크라우드 펀딩과 달리 (P2P 기금 모금은 비영리 단체를 위해 기금 모금을하는 자원 봉사자 군대를 필요로합니다.
크라우드 펀딩 (crowdfunding)은 캠페인 웹 사이트와 소셜 미디어 페이지에서 개인 기부자가 수여하는 반면 피어 투 피어 기금 모금은 개별 서포터가 자신의 미니 캠페인 페이지를 만들어 친구들과 가족을 사귈 수있게합니다.
그런 다음 해당 페이지는 캠페인의 페이지로 피드 할 수 있습니다.
이 모든 것은 물론 조직의 오케스트레이션에서 발생합니다.
피어 투 피어 (peer-to-peer) 모금 활동은 주로 도보 나 마라톤 또는 다른 재미있는 그룹 활동과 관련된 이벤트와 관련이 있습니다. 그러나 경매의 일부로 사용하거나 생일 기금 모금 행사와 같은 특별 캠페인으로 사용할 수도 있습니다.
피어 - 투 - 피어 캠페인은 대규모 캠페인을 보완하거나 독립형 모금 활동의 역할을 수행 할 수 있습니다. 실제로 비영리 단체는 피어 투 피어 모금을 사용할 수있는 모든 창의적인 방법을 모색하기 시작했습니다.
그러나 피어 - 투 - 피어 모금은 로켓 과학이 아니지만 실제로 시작하기 전에 상당한 연구와 계획을 요구합니다.
피어 투 피어 (peer-to-peer) 기금 모금은 캠페인 기간 동안 지지자를 참여 시켜서 서포터를 참여시킬 수있는 훌륭한 방법이기는하지만, 너무 많은 비영리 단체는 이것이 캠페인 책임이 단순화되거나 제거되었음을 의미한다고 생각합니다. 사실이 아니다.
피어 투 피어 (peer-to-peer) 모금 활동을 성공적으로 수행하려면 계획, 방향 및 전략을 수행해야합니다.
잘 정비 된 P2P 기금 모금 캠페인의 이점은 기부뿐 아니라 후원자 참여율 향상, 자원 봉사자와의보다 강한 유대감, 그리고 미래의 결정을 도울 수있는 풍부한 신규 기부자 데이터를 포함합니다.
가능한 한 피어 - 투 - 피어 모금 캠페인에 많은 생각과 노력을 기울이는 것이 가장 좋습니다.
이 충돌 과정에는 피어 - 투 - 피어 모금 캠페인 전, 도중 및 후에 기억해야 할 필수 단계가 포함되어 있습니다.
- 사전 계획을 세우고 목표를 설정하십시오.
- 피어 - 투 - 피어 모금 플랫폼을 선택하십시오.
- 자원 봉사자 페이지 호스트를 모집하고 선택하십시오.
- 자원 봉사자 피어 - 투 - 피어 모금 행사를 실시하십시오.
- 캠페인 기간 동안 기부금 인센티브를 제공하십시오.
- 이벤트를 피어 - 투 - 피어 모금 캠페인에 연결하십시오.
- 피어 - 투 - 피어 모금 데이터를 추적하십시오.
- 그들의 참여에 따라 모두에게 감사드립니다.
- 최종 캠페인 데이터를 마무리하고 분석하십시오.
이러한 단계와 아이디어는 전적으로 포괄적 인 것은 아니지만 캠페인을 특정 목표에 맞출 수 있는 가장 좋은 방법을 제공합니다.
각 단계에서 다음 지침을 따르면 피어 - 투 - 피어 모금 캠페인에서 막대한 성과를 얻을 수 있습니다.
1. 사전 계획을 세우고 목표를 설정하십시오.
다른 캠페인과 마찬가지로 성공을 보장하기 위해 귀사에서 따라야 할 최고의 실용 사례 모금 활동이 있습니다. 그 중에서도 기금 모금 성공에 대한 캠페인의 정의를 설정하고 있습니다.
이벤트, 도전 과제 또는 특정 참여 전략을 계획하기 전에 먼저 소수의 구체적 목표와 지침을 결정해야합니다.
이것들은 나머지 계획을 구조화하고 향후 캠페인 결정에 영향을 미칩니다. 이러한 목표와 지침에는 다음이 포함될 수 있습니다.
- 구체적인 모금 목표.
- 캠페인의 구체적인 목적과 사명.
