지속 가능한 경쟁 우위
경쟁 우위뿐만 아니라, 널리 사용되는 용어로서 폭넓게 오해되고 있습니다. 경쟁 우위가 실제로 무엇인지, 그리고 경쟁 우위가 무엇인지 궁금해하신다면 혼자가 아닙니다.
정확히 무엇입니까? 그리고 버핏이 당신의 회사를 조사했다면, 그가 원하는 것을 찾았을 것입니까? 알아 보자.
30 초 경쟁 우위의 도전
경쟁 우위를 안다면 30 초짜리 도전 과제를 찾아야합니다. 준비된? 가기. 수많은 현지 네트워킹 행사에서 만나고 "안녕하세요, 전 Bob Aones와 ABC Company입니다." "안녕 밥, 만나서 반갑습니다. 회사에 대해 조금 말해주세요. 회사는 무엇이 가장 잘됩니까?"
... 29, 30. 시간이 다되었습니다! 30 초 이내에 제 질문에 대답 할 수 있습니까? 간단 명료하게 대답합니까? 그렇다면이 열을 건너 뜁니다. 그렇지 않다면 걱정하지 마십시오. 좋은 회사에 있습니다. 대다수의 기업은 또한 그들이 무엇에 최선인지 파악하려고 노력하고 있습니다. 솔직히이 질문은 대답하기가 어렵습니다. 당신은 당신이 편안함을 느끼는 것보다 더 집중해야합니다. 이 칼럼을 마치면 자신감을 가지고 경쟁 우위를 공유 할 수있게 될 것입니다.
어떤 경쟁 우위가 있으며 그렇지 않은가
종종 무언가가 아니라는 것부터 시작하는 것이 가장 쉽습니다. 귀하의 경쟁 우위는 귀하의 강점 목록이 아닙니다. 이것도 중요하기 때문에 강점을 지키지 않아야합니다. 그러나 귀하의 경쟁 우위가 강점으로 만 구성되어 있다면 그것은 "경쟁 우위"가 아닙니다.
키워드 경쟁력. 강점 이상의 경쟁 우위가 없다면 경쟁하지 않아도됩니다. 당신은 존재합니다.
중소 규모 금융 서비스 그룹의 경영 팀은 경쟁 우위가 다음과 같다고보고했습니다.
- 지역 사회에서 좋은 평판
- 숙련 된 직원
- 탁월한 팀과 훌륭한 지도자
- 지식이 풍부한
- 강력한 고객 목록 및 충성도
- 유연하고 반응이 빠른
ㅋ ㅋ ㅋ ㅋ ㅋ ㅋ. 권리? 너는이 모든 것을 전에 들었고 나도 그렇다. 나는 대부분의 전문 서비스 회사에 관해 이것을 말할 수 없었다? 이것은 경쟁 우위가 아닌 것입니다. 이것은 장점 목록입니다.
경쟁 우위는 독창적 인 일입니다. 여기서 중요한 점은 경쟁 우위를 가져야한다는 것입니다. 위의 금융 서비스 회사 목록을 보면 이것이 고유 한 목록이 아님을 알 수 있습니다. 기본적으로 오늘날 비즈니스에 종사하는 사람은 게임에 참여하기 위해서는 해당 수준의 역량을 갖추어야합니다.
귀사를 독창적으로 만드는 유전자 또는 자산의 모음 인 조직의 DNA로서의 경쟁 우위를 생각하십시오. 당신이 당신의 DNA에 사실 일 때, 당신은 건강하고 적합하며 성공적입니다. DNA를 손상 시키면 불편 함을 느끼고 천천히 몸을 움직여야합니다.
귀하의 경쟁 우위는 귀하, 귀하의 회사 또는 귀하의 부서가 다른 누구보다 우수한 것입니다. 지속 가능한 부분은 오랜 기간에 걸쳐 이러한 일을 계속할 수있는 능력을 말합니다. 그리고 네, 당신은 하나 이상의 장점을 가질 수 있으며 장점을 개발할 수 있습니다. 당신은 지금 모든 것을 소유 할 필요가 없습니다.
경쟁 우위를 찾는 가장 쉬운 방법은 다음 질문에 대답하는 것입니다.
- 내 시장에서 최고의 회사는 무엇입니까?
- 왜?
금융 서비스 회사는 이러한 질문에 답함으로써 다음과 같은 이점이 실제로 경쟁 우위임을 발견했습니다.
