네가 이길 수 없다면 그들과 합류하라. 한명 보단 두명이 낫다. 유나이티드는 우리를지지합니다.
시장 도달 범위를 크게 늘리거나 시장 진입 장벽을 허물고 싶거나 단기간 내에 급증하는 수익을 창출하고자 하는 사업자 인 경우 이러한 오래된 금언은 점점 더 관련성이 높아지고 있습니다.
커먼 웰스 얼라이언스 프로그램 (Commonwealth Alliance Program, CAP)에 따르면 기업들은 전략적 제휴가 2005 년 총 매출액의 25 %를 차지할 것으로 예상하고 총 40 조 달러에이를 것으로 예상하고 있습니다. 이 수치는 지난 몇 년 동안 솔로프레너와 직장 가정 부모 (WAHPs)가 치열하게 경쟁하는 지구 환경에서 생존 확률을 높이기 위해 단합하기로 결정함에 따라 꾸준히 증가 해 왔습니다.
오늘 경쟁적인 비즈니스 환경에서 성공하기 위해 내가 아는 가장 강력한 도구 중 하나를 배우려고합니다. 저는 물론 합작 투자에 대해 말하고 있습니다. 구체적으로 말하자면 비즈니스 영향력을 확대하고보다 강력한 시장 입지를 창출하기 위해 다른 사람, 그룹 또는 사업체와 팀을 구성하는 것입니다.
합작 투자 (Joint Ventures)가 있습니다.이 전략 무기를 사용하지 않는다면, 귀하의 경쟁이 곧 자신의 잇점을 활용할 것입니다.
우리의 주요 목표는 당신을 성공적인 합작 투자자로 만드는 것입니다. 당신이 정보통 기업가라면 이것은 일어날 것입니다. 따라서 합작 투자의 기술적 측면에 대해 알아볼 필요가 있습니다. 구체적으로 :
- 합작 투자 란 무엇입니까?
- 어떻게 작동합니까?
- 합작 투자를 시작해야합니까?
- 내 성공의 기회는 무엇입니까?
- 관련된 위험은 무엇입니까?
- 합작 투자의 법적 의미는 무엇입니까?
합작 투자 란 무엇입니까?
합작 투자는 두 개 이상의 당사자, 일반적으로 기업이 시장, 지적 재산권 , 자산, 지식 및 이익을 공유하기위한 파트너십을 형성하는 전략적 제휴입니다.
합작 투자는 합병과는 달리 거래에서 소유권이 이전되지 않는다는 점에서 다릅니다.
이 파트너십은 산업계의 골리앗 사이에서 발생할 수 있습니다. 예를 들어 Cingular는 SBS와 Bellsouth 간의 전략적 제휴입니다. 파트너 관계가 큰 경쟁자와 성공적으로 경쟁 할 수 있다고 믿는 두 중소 기업간에도 발생할 수 있습니다.
동일한 제품 및 서비스를 보유한 회사는 엄청난 자원을 투자하지 않고도 고려하지도 않았던 시장에 진출 할 수 있습니다. 또한 현지 규제로 인해 일부 시장은 지역 비즈니스와의 합작 투자를 통해서만 침투 할 수 있습니다.
경우에 따라 대기업은 중소기업과의 합작 투자를 결 정하여 중요한 지적 재산, 기술 또는 자원을 확보하는 것이 어려울 수도 있습니다.
합작 투자는 어떻게 작동합니까?
파트너 관계 프로세스는 잘 알려진 시간을 테스트 한 원칙입니다.
합작 투자의 중요한 측면은 프로세스 자체에 있지 않고 실행에 있습니다. 우리 모두는해야 할 일을 알고 있습니다 : 구체적으로, 그것은 힘을 합칠 필요가 있습니다. 그러나이 새로운 파트너십 을 통해 지금의 흥분 속에서 "우"와 "무엇"을 간과하기 쉽습니다.
우리는 성공의 비판적 요소에 대한 우리의 검토에서 "방법"을 볼 것입니다. 잠시 동안 크고 작은 모든 합병에 대한 세부 계획을 수립하고 엄격한 계획을 따라 실행하여 모든 측면에서 성공할 수있는 기회를 유지해야한다는 사실을 명심하십시오.
