비즈니스 계획에 비즈니스 개념과 가치 제안 이 명시되어 있어야합니다. 이는 고객이 경쟁 업체의 솔루션을 선택해야하는 이유를 분명하게 나타냅니다.
비즈니스 개념을 개발하고 가치 제안을 포지셔닝하는이 비즈니스 섹션은 경영진 요약 및 회사 연혁을 따르기 때문에 독자는 이미 회사가하는 일, 누가 누구를위한 것인지, 장기 목표가 무엇인지에 대한 일반적인 아이디어를 가지고 있어야합니다. 비즈니스를위한
비즈니스 개념은 귀사의 제품 또는 서비스가 고객에게 가져다 줄 가치, 왜 귀사가 귀사의 제품을 제공 할 자격이 있는지, 귀사의 독창성과 업계에서의 성장 잠재력을 설명하는 귀사의 비전으로 구성됩니다.
이것은 또한 귀사와 잠재 투자자는 물론 시장 및 재무 관점에서 타당성 개념을 연구하고 분석 할 수있게 해줍니다. 비즈니스 계획의 모든 내용이 귀사의 제품 또는 서비스가 귀사의 고객에게 제공하는 가치와 이익에 명확하게 관련되어 있어야 함을 명심하십시오.
타당성 테스트
타당성 테스트를 비즈니스 아이디어의 현실성 체크로 생각하십시오. 타당성 테스트를 수행하는 목표는 귀사와 귀사의 팀 또는 투자자에게 귀사의 제품 또는 서비스가 귀사 산업에서 성공한다는 상대적인 확신이 있음을 입증하는 것입니다.
타당성 테스트는 가능한 한 저렴한 비용으로 이루어져야하며, MVP (Minimum Viable Product) 또는 단순한 개념 증명 (proof of concept)을 작성하여 미래의 제품 또는 서비스에 대한 가장 단순하고 기본적인 가치 제안을 전달해야합니다.
캐슬린 알렌의 Entrepreneurship Dummies 에 따르면 타당성 테스트는 네 가지 주요 사항을 검토하여 비즈니스 개념의 타당성을 평가합니다.
- 귀하의 회사가 제공 할 제품.
- 귀하가 타겟팅 할 고객.
- 귀하의 가치 제안.
- 제품을 의도 된 사용자에게 제공하는 방법.
사업 계획의이 단계에서 제공 할 제품이나 서비스는 물론 귀사가 주요 고객이 될 것으로 믿는 사람을 확고히 파악해야합니다.
마지막 항목은 다양한 유통 채널의 무게를 재는 것이 필요하지만, 약간의 legwork로도 답해야합니다.
가치 제안
본질적으로, 귀하의 가치 제안은 고객이 경쟁사 대신 고객을 선택하게하는 것입니다. 파트 마케팅, 파트 운영 및 파트 전략입니다. 귀하의 가치 제안은 귀하의 경쟁 우위의 기초입니다.
잠재 고객 수준에서 고객은 비즈니스를 수행 할 위치를 결정할 때 귀사의 가치 제안과 경쟁 업체의 가치 제안을 비교합니다. 이를 염두에두고 다음과 같이 가치 제안을 작성할 때 기억해야 할 몇 가지 사항이 있습니다.
- 짧고 깔끔하게 유지하십시오. 가치 제안은 고객이 왜 당신에게서 사야하는지 설명합니다. 10 단어 이하로 요약 할 수 없다면, 그것을 실행할 수도 없습니다.
- 정확 해. 귀하의 고객은 특별한 필요를 가지고 있습니다. 귀하의 가치 제안은 타깃 솔루션을 제공해야합니다.
- 이것은 고객에 관한 것이지 당신에 관한 것이 아닙니다. 귀사의 가치 제안은 귀사 고객에게 중요한 내용과 귀사가 제공 할 수있는 가치에 대해서만 논의해야합니다.
- 가치는 다양한 형태로 나타납니다. 돈, 시간, 편의 및 우수한 서비스는 고객에게 가치를 제공하는 데 도움이되는 몇 가지 방법입니다.
배포 전략
소규모 유료 고객 그룹과 비즈니스 아이디어의 유효성을 확인한 후에 비즈니스 개념의 마지막 부분은 고객에게 규모에 맞춰 제품을 제공하는 방법을 결정하는 것입니다. 첫 번째 고객에게 직접 접근하는 방법은 필요하지만 비즈니스가 성장함에 따라 작동하지는 않습니다. 소비자에게 직접 판매 할 계획입니까? 전략적 제휴를 통해? 소매 유통 업체입니까?
비즈니스를위한 배포 전략을 계획 할 때 고려해야 할 몇 가지 요소가 있습니다.
- 벽돌과 박격포 상점이나 사무실을 설치하거나, 온라인으로 판매하거나, 아니면 둘 다 판매 할 계획입니까?
- 이 두 가지 채널에 귀사에 어떤 장애 요소가 있습니까?
- 귀사에서 제품을 판매하는 경우 충분한 인벤토리를 확보 할 수있는 공간을 확보 할 예정입니까, 아니면 고객이 대기 기간에 동의해야합니까?
- 특정 유통 업체 또는 소매 업체와 독점 계약을 체결 할 수 있습니까? 당신의 경쟁자는 당신의 운영을 방해하는 거래를 가지고 있습니까?
기억하십시오. 비즈니스가 성장하려면 비전이 중요합니다. 마음이 맞는 틈새 시장 집단에 대한 명확한 솔루션이라는 측면에서 볼 때 비즈니스 개념에 중점을두면할수록 최고의 투자자와 고객을 유치 할 가능성이 커집니다.