심지어 온라인 판매에 관한 기사 및 서적이 많아지면서 비즈니스는 종종 판매자, 특히 방금 시작한 판매자 또는 중소 규모 사업장의 판매자를 신비화합니다.
전자 상거래는 일종의 흑 마술이거나 카지노 블랙 잭 테이블 방문과 달리 근본적으로 예측 불가능한 이기심 또는 잃어버린 게임처럼 보일 수 있습니다.
대부분의 경우, 온라인 판매에 대한 지침서 및 방법 정보는 온라인 판매 비즈니스에 대한 연구 의 중요성을 거의 강조하지 않았기 때문에 존재하거나, 필요할 때 판매자에게 정확히 말하지 않기 때문에 이러한 느낌이 들게됩니다 연구하고, 결과적으로 그들이 배우고있는 것.
지금까지이 책을 읽으면서 머리를 끄덕이고 고개를 끄덕 였다면, 아래 목록은 당신을위한 것입니다. 여기에는 eBay 판매에 필수적인 5 가지 근본적인 종류의 연구가 있습니다. 완료 이유, 각각의 경우에 알려주는 내용, 가장 성공적인 판매자가 수행하는 방법 및 수행 하지 않은 결과의 일부는 다음과 같습니다. 각 경우에.
가격 책정 연구
가격 조사는 가장 근본적인 종류의 연구이며 대부분의 판매자는 심지어 평범한 사람들 일지라도 어떤 방식 으로든 그렇게합니다. 가격 조사는 완성 된 eBay 목록 , RedLaser, Terapeak 및 / 또는 기타 가격 정보 소스를보고 eBay 에서 얼마나 많은 제품을 구매할 수 있는지 알아 보는 것입니다.
정교한 판매자의 경우 가격 조사가 실제로 복잡해 질 수 있습니다. 계절, 요일 및 시간대, 제품 상태 및 옵션 별, 지역별로 가격이 어떻게 달라지는 지, 특히 차익 거래가 방정식의 일부.
가격 조사를하지 못한 판매자는 종종 상품이 상품 목록에서 가치가 있다고 생각 하거나 소비자가 지불하고자하는 것보다 훨씬 저렴하게 상품을 판매합니다.
소싱 연구
소싱 연구는 자주 또는 전문 판매자 인 경우 가격 책정 연구와 함께 진행하여 판매 할 제품을 결정하는 과정의 일부입니다.
가격 조사는 당신이 관심있는 제품이 이베이에서 가치가 있을지도 모르는 것을 말해 줄 수 있지만, 소싱 조사는 어떤 종류의 제품을 실제로 손에 쥘 수 있는지, 어디서, 어떤 가격으로 판매 하는지를 알려줍니다.
똑똑한 판매자는 잠재적으로 수익성있는 제품을 손에 쥘 수있는 새롭고 나은 방법을 찾고 있습니다. 좋은 마진을 제공하는 가격으로, 그리고 특별한 종류의 상품을 판매하는 번거 로움이 아닌 안정성과 볼륨으로 즐거움을 선사합니다 . 그들은 제조업 자, 도매업자 및 소매업자를 적극적으로 찾고 추구하고 그들과 관계를 형성함으로써이를 수행합니다.
경쟁 업체 연구
경험 많은 판매자는 경쟁사 연구에 많은 시간을 할애하여 판매를 위해 이미 경쟁하고있는 사람, 경쟁 업체의 장점과 단점, eBay의 제품 영역에 들어 오거나 나갈 수있는 사람을 확인해야합니다.
어쨌든 당신은 공백 상태로 판매하는 것이 아닙니다. 매출액은 판매하는 것, 나열하는 방법 또는 설정 한 가격뿐입니다. 그들은 또한 당신의 경쟁자가 팔고있는 것, 그들이리스트하는 방법, 그리고 그들이 정한 가격에 관한 것입니다.
경쟁자 조사는 또한 판매하는 제품의 종류에 대한 완성되고 활동적인 eBay 목록을 보는 것을 포함 할 수 있지만, 이것보다 더 멀리갑니다.
