사업 계획에서 대출자가 원하는 것
대금업자는 단지 두 가지를 알고 싶어합니다.
1. 얼마를 원하니?
2. 어떻게 그 돈을 돌려 드릴까요?
그게 전부 야. 그 밖의 모든 것은 단지 잔잔합니다.
은행가에게이 사실을 알리기 위해 200 쪽짜리 사업 계획이 필요하지 않습니다.
키스를 기억하십시오 - 짧고 간단하게하십시오. 시작하기 전에 단계별로 비즈니스 계획을 작성하는 방법 에 대한 기사를 검토하십시오.
일반적인 비즈니스 계획 오류
지난 수천 년 동안 검토 한 수천 가지 비즈니스 계획에서 가장 일반적인 오류는 다음과 같습니다.
제 3자를 사용하지 마십시오.
당신이 사업 소유자가 아니라, 사업에 대해 말하는 고용 된 작가 인 것처럼 작성하십시오. 예를 들어, "XYZ Corporation은 2010 년 9 월 1 일에 문을 열 것입니다."라고 말하면서 "우리는 우리의 문을 열 것입니다 ..."라고 말합니다. 제 3의 사람은 전문적이고 사업 적이며 은행가와 우호적 인 것으로 들립니다. 첫 번째 사람을 사용하면 치어 리더처럼 들리며 합리적인 사람처럼 덜 느끼게됩니다. 나는 그것이 까다 롭다고 생각한다. 이걸 믿어 줘.
번호 확인 안 함.
임원 요약서에 158,000 달러를 원하고 스프레드 시트에 190,000 달러가 필요하다고 표시되면 은행 담당자가 귀하의 역량에 의문을 제기합니다.
모든 번호는 사업 계획의 모든 섹션에서 일치해야합니다. 또 다른 예를 들자면 세 명의 직원에 대해 논의하지만 현금 흐름에 대한 급여 / 급여 만 표시하는 경우 일관성 오류가 발생합니다. 누군가가 당신이 그것을 보내기 전에, 모든 숫자를보기 위해 계획을 검토하게하십시오.
모든 것이 완벽하다는 것을 확인하지 못합니다.
필자는 많은 인쇄상의 오류, 철자 오류, 사업 계획상의 문장 단편을 발견했습니다.
이 계획은 Arial에서 Tahoma까지 여러 번 글꼴을 전환했습니다. 사진이나 그래프가 잘못된 페이지에 있습니다. 사업 계획서에 오류가 있으면 대출자에게 세부 사항에 신경 쓰지 않는다는 메시지를 보냅니다.
너무 낙관적이다.
대금업자는 지나치게 낙관적 인 것이 아니라 현실주의를 원합니다. 예를 들어, 지출을 과소 추정하고 수입을 과소 평가하십시오. 대출 기관은 "최악의 시나리오"가 발생하면 어떤 일이 일어날 지보고 싶어합니다. 의미있는 차트, 그래프, 재무 제표 또는 스프레드 시트를 사용하여 현금 흐름이 어떻게 표시되는지 확인하십시오. 손익 분기 분석을 포함 시키십시오. 그러면 대출 기관은 언제 어떻게 수익을 창출 할 수 있는지 알 수 있습니다. 귀하의 비즈니스가 얼마나 훌륭한지를 말하는 페이지를 보내지 마십시오. 고객에게 이익을 제공하는 방법과 경쟁 업체와 다른 점에 대해 이야기하십시오.
이익과 현금을 혼동.
귀하의 비즈니스는 수익성이 있으며 현금을 보유 할 수 없습니다. 일정 기간 동안 긍정적 인 현금 흐름 이 없으면 귀하의 비즈니스는 지급 능력 (청구서 지불 능력) 또는 장기 생존 가능성 (생존)을 갖지 못합니다. 현금이 없다는 것은 기업 대출이 돈을 돌려주지 않고 집을 닫을 수 있음을 의미합니다. 귀하의 현금 흐름이 어떻게 귀하의 대출 지불을 지원하는지 보여주십시오.
답이없는 질문은 대답하지 않습니다.
귀하의 대출 기관이 귀하의 사업에 대해 알고 있다고 생각하지 마십시오. 적어도 그 사업에 관해서는 바보라고 생각하십시오 (많은 경우 사실이 아님). 당신의 사업에 종사하지 않는 누군가가 사업 계획서를 읽고 당신에게 질문하십시오. 그런 다음 해당 질문을 적절한 장소의 계획에 넣으십시오. 혼란스러워하는 고객이 사지 않으면 혼란스러운 은행가가 빌려주지 않습니다.
행정상 개요를 포함하지 않기.
기업 대출은 종종 은행의 라인업으로 올라가고, 최고 경영진은 "수익"을 알고 싶어합니다. (1) 귀하의 비즈니스에 관한 문장 또는 2 개, (2) 숫자 또는 간단한 차트로 필요한 금액, (3) 대출금 상환 방법. 그게 전부 야. 1 ~ 2 페이지 만 있으면됩니다.
이 오류를 수정하는 방법
이러한 오류의 대부분은 여러 사람이 계획을 읽음으로써 해결할 수 있습니다.
각 사람에게 위의 특정 항목을 검토하고 찾을 내용을 말해 보도록 요청하십시오. 훌륭한 문법 / 작사가를 통해 계획을 검토하십시오. 좋은 첫 인상을 남길 두 번째 기회가 없다는 것을 기억하십시오.