- 신규 및 기존 기증자의 온라인 참여율을 목표로 삼습니다.
- 호스트 할 수있는 모금 행사의 횟수.
- 캠페인의 최종 종료일입니다.
명확하지 않은 목표 또는 지침을 갖는 것이 기금 모금 캠페인이 오프 트랙으로가는 가장 일반적인 이유입니다. 특히 피어 투 피어 모금 행사와 같이 더 많은 움직이는 부분이 고려되고 조정되어야하는 캠페인의 경우 더욱 그렇습니다.
2. 피어 - 투 - 피어 모금 플랫폼을 선택하십시오.
구체적인 목표를 수립하면 조직에서 사용할 수있는 피어 투 피어 모금 플랫폼을 연구하십시오.
비용은 중요한 결정 요인 일 수 있으므로 피어 투 피어 모금 플랫폼은 대용량 소프트웨어 패키지의 일부로 또는 무료로 제공 될 수 있습니다. 무료 사용 플랫폼은 종종 고정 요금과 수수료를 부과합니다.
선택하는 플랫폼에 포함 되어야 하는 필수 기능이 몇 가지 있습니다.
- 미디어 및 브랜딩을위한 사용자 정의 옵션.
- 전체 소셜 미디어 공유 도구.
- CRM 또는 다른 데이터베이스 통합.
- 메시징 기능.
- 개인 및 팀 캠페인 페이지 옵션
현재 소프트웨어 제공 업체가 피어 - 투 - 피어 옵션을 제공하는지 확인하십시오. 또한, 이것은 기부자에게 제공 할 추가 기부금 (예 : 텍스트 제공 도구)을 고려해야 할 캠페인의 단계입니다.
3. 자원 봉사자 호스트를 모집하고 선택하십시오.
피어 투 피어 모금 캠페인의 핵심은 자원 봉사자입니다. 캠페인 페이지가 개최되면서 온라인 네트워크에 모금 행사를 홍보하기 위해 열심히 노력할 것입니다. 최고의 자원 봉사자들 사이에 초기 관심사를 파악한 다음 주요 선수를 파악하기 시작하십시오.
선교에 필요한 열정과 많은 수의 기부자들에게이 말을 전하는 능력을 보여주는 자원 봉사자를 찾으십시오.
예비 캠페인 페이지 호스트 목록을 좁히기 시작하면 1 년 이상 정기적으로 귀하의 작업을 지원 한 자원 봉사자를 확인하는 것으로 시작하십시오. 피어 투 피어 모금은 자원 봉사자들의 헌신을 필요로합니다.
또 다른 효과적인 전략은 지역 사회에서 상대적으로 중심적인 위치에있는 개인을 대상으로 기증자 및 자원 봉사 데이터베이스를 검색하는 것입니다. 그들은 다음을 포함 할 수 있습니다 :
- 지역 비즈니스 소유자.
- 지역 사회 지도자.
- 귀하의 이사회 구성원.
- 학교 지도자들.
이와 같은 개인은 오프라인과 온라인 모두에서 더 광범위한 개인 네트워크를 가질 가능성이 있습니다.
4. 자원 봉사자 피어 - 투 - 피어 모금 행사를 실시하십시오.
자원 봉사자 피어 투 피어 모집 페이지 호스트를 확인하고 확인한 후 즉시 캠페인 온 보딩 자료의 전체 정보 패킷을 제공하십시오.
정확한 목표, 사명 및 다른 계획을 세우는 것 외에도 캠페인의 작동 방식을 정확히 알아야합니다.
직접 및 온라인 교육 세션을 개최하여 피어 투 피어 기금 모금자를 선택한 플랫폼으로 안내하십시오. 스트리밍 비디오는 모든 자원 봉사자가이 세션을 이용할 수있는 좋은 방법입니다.
이 세션을 진행하는 동안 자원 봉사자에게 캠페인을 효과적으로 홍보하는 데 필요한 필수 자원을 제공하십시오.
- 홍보용 및 디지털 자료.
- 관련 미디어 또는 콘텐츠로 연결됩니다.
- 이메일 템플릿.
- 소셜 미디어 게시물의 예.
기억해야 할 점은 유연성을 허용해야하지만 자원 봉사자가 조직을 대표하고 기부금을 모으는 방법을 안내하는 것이 중요합니다. 항소 기술을 완벽하게하기 위해 열심히 노력 했으므로 자원 봉사자가 귀하의지도를 활용할 수 있도록하십시오.
