Sean McCabe는 창의적인 기업가처럼 들릴지도 모릅니다. 수년 동안 그는 프리랜서 사업을하면서 디자인, 일러스트레이션 및 손으로 레터링 작업을했습니다. 그의 사업을 성장시키기 위해 웹 사이트를 개설 한 후, 그는 얼마나 많은 사람들이 수기 문자로 시작하는 것에 대한 조언을 위해 그를 썼는지에 놀랐습니다. 그는 무료 자습서를 작성하기로 결정하고 곧 20 만 명이 읽을 수 있다는 것을 알게되고 그는 뭔가에 있을지도 모른다고 깨달았습니다.
그는 자신의 전문 지식으로 이익을 얻기 위해 온라인 과정 인 레터링 (Learn Lettering)을 만들기로 결정했습니다. 그리고 경험은 그들이 좋아하는 것을하는 돈을 벌고 싶은 누군가를위한 교훈을 제공합니다.
돈이 얼마나? McCabe는 2014 년 3 월에 발사 한 지 24 시간 만에 8 만 달러를 벌었습니다. 아래에서 성공적인 발사에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다.
01 - 좋은 일을해라.
사람들이 온라인 과정을 만드는 것이 "쉽다"고 말할 때 의심 스러울 수 있습니다.
McCabe는 코스를 만드는 것이 예상했던 것보다 두 배나 힘들었으며, 말하기, 녹음 및 오디오 제작과 같은 익숙하지 않은 기술을 배우고 완성해야한다는 것을 곧 알게되었습니다.
이로 인해 프로세스가 끝날 때까지 위기가 발생했습니다. "3 월 9 일부터 3 월 24 일까지, 하루에 17 시간, 매일, 발사 전날까지, 일요일 오전 10시에 시작하여 36 시간 동안 일하면서 291 시간을 일했습니다.
거의 모든 사람들이 저 밖에있는 누군가에게 소중한 전문 지식을 가지고 있습니다. 웹은 정보의 대규모 보급을 매우 쉽고 비용 효율적으로 만들어주기 때문에 전문성에 돈이 필요할 수 있습니다.
정보 제품을 사용하면 정의 된 틈새 그룹에 가치있는 교훈을 제공 할 수 있습니다.
02 - 시간을내어
그러나 그의 사업이 차지할 유일한 틈새 시장을 파악하는 데는 조금 더 시간이 걸렸습니다. McCabe는 "Letter Learn Leting을 발표 할 방문 페이지에서 앞으로 3 개월을 보냈습니다.
한 페이지에 3 개월. 필자는 복사본을 작성하고 다시 작성하고, 디자인에 집착하며, 일러스트레이션을 만들고, 내가 제안한 가치 제안에 대해 열심히 생각했습니다. "
03 - 인센티브 만들기
그 청중을 어떻게 구축합니까? 책, 다운로드, 워크 시트조차도 가치있는 것을 제공합니다.
"5 달러 상당의 물건을 무료로주는 것과 전환을 통해 50 달러 상당의 물건을 무료로주는 것 사이에는 차이가 없다는 것을 알았습니다. 귀하가 제공하는 것이 가치가 있으면 안된다는 말은 아니지만, 당신의지도 자석을 너무 정교하게 만드는 것에 너무 몰두해라. "
04 - 기대 구축
많은 사람들이 먼저 제품을 만드는 데 중점을 둡니다. 고객과 판매가 이루어지기를 바랍니다. McCabe는 다른 한편으로는 자신의 제품에 대한 커뮤니티 및 인프라를 구축하는 데 시간을 보냈습니다.
"많은 사람들이 모르는 점은 11 월이나 2013 년에 Learn 레터링을 발표하는 동안 출시하기 2 주 전까지는 실제로 콘텐츠를 만들지 못했다는 것입니다.
그러나 그는 자신의 전자 메일 목록을 충분히 사용하지 않는다고 느낀다. "3 월 19 일까지 [3 월 25 일에 출시되기 전에]이 목록을 전자 메일로 보내기 시작하지 않았습니다. 이것은 실수였습니다. 나는 훨씬 더 일찍 이메일을 보내야했고 신뢰를 구축하고 마음의 앞장을 지켜야했다. "
05 - 다양한 가격 책정 단계 만들기
McCabe는 처음에 10 개의 개별 코스를 발표 할 생각을했지만 Nathan Barry와 함께 제품 출시 마스터 링 수업을 듣고 다른 방법으로 과정을보기 시작했습니다. 그는 작품을 포함하는 마스터 클래스, 잘린 중급 코스, 울타리에 학생들이 입장 할 수있는 초보 코스를 "계층화 된"방식으로 결정했습니다. McCabe는 수업을 시작했을 때 30 %의 고객이 더 비싼 마스터 클래스 옵션을 주문할 것이고 구매의 85 %에서 가장 높은 마스터 클래스 였을 때 놀랐다고 예측했습니다.