- 전국적으로 S & P를 이길 돈 관리자의 상위 10 %
- 가장 빠르게 성장하는 미국 펀드 머니 매니저 '00, '01, '02
- 미국 펀드가 자문 뉴스 레터에 등장한 기업
와우. 좋은 평판 과 숙련 된 직원보다 더 많은 것을 말하지 않습니까?
조직 또는 부서의 경쟁 우위를 설명 할 때 필요한 전환입니다. 다음은 "내 회사는 무엇이 가장 좋습니까?"라는 질문에 답변 한 비즈니스 종사자의 몇 가지 예입니다.
- 인테리어 디자이너 인 샌디 (Sandy)는 개발자의 판매 비율을 35 % 늘리는 데 최선이 있다고 판단하고 주에서 최고급 럭셔리 개발자가 선택한 유일한 디자인 팀이었습니다.
- 조 (Joe)라는 의류 제조업체는 "우리의 옷이 선반에서 날아 가기 때문에 착용 가능한 옷으로 최고라고 말했다."
- 워싱턴에있는 한 카운티의 응급 서비스 부서는 숙련 된 인력과 비상 대응 장비로 인해 '서비스 영역'내의 모든 기관에 재난 관리, 대응 및 복구 노력을 제공하는 데 최선을 다하고 있습니다.
경쟁 우위를 간결하게 기술하십시오.
처음부터 가상의 네트워킹 이벤트로 돌아가 보겠습니다. 30 초 이내에 "귀하의 회사는 무엇입니까?"라는 질문에 대답 할 수 있어야한다고했습니다. 다음 공식을 사용하여 다시 한번 시도해보십시오.
경쟁 우위를위한 공식
회사가 무엇에 가장 적합한 지 설명하는 진술.당신의 회사 이름 + 가장 잘 사는 곳 + 이유
Honda는 정밀 엔진 및 동력 전달 장치 개발에 최선을 다하고 있습니다 ... 제품이 신뢰성 및 기술 발전의 선두 주자이기 때문입니다.
Bikram Yoga는 ... 프랜차이즈를 위해 포장되어 있기 때문에 요가 경험과 실습을 제품화하는 데 최선입니다.
Google은 모든 유형의 정보에 대한 검색 최적화에 최선을 다하고 있습니다.
이제 네 차례 야.
우리 회사는 __________ 때문에 ____________에 가장 적합합니다.
너는 그걸로 무엇을합니까?
당신이 그것을 알아 냈으니, 당신은 그걸로 무엇을합니까? 당신이 정말로 내려 놓았을 때, 그것은 당신과 당신의 직원들이 다음과 같은 것을 알도록 도울 것입니다 :
- 추구 할 기회와 지나갈 기회
- 리소스를 할당 할 위치 및 줄일 위치
- 이미 잘한 일을하는 법
- 기회와주의 산만의 차이를 아십시오.
- 아웃소싱 할 때 (다른 부서 또는 외부에) 언제 집에 보관해야합니까?
경쟁 우위에 대한 명확한 이해없이 비즈니스를 운영 할 수는 있지만 그렇지 않을 경우 비즈니스를 운영 할 수 있습니다. 왜? 사명, 비전, 목표 및 목표는 시간이 지남에 따라 변하고 변화하기 쉽습니다. 경쟁 우위를 확인한 후에는 그 경쟁 우위가 계속 견디고 강해질 것입니다. 다른 방법으로 사용하도록 선택할 수 있습니다. 따라서 계획의 다른 요소가 변하는 경향이 있습니다. 하지만 귀사는 독창적 인 기업으로 변모하지 않을 것입니다.
이 세계의 주요 조직은 경쟁 우위에 대한 면밀한 이해를 가지고 있습니다. 그들이하는 모든 일은 DNA를 만들고 양성합니다. 포춘지 선정 100 대 기업이 될 필요는 없습니다. 경쟁 우위를 기반으로 비즈니스를 운영하는 것이 조직이나 부서의 리더로서 할 수있는 가장 중요한 일입니다. (Buffett가 들러 주면 특히 중요합니다.)
Erica Olsen (Erica@m3planning.com)은 M3 기획의 교장으로 성장 지향적 조직을위한 전략을 현실로 만듭니다. 그녀는 또한 Dummies를위한 Strategic Planning의 저자이기도합니다.