5. 캠페인 기간 동안 기부금 인센티브를 제공하십시오.
피어 투 피어 모금 캠페인의 가장 좋은 특징 중 하나는 모든 종류의 흥미 진진한 참여 요소를 포함하고 포함 할 수있는 능력입니다.
즉, 많은 기부금 인센티브를 캠페인에 쉽게 통합 할 수 있습니다.
피어 투 피어 모금을위한 매우 믿을만한 인센티브는 상응하는 보상을 제공하는 계층화 된 수준의 시스템입니다. 일부 보상에는 다음이 포함될 수 있습니다.
- 캠페인 티셔츠. 모두는 무료로 티셔츠를 좋아하지만 판매용으로 제안하는 것을 고려해보십시오. T 셔츠 디자이너이자 제작자 인 Bonfire는 맞춤 셔츠를 디자인하고 주문하는 방법에 대해 훌륭한 조언을합니다.
- 기타 브랜드 상품. 토트 백과 물병은 표준 기금 모금 사례입니다. 기증자의 관심을 끌기 위해 다양한 기부 수준에 맞는 독특한 제품을 제공하십시오.
- 특별 행사 또는 무료 항공권. 이것은 기부금 을 장려하고 다음 캠페인 행사에 참석하도록 장려하는 훌륭한 전략입니다.
피어 투 피어 기금 모금에 독특한 다른 인센티브는 마감 기한에 따른 기금 모금 도전 과제를 "게임 화"합니다. 예를 들어, 귀하의 자원 봉사자 중 누가 하루에 또는 일주일에 가장 많이 모을 수 있는지보십시오. 온라인 리더 보드 또는 기금 모금 온도계를 만들어 모든 사람의 진행 상황을 추적하십시오.
6. 이벤트를 피어 - 투 - 피어 모금 캠페인에 연결하십시오.
피어 투 피어 (peer-to-peer) 모금 캠페인은 특별한 교전 이벤트를 주최하는 가장 큰 이유입니다. 그들은 중요한 순간에 참가자들에게 보상하고 캠페인의 에너지를 유지할 수 있습니다.
모금 행사를 계획 할 때 항상 피해야하는 몇 가지 실수가 있지만, 피어 투 피어 모금 캠페인 행사의 경우 또 다른 주요 실수는 명시 적으로 광범위한 캠페인에 연결하지 않고 행사를 홍보하거나 계획하는 것입니다.
캠페인에 참여한 인센티브 및 참여 전략을 사용하여 이벤트 계획을 구성하십시오. 예를 들면 :
- 독점적 인 온라인 경매 이벤트에 특별 초대장 을 제공하십시오 . 영감을 얻기 위해 모든 기능을 갖춘 모바일 입찰 소프트웨어를 사용하면 도움이됩니다.
- 축제 또는 마라톤과 같은 대규모 행사 를 개최하여 캠페인을 마감 하십시오. 이것은 캠페인 기간 동안 자원 봉사자들에게 상당한 홍보 포인트가 될 수 있습니다.
- 자원 봉사자를 초대하고 기부자 를 특별 행사에 초대하십시오 . 업데이트를 공유하기 위해 점심 모임을 가질 수도 있고, 캠페인 후에 감사의 만찬을 주최 할 수도 있습니다.
기금 모금 도전에 대한 칭찬과 보상으로 특별 초대장이나 티켓을 제공하면 전체 캠페인의 추진력을 높이고 자원 봉사자와의 관계를 강화하는 이벤트를 쉽게 브레인 스토밍 할 수 있습니다.
7. 피어 투 피어 모금 데이터를 추적하십시오.
피어 투 피어 기금 모금 플랫폼이 CRM 또는 기부자 데이터베이스와 통합되는 경우 캠페인 시작 전에 데이터가 올바르게 가져 오기되었는지 확인하십시오.
플랫폼이 기부자 관리 소프트웨어 또는 CRM과 통합되지 않거나 조직에서 자체 시스템을 사용하여 데이터를 기록하는 경우 피어 투 피어 모금 캠페인 중보 고 하고 싶은 데이터를 확인하십시오.
각 기부에 대해 기록 할 몇 가지 핵심 측정 항목은 다음과 같습니다.
- 기부자 현황 : 신규 기증자입니까 과거 기증자입니까?