"whats"는 어떤 당사자가 합작 투자에 어떤 유형의 자산 (유형 및 무형)을 가져 왔는지와이 전략적 제휴의 목적을 신중히 열거하는 법적 계약에 포함되어야합니다. 인터넷에서 조인트 벤처 법률 계약 템플릿을 쉽게 찾을 수 있지만 이러한 비즈니스 관계를 시작할 때 합법적 인 조언을 구하십시오.
합작 투자를 시작해야합니까?
이 질문에 대한 답은 없습니다. 결정은 다양한 요소를 다루는 것을 포함합니다. 다음 질문을 워드 프로세싱 문서에 복사하여 이전과 앞으로 진행할 때 중요한 요소를 지속적으로 처리하고 대답 할 수 있도록하십시오.
고려해야 할 중요한 질문 :
참고 : 무료 템플릿은 http://www.happyabout.com/jointventuring/에서 다운로드 할 수 있습니다.
- 무엇을 판매하고 대상 시장에 어떻게 도달합니까?
- 경쟁자는 누구입니까? 그들이 수익을 창출하고 나보다 시장에 나가는 것이 더 낫다면, 그들이 갖고 있지 않은 것은 무엇입니까?
- 지역 파트너없이 도달 할 수없는 지리적 영역 또는 인수 비용이 너무 높을 수 있습니까?
- 회사 또는 개인이 이미 개발 한 노하우를 개발해야합니까?
- 수직적 또는 수평 적 시장 침투를 도울 수있는 논리적 인 비즈니스 파트너가 있습니까?
- 마케팅, R & D, 생산 또는 운영에 필요한 모든 인적 자원을 보유하고 있습니까? 내 회사와 보완적인 자원이있는 회사가 있습니까?
- 자원을 결합하는 것에 대해 어떻게 생각합니까? 독창적 인 비즈니스 영웅으로 나 자신을 이끌거나 파이를 공유하는 것이 좋을까요? 200 백만 달러 회사 중 20 % 또는 100 만 달러 중소기업을 소유하는 것이 더 낫다고 생각합니까?
- 합작 투자 회사를 구성하고 합법적으로 모든면을 보증 할 수있는 합법적 인 법적 자원을 이용할 수 있습니까?
- 지역 비즈니스와 파트너 관계를 맺을 수있는 현지 법규가 있습니까?
- 나와 경험을 공유 할 수있는 성공적인 합작 참사 자에게 접근 할 수 있습니까?
- 의사 결정 과정을 거치며 앉아서 본격적인 공동 사업 계획을 작성할 시간이 필요하다는 것을 알고 있습니까?
- 대다수의 경우 병합 활동은 필연적으로 동일하지는 않더라도 필연적 인 인력 감축을 초래할 것이라는 점을 알고 있습니까? 가장 충실한 직원 몇 명을 퇴위시키는 것에 대해 어떻게 생각합니까?
- 현재의 비즈니스 문제에서 다른 길을 찾지 못해 파트너 관계를 맺고 있습니까? (합작 투자는 최후의 수단으로 간주되어서는 안되며, 오히려 여러 다른 사람들 사이에서 하나의 행동으로 간주되어야한다.)이 결정은 신중하고 체계적인 방식으로 취할 필요가있다.
- 내가 아는 사람이나 회사에 대해 파트너십에 진정한 관심이 있음을 이미 알고 있습니까? 나는이 사람 또는 대상 회사의 담당자와이 가능성을 논의 했습니까? 그렇다면 일반적인 감정은 무엇입니까? 그렇지 않다면 관심의 정도를 측정하기위한 고차원의 토론을 시작할 때입니다.
- 우리 회사가 더 많은 신뢰를 필요로합니까? 내가 원하는 신뢰 수준을 가지고있는 잠재적 인 합작 투자 목표를 알고 있습니까?
- 나의 장점과 약점은 무엇입니까? 타겟 시장 의 위협과 기회는 무엇입니까?
- 비즈니스 생활에서이 중요한 변화를 겪을 때 필요한 모든 지원을 제공합니까? 내가 개인적인 난기류를 겪고 있다면 그러한 주요 프로젝트를 시작하는 것이 합리적일까요?
