이러한 변화로 수익을 높이고 수익을 높입니다.
이 책의 저자 인 Sigmon은 수익 창출을위한 6 단계로 중소기업의 3 분의 2가 작년에 이익을 내지 못하거나 그 해의 이익을 증가시키지 못했다고 지적했다.
오늘날 Sigmon은 중소기업 소유주들이 비용 절감, 수익 증대 및 수익 향상을 위해 취할 수있는 주요 전략을 몇 가지 공유하고 있습니다.
1. 운영 절차 변경.
지출 을 줄이면서 더 많은 매출을 창출해야합니다. 판매를 늘리려면 교차 판매 - 새로운 서비스 또는 현재 제공하는 상품을 보완하는 상품 (예 : 비타민을 판매하는 카이로 프랙틱 의사)을 사용해보십시오. 월별 또는 연간 서비스 계획을 제공하는 고객을 얻는 관계 기반 판매 모델로 전환하거나 일련의 10 회의 체육 여행과 같이 할인 된 가격으로 방문을 번들로 제공하십시오. 이익을 증대시킬 수있는 또 다른 운영상의 변화는 신규 고객에게 특별 할인 행사, 할인 또는 단기 경품 행사로 제품을 시험 사용하도록 장려하는 것입니다.
비용 절감을 위해 관리 기능을 감사하십시오. 돈을 절약하기 위해 아웃소싱하거나 제거 할 수있는 일상적인 업무가 있습니까?
이러한 임무 중 일부를 수행하기 위해 상근 직원 대신 파트 타임 도움을받는 것이 비용면에서 효과적일까요?
2. 보이지 않게하고 연결하십시오.
귀사의 비즈니스 또는 개인 직원을위한 인증, 라이센스 및 인증은 경쟁 업체와 차별화됩니다. 소셜 미디어, 웹 사이트 및 블로그를 사용하여 고객과 소통하고 전략적 제휴를 통해 명성을 온라인 에 올리십시오.
상호 보완적인 비즈니스와 광고 공유를 사용하고 추천 판매를 활용하는 방법을 찾고 제휴 마케팅 도구를 활용하여 신규 고객을 귀하의 사이트로 유도하십시오. 부끄럽고 비효율적 인 동맹을 없애 버릴 수 있습니다.
3. 귀하의 현금 흐름을 극대화하십시오.
안정적인 현금 흐름 을 달성하는 가장 좋은 방법 중 하나는 고객에게 선불금 리테이너 또는 지속적인 지불 플랜을 제공하는 것입니다. 예를 들어 1 시간 동안 일회성 125 달러의 일회성 컨설팅 계약 대신, 시간을 100 달러로 할인 된 20 시간 리테이너 계획을 제공 할 수 있습니다. 이 경우 귀하의 시간당 요율은 더 적지 만 귀하는 더 많은 총 금액을 청구하고 고객을보다 장기적인 계약에 맡기게됩니다.
처음에는 이것이 수익성이없는 것처럼 보일 수 있지만 관계를 수립하고 추가 작업을 위해 문을 열어 두었습니다. 서비스 기반 비즈니스를위한 유지 보수 계약은 새로운 매출 흐름을 창출하는 또 다른 방법입니다.
4. 관리 비용을 합리화하십시오.
직원은 얼마나 효율적입니까? 얼마나 많은 고객 리드 가 있습니까? 미수금을 얼마나 빚지고 있습니까? 이러한 질문에 즉각적으로 대답해야 할 필요가 있으며 이렇게하려면 비즈니스를 자동화해야합니다.
직원이 데이터에 액세스하고 추가하고, 모든 정보를 업데이트 및 동기화 된 상태로 유지하며, 프로젝트 비용, 시간당 요금 또는 진행중인 요금에 백 오피스 관리 시간 (계정 및 비즈니스 관리)을 구축해야합니다. 자동화를 통해 귀사는 원활하게 업무를 수행 할 수 있으며, 규모가 축소 된 인력이 더 많은 백 오피스 업무를 수행하는 데 도움이됩니다.
5. 마케팅 바를 올립니다.
네트워킹은 칵테일과 악수를 의미하는 데 사용되었습니다. 이제 마케팅은 즉각적인 것입니다. Facebook , Twitter, YouTube 및 LinkedIn을 포함한 온라인 네트워크를 통해 귀하의 비즈니스를 즉각적으로 알리십시오.
웹 세미나를 사용하여 그룹 회의, 판매 프레젠테이션 및 특별 프로모션을 설정하십시오. 자습서, 데모 또는 새로운 인증 세션을 즉시 다운로드 할 수있는 웹 캐스트 또는 Podcast로 제공하십시오. 어떤 마케팅 활동 이 비용 효과적인지 파악 하기 위해 모든 마케팅 노력 을 측정하십시오.
고객 수신 시스템에 연결된 고객 관계 관리 (CRM) 소프트웨어 솔루션 을 사용하여이를 수행 할 수 있습니다.
6. 모든 사람을 영업 사원으로 만듭니다.
전화에서 이메일, 직접 대면 회의에 이르기까지 모든 직원은 회사의 메시지를 전파하고 잠재적 인 영업 창출 행위에 참여할 수 있습니다. 비용 절감, 판매, 웹에서의 네트워킹, 마케팅 등 모든 사람들이 도움을 받아야합니다.
원탁 회의, 회의, 점심 모임 및 웨비나를 통해 직원의 투자를 유도하고 자기 개발을 장려함으로써 메시지를 판매 할 수 있다면 이익이 늘어날 수있는 조직을 만들 수 있습니다.
기억해야 할 점은 평생 교육을 추구하거나 직장 내외부에서 회사를 대표하기 위해 추가로 노력하는 직원에게 보상을 제공한다는 것입니다.