가격 스키밍은 신제품에 효과적 일 수 있습니다
그러나 가격이 귀하의 비즈니스에 적합한 가격 책정 전략이라고 생각하십니까?
기술 산업의 가격 감추기
가격 스키밍은 제품 수명이 제한되고 업그레이드주기가 짧은 기술 산업에서 일반적인 관행입니다. 매우 충성스러운 고객층 을 보유한 애플과 같은 회사는 가장 열광적 인 애플 팬들의 군대가 비용에 상관없이 그들을 구매할 것이라는 것을 알고 새로 출시 된 제품에 대해 최고 가격을 부과하는 사치품을 가지고있다. 제품이 성숙 단계에 도달하면 가격은 점차 감소합니다.
예를 들어, 애플 아이팟 클래식은 2002 년에 $ 399의 가격으로 출시되었다. 2003 년에 가격은 299 달러로, 그리고 2005 년에는 249 달러로 낮아졌습니다. 새로운 세대의 아이팟이 출시 될 때마다 이전 버전의 가격이 내려졌습니다.
가격 스키밍의 장점
가격 스키밍 전략을 사용하는 주된 이점은 신제품의 연구 개발 (R & D) 비용을보다 신속하게 회수하는 것입니다.
예를 들어, R & D, 시험 시험 및 FDA 승인을 포함하여 새로운 처방 의약품 개발 비용은 20 억 달러를 초과 할 수 있습니다.
가격 스키밍은 매우 강력한 브랜드와 품질에 대한 명성을 가진 회사에게 효과적입니다. 충실하고 잘 굽은 상태 의식이있는 소비자는 가격에 관계없이 예를 들어 포르쉐 (Porsche) 또는 메르세데스 (Mercedes)와 같은 회사의 제품을 얼리 어답터로 받아서 기쁘게 생각합니다.
가격을 줄이는 단점
비용이 비싸고 "혁신적인"제품으로 널리 판매되는 신제품은 소비자들 사이에서 높은 기대치를 높이며, 제품이 과대 선전하지 못한다면 초기 초기 가격이 매출을 끌어 당기고 잠재적으로 브랜드에 얼룩이 될 수 있습니다. 예를 들어, Google Glass는 큰 팡파르와 1,500 달러의 정가표로 시장에 출시되었지만 사용자가 미학적으로 매력적이지 않고 분명한 목적이 없다는 사실을 발견하면서 최악의 제품이되었습니다.
또한 높은 초기 가격 책정으로 인해 경쟁 업체는 제품 출시를 가속화하여 시장 점유율을 늘리거나 유지할 수 있습니다. Apple 및 Samsung은 새로운 휴대폰 및 태블릿으로 끊임없이 도약하고 있습니다.
끊임없이 가격을 감추고있는 신제품에 대한 전략은 소비자가 실제 상황에 적응하고 감소 된 가격으로 몇 개월 만에 구입할 수있는 제품에 대해 최고 달러를 지불 할 의무가 없으므로 시간이 지남에 따라 효과가 떨어질 수 있습니다.
가격 스키밍은 법적인가?
가격 자체는 불법이 아니지만 어떤 경우에는 비 윤리적 인 것으로 해석 될 수 있습니다. 제약 회사는 종종 구명 동의 또는 시장에 출시되어 특허가 만료 될 때까지 과다한 가격으로 판매되는 다른 중요한 약에 대한 가격 조작에 대해 비난을 받고 있으며, 그 후에 경쟁이 시장에 진입 할 때 가격이 크게 낮아진다.
미국 및 다른 국가의 정부는 제약 업계의 가격 책정을 엄격히 단속하고 있습니다.
과도한 가격 할인을 너무 빨리 적용하는 회사는 초기 제품 출시 후 2 개월 만에 iPhone 가격을 33 % 줄임으로써 2007 년 Apple이 한 것처럼 고객의 불만을 사로 잡을 수 있으며 홍보 대담을 유발할 수 있습니다.
대체 가격 전략
리버스 프라이스 스키밍 (Reverse Price Skimming) : 항공사는 처음에는 제한된 수의 좌석을 저렴한 가격으로 광고하고, 더 많은 좌석을 확보하고 결국 예약이 완전히 완료됨에 따라 가격을 점진적으로 인상함으로써 역방향 가격 스키밍을 이용합니다 (실제로 이것은 훨씬 더 복잡합니다. 항공사는 정교한 소프트웨어를 사용하여 대용량 사용을 유지 하고 수익을 극대화 하기 위해 실시간으로 가격을 동적으로 조정합니다.
침투 가격 : 경쟁이 치열하고 가격에 민감한 시장에 침투하기 위해 기업은 침투 가격을 사용합니다. 즉, 제품이나 서비스의 초기 저가를 설정하여 신속하게 비즈니스에 관심을 기울이고 고객 기반을 구축하십시오. 전화 및 인터넷 서비스 제공 업체는 일반적으로 고객에게 경쟁사를 전환하도록 유도하기 위해 낮은 초기 가격을 제공함으로써이 전략을 사용합니다. 신용 카드 회사는 새로운 고객에게 낮은 초기 이자율을 제공함으로써 동일하게 수행합니다.
번들 가격 : 기업은 번들로 묶인 제품 그룹 또는 제품을 서비스로 유치하여 고객을 유치하기도합니다. 예를 들어 전화 회사는 일반적으로 각 서비스의 개별 비용보다 저렴한 가격으로 인터넷 가입과 전화 가입을 번들로 제공합니다. 소프트웨어 제조업체 는 기능을 공유하는 응용 프로그램을 Microsoft Office 제품군과 같은 제품군으로 묶는 경향이 있습니다.
참조 :
- 고객에게 가격을 판매하는 방법
- 10 가지 방법으로 귀하의 비즈니스에 긍정적 인 말을하십시오.
- 10 비즈니스를 홍보하는 저렴한 방법
- 판매를 증가시키는 6 가지 확실한 방법