- 참여도 : 과거에 자원 봉사했거나 참석 했습니까?
- 기부 아울렛 : 그들은 어떤 피어 투 피어 캠페인 페이지를 사용하여 기부 했습니까?
- 기부 과정에서 귀하가 선택하는 기타 모든 정보 .
조직을 유지하고보고 프로토콜을 수립하는 것은 프로세스를 단순화하는 데 큰 도움이됩니다.
이 정보 중 일부를 수동으로보고하고 기록해야하는 경우에도 추가 작업은 항상 가치가 있음을 기억하십시오. 피어 투 피어 (peer-to-peer) 기금 모금 캠페인의 가치 중 절반은 조직에 제공 할 수있는 새로운 기부자 데이터입니다.
8. 그들의 참여에 따라 모두에게 감사하십시오.
귀하의 기부자 들께 감사 드리는 것은 모든 기금 마련을위한 근본적인 모범 사례이지만, 특히 피어 - 투 - 피어 모금 활동을위한 최상의 모범 사례입니다. 피어 투 피어 모금 활동은 거의 전적으로 후원자의 헌신과 성공을위한 온라인 네트워크의 관대함에 의존하기 때문입니다.
귀하의 모든 캠페인 참여자들에게 감사의 말을 전하고 싶지만 그들의 참여 정도에 따라 감사해야합니다. 자원 봉사자의 피어 투 피어 기금 모금가와 큰 기부자는 예를 들어 작은 기부자보다 더 많은 개인적인 감사를 필요로합니다.
귀하의 피어 - 투 - 피어 기금 모금 참가자들에게 감사의 말을 전하십시오.
- 기부자에게 개인화 된 이메일 또는 감사 편지.
- 개인 전화, 회의 또는 자원 봉사자 호스트에 대한 특별 보상.
- 자원 봉사자를위한 점심과 같은 특별 후 처리 이벤트.
- 후기 주요 연례 행사에서 인정 또는 상.
간단한 감사 편지의 힘을 과소 평가하지 마십시오. 감사의 진정하고 사려 깊은 표현을하는 것은 참여자를 소중하게 생각하게하는 데 도움이 될 것이며 캠페인을 성공적으로 수행 한 주요 기부자 및 자원 봉사자와의 관계를 강화할 것입니다.
9. 최종 캠페인 데이터를 마무리하고 분석하십시오.
피어 - 투 - 피어 모금 캠페인이 완료되면 데이터 분석으로 끝내야 할 시간이 필요합니다.
사전 계획에서 확인한 구체적인 목표를 사용하여 캠페인의 성공 여부를 결정하십시오. 기금 모금 목표를 달성하지 못한 경우에도 캠페인 실적을 후원자에게보고하고 나중에 사용할 수 있도록 데이터를 정리해야합니다.
수집 한 모든 캠페인 데이터를보고 나서 자원 봉사자 팀과 함께 인상적이고 재미있는 캠페인 통계를보십시오. 다음과 같이 캠페인에 중대한 영향을 미친 개인이나 당사자를 확인하십시오.
- 가장 많이 모금 한 자원 봉사자 모금 행사
- 캠페인에서 가장 큰 개인 기부자
- 기부 한 모든 회사
- 네트워크 링크가 매우 가치있는 개인
피어 투 피어 (peer-to-peer) 모금 캠페인은 미래의 주요 지지자 를 식별 하는 훌륭한 방법 일 수 있음을 기억하십시오 .
이 캠페인은 일종의 잠재 고객 개발로 생각할 수도 있습니다. 이는 참여자와 기부자가 반드시 감사해야하는 또 다른 이유입니다.
피어 - 투 - 피어 기금 모금 캠페인은 지원 기반의 큰 부분을 참여시키는 완벽한 방법입니다. 당신의 조직이 그것을 수행하는 것을 고려한다면, 당신이 집중할 필요가있는 모든 단계와 측면을 연구하도록하십시오.
피어 - 투 - 피어 모금 활동을 계속 진행하려면 다음 필수 팁을 따르십시오.
저자에 관하여 : 14 년 이상의 경험을 가진 Joshua Meyer는 OneCause의 마케팅 이사로서 풍부한 노하우를 보여줍니다. 그의 열정은 비영리 단체가 새로운 기부자를 찾고 더 나은 기금 모금 결과를 얻도록 돕는 것이 었습니다.