캠페인의 보고서를 사용하는 데 있습니다. 이 보고서에서는 Amazon 고객이 제품을 구매할 때 연결 한 정확한 키워드를 볼 수 있습니다.
주기적으로 (특히 자동 타겟팅 캠페인의 경우) 이러한 보고서를 검토하면 효과가 없을 것으로 기대했던 판매로 이어지는 키워드를 찾을 수 있습니다. 이러한 용어를 일반 키워드로 직접 들으면 목록의 검색 가능성을 높일 수 있습니다. 특정 단어에 대한 고객의 행동이 변하지 않았는지 확인하기 위해 3 개월마다이 프로세스를 반복하는 것이 좋습니다.
2009 년 이래 eBay에서 판매 한 사람과 2009 년부터 Amazon에서 eBay를 사용하는 것이 나에게 더 적합합니다. 그러나 아마존 팬이라면 잠재적 인 문제에주의를 기울여야합니다. 이베이는 모든 사람들을위한 것이 아니며 아마존도 아니다. 특정 비즈니스에 더 적합한 것을 결정하는 것입니다.