경쟁자 연구 기술이 가장 강한 사람들은 브랜드 및 피드백 프로필, 다른 채널 에서의 활동 판매 및 기타 유사한 종류의 데이터를 모니터링하며 Terapeak과 같은 시장 조사 서비스를 사용하는 경향이 있습니다.
eBay 에서 입찰 및 구매 에 대한 지속적인 경쟁 이 있습니다. 경쟁 업체가하는 일을 모를 경우 판매 증가 및 감소 원인을 완전히 놓치거나 경쟁 업체 및 영업 활동을 관찰함으로써 알 수있는 새로운 기회 및 추세를 놓칠 수 있습니다.
리스팅 관행 및 키워드 연구
베스트셀러는 또한 검색 게재 위치를 개선하고 검색 결과를 볼 때 구매자가 구매할 의사가있는 방식을 끊임없이 찾고 있습니다.
간단한 리스팅 문제 해결을 넘어, 이러한 종류의 연구는 다른 사람들이 작성한 목록을보고 지속적으로 제품을 소개하는 새롭고 나은 방법을 상상해 보면서 목록에 능동적으로 대처하는 것에 관한 것입니다.
또한 eBay의 리스팅 분석 과 같은 도구를 사용하여 각 개별 목록의 실적을 측정하고 쇼핑객에게 설득력있는 정보를 제공 할 수 있습니다.
키워드 연구 는 구매자가 목록을 더 빠르고 명확하게 찾고 이해하도록 도울 수 있지만 사진 및 항목 설명 을 제시하는 방법, 항목 조건에 대해 이야기하는 방법, 당신이 당신 의 명부 작성 을 시간 을 보내는 방법 및 명부 작성 을 승진시키기 위하여 당신이 사용하는 명부 향상을 포함하십시오.
전략적 및 시장 조사
전자 상거래는 여전히 존재하지 않으며, 그 점에서 전통적인 소매도 마찬가지입니다. 구매 대중의 취향이 바뀝니다. 새로운 제품과 새로운 종류의 제품이 시장에 진입합니다. 새로운 판매자가 제품 영역에 들어가서 경쟁을 시작하여 가격을 낮추고 기회를 포기합니다. 심지어는 새로운 기회가 생겨도 새로운 기회가 생겨나 고 있습니다.
이러한 종류의 연구는 앞서 소개 한 종류의 연구를 새로운 기회, 새로운 판매 할 물건 및 새로운 구매자가 새로운 방식으로 목표로 삼을 때 함께 검색합니다. 트렌드 사냥 과 관련이 있습니다. 정확하게 똑같은 것은 아닙니다. 제품을 나열하거나 제품 목록을 표시하는 새로운 방법, 기존 제품의 새로운 변형 또는 번들 또는 제품을 판매하는 새로운 장소 및 시장에 대한 새로운 기회입니다.
귀하의 판매에 완전히 새로운 종류의 제품을 추가하거나 귀하가 판매하는 곳의 목록에 새로운 채널 을 추가 할 필요는 없습니다. 그러나 이러한 것들도 가능할 수 있습니다. 훌륭한 전략 연구원은 소비자가 검색 할 키워드에 대해 프리미엄을 지불 할 의사가있는 제품의 특정 기능 또는 변형에 대해 다양한 제품 영역에서 가격 상승 또는 수요 증가를 지속적으로 감시하고 있습니다. 이러한 것들과 관련된 제품.
이들은 목록 및 판매 및 직감뿐만 아니라 하드 데이터 (시간 경과에 따른 가격 추세, eBay에서 실제로 검색되는 내용, 경쟁 업체가 제공하는 새로운 항목 또는 기능 및 진행 상황)에 의존합니다. 소셜 미디어, 뉴스 및 사회 생활 전반에 걸쳐 널리 퍼져 있습니다. 운이 좋은 사람들은 추세를 따르지 만, 건전한 연구 덕분에 소비자 이익과 습관의 변화, 또는 다른 사람들이하기 전에 소비자의 요구에 부응하지 않는 것을 보는 것으로, 실제로 추세를 따르고 있습니다.