내 성공의 기회는 무엇입니까?
그러나 합작 투자 그 자체와 같은 특정 전략적 제휴의 성공률에 대한 공식 통계는 없지만이 분야에서는 몇 가지 연구가 수행되었습니다. 그들의 주요 연구 결과는 대부분의 합작 투자가 5 년 내에 약 60 %의 시간이 실패한다는 것입니다. 왜? 전문가들은 성공의 열쇠가 지리적 또는 재정적 요인보다는 인적 자원 통합 및 지식 공유와 같은 인적 요소라고 동의합니다.
제 3 세계 국가에서의 합작 투자는 높은 실패율을 수반한다는 것을 명심하십시오. 지역의 법률 지식 부족, 의사 소통 문제, 동의 된 목표의 차이, 기한 인식의 차이 등은 모두 이러한 상승 된 속도에 기여합니다.
합작 투자의 성과를 어떻게 측정합니까? 사용할 수있는 몇 가지 수식이 있습니다. 그것은 전략적 동맹에 달려 있습니다. 다음을 원하십니까?
- 이익을 늘리시겠습니까?
- R & D 비용 공유?
- 시장 지위를 연장하거나 유지합니까?
- 유통 채널 개선?
- 전체 비용 / 규모의 경제를 줄입니까?
- 신기술 개발?
- 제품을 다양화할 수 있습니까?
- 경쟁을 줄이기 위해?
- 확산 위험 (주로 대규모 투자)?
이러한 목표 중 일부는 "이익 증가 비율", "비용 지출 원인"및 "제품 제공 증가"와 같은 재무 수치로 쉽게 변환됩니다. 예를 들어, 이익을 20 % 늘리려는 계획이라면 성과를 이전 상황과 비교하면 합작 투자가 얼마나 잘 수행되었는지 확실하게 알 수 있습니다.
예를 들어 "경쟁 감소"와 같은 일부 목표는 계량하기가 어렵지만 합작 투자 계획이 얼마나 효과적인지 분석하는 방법은 항상 제공됩니다. 경쟁이 약화되면 이익이 증가해야한다고 주장 할 수 있습니다.
경쟁 감소 경쟁이 매출 성장 둔화를 안정화 시키거나 반대하는 유일한 목적이라면, 전략적 동맹이 그러한 목표에 미칠 수있는 긍정적 인 영향을 증명하는 것은 쉽습니다.
조인트 벤처 실패에 책임이있는 주요 결정 요소는 인적 요소입니다. 잠재적으로 불안한 전략적 동맹에 대해 직원들이 편안함을 느낄 수 있도록하는 것이 성공에 결정적 역할을합니다. 이것은 양측이 합작 투자를 통해 얼마나 많이 확보해야 하는지를 이해해야 할뿐만 아니라 더 중요한 것은 그들이 파트너가되지 않음으로써 얼마나 많은 손실을 입을 수 있는지를 의미합니다.
정보 공유는 매우 중요하며 가능한 한 조기에 양 팀이 말하고 지식을 교환하는 것이 중요합니다. 이것은 회의, 조정위원회, 공동 회사 행사, 직원 "스왑"및 내부 판촉을 수반합니다.
우리의 주요 질문으로 돌아가십시오 : 성공을위한 나의 기회는 무엇입니까? 평균적으로 조인트 벤처의 약 40 %만이 5 년 이내에 성공한다는 것을 압니다. 이 수치에는 저개발국과의 파트너십이 포함되어 있기 때문에; 실패율이 높은 경우 개발 도상국에있는 회사와 힘을 합쳐 숙제를했다면 성공 확률은 80 %에 가깝다고 합리적으로 말할 수 있습니다.
위험 요소는 무엇입니까?
전략적 제휴는 신뢰와 융합 목표를 바탕으로 이루어지기 때문에 파트너가 다른 문화권 출신 인 경우 발생할 수있는 주요 위험 중 하나가 발생할 수 있습니다. 그들은 특정한 "길"을 운영하는 것을 신뢰하지 못하거나 다른 목표를 가질 수 없습니다. 비슷한 전략적 목표에도 불구하고, 서로 신뢰하지 않는 두 파트너는 보답하려는 의지가 부족할 수 있습니다. 합작 투자 할 때,주고받을 준비를하십시오.
