고객에게 신제품이나 서비스를 사용해 볼 이유를 부여하십시오.
침투 가격이란 무엇입니까?
침투 가격 정책은 제품이나 서비스의 초기 가격을 낮추는 관행입니다.
당신의 경쟁자 중 가장 낮은 가격을 갖는 것은 당신의 사업에 즉시 관심을 끌게됩니다. 구매 제품 중 하나를 무료로 제공 (BOGO)하는 것은 보급률이 높은 일반적인 가격 전략입니다. 관련 제품과 함께 구매할 때 품목을 크게 할인하거나 무료로 제공하기 때문입니다.
소매업자를 위해 보급 가격 책정의 목적은 고객이 다음과 같은 목적으로 귀사를 유치하는 것입니다.
- 광고 목표를 얻고 고객 기반을 늘리면 결국 가격이 정상화 될 수 있습니다.
- 고객은 정상 가격 또는 정상 가격보다 높은 가격으로 다른 제품을 구매할 수도 있습니다.
- 새로운 보안 시스템 판매로 서비스를 모니터링하는 계약과 같이 수익성이 높은 추가 서비스와 함께 제품을 번들링 할 수 있습니다
침투 가격은 일반적으로 신제품 (또는 첫 번째 제품)으로 출시 할 때 가장 효과적입니다.
침투 가격의 장점
- 신속하게 비즈니스에 관심을 기울이고 고객 기반을 구축하며 긍정적 인 입소문을 얻으십시오.
- 당신의 경쟁 을 방어에 두십시오 (또는 동일한 제품을 판매하는 것을 고려할지도 모르는 새로운 경쟁자를 물리 치십시오)
- 더 많은 시장 점유율을 확보하고 결국 특정 제품에 대한 "이동"비즈니스로 전환하십시오.
- 효율성을 극대화 하고 비용을 절감 하여 수익 을 극대화하십시오.
- 저렴한 가격으로 제품 / 서비스를 충분히 판매 할 수 있다면 규모의 경제를 활용하고 다음과 같은 방법으로 수익성있는 마진을 유지할 수 있습니다. 1. 공급 업체와의보다 저렴한 도매 비용 협상 또는 2. 제조업체는 새로운 설비 및 / 또는 생산 방법을 구현하여 단위 비용을 절감 할 수 있습니다
- 초과 또는 느리게 움직이는 인벤토리를 신속하게 삭제합니다.
침투 가격의 단점
- 침투 가격은 이익이 낮다는 것을 의미하며, 제품을 손실로 판매하고 다른 제품의 판매와 차이를 만들지 않거나 낮은 가격을 보완하기 위해 비용을 절감 할 수없는 경우 현금 흐름 관점에서 지속 가능하지 않습니다.
- 고객은 할인 된 제품만을 사기 위해 유혹 될 수 있으며 다른 제품에는 더 저렴한 가격이 적용되지 않는다는 사실을 알게되면 다른 어떤 것도 유도 할 수 없습니다. 그렇다면 제품 가격 책정이 정상 수준으로 돌아 오면 다른 곳으로 갈 수 있습니다.
- 시장 점유율을 유지하기 위해 동일하거나 유사한 제품에 대한 가격을 낮춤으로써 경쟁이 보복 될 수 있습니다. 그들은 심지어 당신보다 아래로 그들을 낮출 수 있고 당신의 이익을 더 줄이는 가격 전쟁을 만듭니다.
- 침투 가격 책정은 가격이 낮아서 제품의 품질이 열악하다고 판단하거나 할인 된 제품 광고 가 "변칙적"이거나 미끼 및 스위치 종류로 보일 경우 실제로 일부 고객을 멀 리게 할 수 있습니다.
침투 가격의 예
- 레스토랑은 새로운 메뉴 항목에 상당한 할인을 광고합니다. 고객은 새로운 품목의 저렴한 가격으로 유혹 될 수 있지만 주문할 때 다른 품목을 정상 가격으로 결정할 수 있습니다.
- 전화 / 케이블 및 인터넷 서비스 제공 업체는 보급 가격 전략으로 유명합니다. 예를 들어 휴대 전화는 가입자 패키지로 구매할 때 가파르게 할인되거나 케이블 또는 ISP 패키지의 첫 6 개월은 절반 가격이 될 수 있습니다.
- 프린터 제조업체는 일반적으로 매우 저렴한 가격으로 새로운 소비자 유닛을 판매하지만 대체 잉크 또는 토너 카트리지 마크 업은 흔하지 않습니다. 사실, 잉크젯 프린터는 나중에 소모품 판매로 이익을 얻으려면 비용 또는 손실로 판매해야한다는 표준 방식입니다.
- 항공사는 보급 가격 정책의 거대한 실무자입니다. 예를 들어 여행자를 유치하기 위해 오프 시즌 할인 요금을 광고하는 관행이 일반적입니다. 종종 할인 된 가격으로 좌석이 제한적이며, 노선에는 여러 정거장이 필요하며, 변경 수수료는 엄청납니다. 추가 수하물 요금 또는 기타 수수료가 적용됩니다.
약탈 적 가격 책정
약탈 적 가격 책정 (경쟁적 가격 책정)은 경쟁을 회피하고 독점을 확립하기 위해 극단적 인 수준으로 진입 한 가격 책정이며, 경쟁이 끝난 후 가격 정상화라는 궁극적 인 목표를 가지고 있습니다. 약탈 적 가격 책정은 대부분의 관할권에서 반독점 법에 따라 불법이지만 일반적으로 입증하기 어렵고 법원에 의해 단기적으로는 소비자에게 유익한 것으로 간주됩니다.