저비용 마케팅 계획이 오늘날의 광고 팽창 된 사회에서 중소기업을위한 필수 요소 인 몇 가지 이유가 있습니다.
- 비싼 광고 노출이 반드시 매출 증가로 이어지는 것은 아닙니다. 소비 된 모든 마케팅 달러는 매출에서 좋은 수익을 창출해야합니다.
- 타겟 고객은 구매 결정에 영향을주기 위해 적어도 7 번 이상 마케팅 메시지를들을 필요가 있습니다. 예산 이외의 마케팅 전략을 사용하면 메시지를 자주 반복하여 영향을 미치지 않습니다.
- 마케팅 효과는 여러 마케팅 채널을 사용하여 크게 향상시킬 수 있습니다. 잠재 고객이 신문에서 귀사를 읽거나, 세미나에 참석하거나, 소책자를 소지하고, 중소기업 웹 사이트를 방문하면 구매자가 될 가능성이 큽니다.
궁극적으로, 귀하가 마케팅 비용을 "늘려서"귀하의 타겟 시장에 다가 갈 수있게되면, 귀하의 마케팅 메시지의 영향력이 커집니다. 다음은 저비용의 효과적인 마케팅 기법으로 시작하는 것이 좋습니다.
1. 피기 백 얻기
다른 회사의 마케팅을 타면서 작은 비즈니스 시간과 자본을 절약 할 수 있습니다.
컴퓨터 리셀러 프랜차이즈 인 컴퓨터 익스체인지 (Computer Exchange)는 낮은 예산으로 가격에 민감한 소비자에게 도달 할 수있는 방법을 모색 중이 었으며, 월마트의 출범을 따랐습니다. 완 마트의 대규모 예산 마케팅 부서는 인구 통계 및 기타 비용이 많이 드는 분석을 토대로 신중하게 매장을 선택합니다.
사이버 익스체인지는 월마트 주변의 매장을 열어 부동산 선택 비용을 줄이고 월마트의 마케팅 계획을 뒷받침했다.
2. 올바른 대상 찾기
마케팅 계획의 중요한 부분은 올바른 고객을 목표로 삼는 것입니다. 저비용의 영향력있는 마케팅 계획이 효과를 내기 위해서는 식별하기 쉽고 합리적인 가격의 고객을 찾아야합니다.
대중 시장을 잊어 버리고 작은 틈새 시장을 찾으십시오 . 예를 들어, 지역의 대형 개 애호가는 클럽, 특별 쇼 및 대상 출판물을 통해 접근 할 수 있습니다. 모든 개 소유자에게 도달하는 것은 제한된 노출로 인해 대량 출판물의 마케팅 비용이 상승하기 때문에 효과가 없습니다.
3. 자신에게 맞는 뉴스를 가치있게 만듭니다.
귀사의 올바른 매체에 대한 언급은 저비용 방식으로 마케팅 메시지를 전달하는 데 도움이 될 수 있습니다. 내 지역 배관공이 자기 홍보의 기술을 익혔습니다. 어린이의 빨간 왜건이 도난 당했을 때 "배관공 피트"는 수퍼 영웅이 그린 밴에 새 수레를 가져다 댔습니다. 그것은 선한 행동이었습니다. 미디어 토크가 많이 발생했습니다.
4. 합작 투자
조인트 벤처 는 중소기업이 무시할 수있을 정도로 강력합니다. 소규모 기업 또는 대기업 그룹과의 제휴를 통해 마케팅 계획에 궁극적 인 "불만을 타게"할 수 있습니다. 합작 회사는 비용을 절감하여 새로운 시장 진출 및 새로운 유통 기회 창출을 가능하게합니다.
5. 추천 극대화
신규 고객에게 도달하는 가장 비용 효율적인 방법은 만족스러운 고객으로부터의 추천에 의한 것입니다. 귀하의 중소 기업에 대해 다른 사람들에게 말하는 만족스러운 고객은 어떤 멋진 광고 캠페인보다도 효과적입니다. 고객 추천을 얻고 입소문 마케팅 을 정기적으로 활용할 수있는 시간을 보내십시오.
이는 중소기업이 저비용으로 영향력있는 마케팅 계획을 수립하는 데 사용하는 여러 전술 및 전략 중 일부에 지나지 않습니다. 더 많은 아이디어를 얻으 려면 101 개의 소규모 비즈니스 마케팅 아이디어 목록을 찾아보십시오.
Alyssa Gregory에 의해 편집 됨.