이러한 공유 원칙은 전체 프로세스를 관리해야합니다. 조인트 벤처의 본질과 일치하지 않는 다양한 목표와 자급 자족 태도 때문에 대규모 프로젝트를 포함한 많은 잠재적 조인트 벤처가 계약에 관한 잉크가 건조하기 전에 사망했습니다. 그 중 하나가 British Aerospace / Taiwan Aerospace Alliance였습니다. 힘든 협상을 거친 후 양당은 대만에서 열린 축하식에서 합의에 서명했다. 얼마 지나지 않아 대만 정부는 이번 거래를 포기할 의사를 밝혔다. 왜? 그들의 목표는 다양했기 때문에. 대만은 영국이 포기하기를 거부 한 신기술을 확보하기를 원했고 영국은 대만이 승인하기를 거부 한 아시아 지역에서 새로운 시장을 포착하기를 원했습니다.
합작 투자 개념은 앞으로 함께 나아갈 진정한 의지가있는 경우에만 효과적입니다. 상호 신뢰와 조건의 수락이없는 경우 서명 된 계약조차도 가치가 없습니다. 두 측의 동기가 다른 측에 의해 의문을 제기하는 경우 조인트 벤처 프로젝트를 고려하지 않는 것이 실제로 더 좋습니다. 어떤 법적 의무가 효력을 발생하기 전에 우아한 퇴장은 피할 수없는 실패를 막을 가능성이 큽니다. 그러므로 관련된 위험은 평가하기 쉽습니다. 할 수있는 일 :
- 시간 낭비
- 돈을 잃다
- 중요한 기술을 놓아 줘라.
- 그 대가로 중요한 의미는 얻지 못한다.
- 당신의 신뢰를 불러 일으 킵니다.
조인트 벤처의 이러한 위험 및 기타 위험이 존재하더라도, 보상은 함정보다 중요 할 수 있습니다. 위험을 완전히 평가하고 과정 전과 과정 중에 숙제를하는 것이 중요합니다.
합작 투자의 법적 의미는 무엇입니까?
관련 파트너 및 대상 시장의 지리적 위치에 따라 합작 투자를하는 경우 법적 복잡성의 정도가 결정됩니다.
귀하가 미국에서 사업을 영위하는 경우 합작 투자 계약서 하나 이상에 서명해야합니다. 입법의 급속한 발전으로 인해 인터넷이나 서적에서 쉽게 찾을 수있는 사전 제작 된 템플릿을 사용하는 것이 아니라 적절한 법적 조언을 구하는 것이 좋습니다.
파트너 중 하나가 미국에 거주하지 않거나 양 당사자가 외국인 인 경우 추가 법적 서류 (신법 실체 및 합작 계약)에 서명해야합니다. 또한 지역 시장 접근이 제한되어있는 일부 국가에서는 권한과 합작 회사의 지위에 대한 현지 "검증"을 거쳐야합니다.
다시 말하지만 합작 투자의 목표와 범위에 따라 법적인 차이 가 있습니다. 적절한 법적 채널을 통해 포괄적 인 전문가의 조언을 구할만큼 강력하게 스트레스를 가할 수는 없습니다.
사업을 소유하는 것은 경력에서 가장 흥미로운시기 중 하나 일 수 있습니다. 제대로 완료되면, 당신이 항상 원했던 꿈의 삶을 창조 할 수 있습니다. 비즈니스에서 원하는 것이 무엇이고 얼마나 빨리 거기에 가고 싶은지에 따라 시장에서 더 강력한 존재감을 창출하는 힘을 합치는 것이 매력적인 옵션 일 수 있습니다.
도서 정보
해피 조인트 벤처 (Joint Venturing) 는 기업가들에게 "전형적인"함정에 빠지지 않고 성공적인 합작 투자를 시작하고 성장시키는 방법을 보여줍니다 ... 고전적인 함정을 피하고 입증 된 성공을위한 조리법을 사용하십시오.
폭로
Scott Allen은이 책의 발행인 인 Happy About과 협력 관계를 맺었지만이 책이나 회사에 대한 참여 나 재정적 관심은 없습니다.