운영 연구
많은 판매자가 중요한 연구를하지 못하고 비참한 결과를 낳습니다. 비즈니스가 끝나거나 나빠집니다. 자신의 비즈니스 운영을 조사한다는 것은 무슨 의미입니까? 즉, 제품, 목록, 전략 및 판매가 시간 경과에 따라 어떻게 수행되는지 명확하고 달러와 센트로 이해해야합니다.
어떤 제품이 당신에게 돈을 벌고 있습니까? 어떤 제품이 당신에게 돈을 잃고 있습니까? 어떤 리스팅 사례가 매출을 창출하고 있습니까? 어느 것이 평평 해지는 것 같습니까? 당신의 최고 키워드는 무엇입니까? 당신의 최고 달은 무엇입니까? 어느 제품이 얼마나 많은 오버 헤드가 발생했는지 또는 얼마나 많은 반품이나 결함 트랜잭션이 발생 했습니까? 시간 경과에 따라 이러한 수치가 위 또는 아래로 추세입니까? 특정 사업 결정 또는 판매 관행의 변화에 연계 될 수 있습니까?
가장 단순한 종류의 가격 책정 연구조차도 비용이 무엇인지, 어떤 여유가 있는지를 알지 않는 한 많은 것을 알려주지 않습니다. 소스를 확인하고 가격 조사를 통해 얻을 수 있다고 알리는 경우 특정 제품을 20 %의 가격 인상으로 판매하는 것이 타당합니까?
20 퍼센트의 마크 업과 제품 판매 및 사업 운영과 관련된 실제 경비로 인해 귀하가 적색 또는 백색으로 표시되었는지 여부를 알려주는 세부 정보를 바탕으로 자신의 사업 운영을 연구해야만 알 수 있습니다. 전체적으로 검은 색이다.
정기적 인 판매자의 경우 큰 문제는 아닐지 모르지만 소득을 창출하거나 온라인 판매를 희망하는 사람은 비즈니스 운영에 대한 명확하고 지속적인 이해 없이는이를 신속하게 발견 할 수 있습니다. 그렇지 않으면 예상치 못한 손실로 인해 눈이 멀어지기 쉽습니다 잘 될 것인가? 그리고 이것이 일어날 것인가 아닌가에 대한 질문이 아니라 결국 언제 일어날 것인가에 대한 질문이다.
꼼꼼한 기록, 건전한 비즈니스 감각, 세심한 배려가 여기에서 중요합니다. 회계 서비스 는 Terapeak의 MySales와 같은 판매자 도구와 마찬가지로 도움이됩니다. 이것은 비즈니스로 성장하는 것의 일부이며 다른 판매자는 여러 가지 전략을 사용합니다. 더미와 더미를 스프레드 시트로 사용하고, 다른 일부는 모든 온라인 작업을 수행하며, 다른 사람들은 종이 스택을 폴더 더미에 정리하여 표로 정리합니다 주기적으로
요점은 모든 일이 끝나고 끝나면 이익을 얻는 것에 대해 진지한가, 아니면 장기간에 걸쳐 계속 그렇게하는 것입니다.
연구, 연구, 연구
데이터 중심의 판매 , 전세계 판매 , 차익 거래의 활용, 비즈니스 와 같은 판매 운영의 실행, 여러 채널 개설 등을주의 깊게 수행하는 등 많은 일이 이루어 지지만 실제로 이것이 실행되는 것은 위에 요약 된 연구의 근본적인 종류.
예를 들어 창의적이며 공동체 지향적 인 판매자의 경우 이는 압도적으로 들릴 수 있습니다. 그러나 도구는 밖에 있습니다. 여기에 나열된 여러 종류의 웹 서비스, eBay 자체 도구 및 eBay 판매자를 돕는 Terapeak과 같은 유명한 제 3자가 제공하는 도구들 사이에서, 수행하는 데 필요한 정기적 인 연구 (또는 느낌)보다 훨씬 쉬워졌습니다. eBay 어둠을 통해 모색하는 데 어려움을 겪고있는 판매자처럼, 건강하고 수익성있는 비즈니스처럼.
이런 일을하지 않는다면, 총알을 물기 시작할 때입니다. 오늘은 다른 어느 날과 마찬가지로 좋은 날입니다. 시작하는 것이 빠를수록 더 빨리 보상을 얻을 수 있습니다.