사람들이 당신이 판매하는 것을보고 & 당신의 부스를 사기를 원하게하는 방법
적절한 장소를 선택하십시오.
당신이 아티스트 또는 제작자라면 이미 알고 있지만 모든 비즈니스에 적용됩니다.
어떤 쇼 또는 박람회에서 더 많이 판매하는 첫 번째 비밀은 당신과 당신의 제품과 서비스가 주변 사람들에 의해 부분적으로 판단된다는 것입니다.
너무 뻔뻔 스럽지만, 만약 당신 주변의 물건이 쓰레기라면, 당신의 제품과 서비스의 가치가 인식 될 것입니다. 마찬가지로, 주변의 모든 것이 최고 수준이라면, 귀하의 제품과 서비스가 즉시 광채를 얻을 것입니다.
따라서 가능한 한 빨리 판매 할 장소를 조사하는 것이 중요합니다.
해당 전시회에 참석하기 전에 제품 및 / 또는 서비스에 가장 적합한 프로그램을 선택하고 이익을 극대화하기 위해 사전 준비하십시오.
귀하의 제품을 적절하게 가격하십시오.
무엇이든간에 스티커를 치기 전에이 첫 번째 가격 책정 규칙을 읽고 기억하십시오.
가격은 가치가있는 것이 아닙니다. 그것은 그것이 팔리는 것에 관한 것입니다.
알았어?
초심자는 종종 재료 및 / 또는 시간에 따라 제품 및 서비스 가격을 책정하는 실수를 범합니다.
예를 들어, 나무 장난감을 만드는 사람은 장난감을 생산하기 위해 구입 한 목재, 접착제 및 기타 재료 비용을 합산 한 다음 장난감을 가치있게 만들기 위해 절단하고 조각 한 시간을 더할 것입니다 - 그런 다음 가격으로 태그 나 기호에 쓰십시오.
그러나 그것은 가격이 아닙니다. 그건 당신이 손익분기 분석을하는 방법 입니다.
아직도 숙고하고 있습니까?
괜찮아. 수프 캔의 그림과 앤디 워홀 (Andy Warhol)의 수프 캔의 그림 사이의 차이점은 무엇입니까?
당신이 "수백만 달러"라고 대답한다면, 당신 말이 맞습니다. 하지만 앤디 워홀이 그 그림을 만드는 데 수 백 시간을 소비했다고 정말로 생각하십니까?
따라서 적절한 가격을 설정하려면 먼저 손익분매 분석을 수행하십시오. 이는 돈을 벌려면 아래에 도달하면 안되는 가격을 알려주기 때문입니다.
그런 다음 경쟁사를 조사하고 동일하거나 유사한 제품이나 서비스에 대해 청구하는 것에 유의해야합니다.
그런 다음 전략을 선택하십시오. 귀하의 제품이나 서비스에 대해 귀하의 경쟁자보다 적게, 똑같이 또는 그 이상을 청구 할 예정입니까? 고객에게 인식 된 가치로 증가를 정당화 할 수 있다면 더 많은 금액을 청구해야 함을 기억하십시오.
즉, 자신과 제품 또는 서비스를 자세히 살펴보십시오. 수프 캔이나 앤디 워홀을 칠한 사람이 당신인가요? 우리 중 대부분은 중간에 위치하며 가격 책정 기술입니다.
귀하의 부스에 고객을 끌어들일 트레이드 쇼 디스플레이를 만드십시오.
우선 무엇보다 먼저 가시성을 생각하십시오. 당신이 누군가를 팔 수 있기 전에, 당신은 그들을 당신의 부스 에 가져 가야합니다.
대형 전시회에 참석해 본 적이 있다면 어디에서나 대형 전자 디스플레이 화면이있어 참석자의 제품에 대한 전체 길이의 영화를 통해 깜박이는 단어를 보여줄 수 있습니다.
음, 그 종류의 일은 당신의 장소와 당신이 팔고있는 것에 따라 당신을 위해서도 효과가있을 것입니다.
하지만 사람들이주의를 기울이고 다가올 수 있도록 화면을 사용할 필요는 없습니다. 최근의 농부 시장에서, 한 공급 업체는 해적 (그의 농장의 이름에 완벽하게 묶여 있음)을 입고 있었고 채소가 가득 찬 마구간이 휩싸였다.
미술 / 공예 전시회에서 우리는 흰 머리카락을 포함하여 모두 흰 옷을 입은 사람이있는 하얀색 부스를 발견했습니다. 그 밖의 것은 보이지 않았다. 맞습니다. 사람들의 꾸준한 흐름이 그 사람에게 계속 접근하여 무엇이 진행되고 있는지를 묻는 것이 었습니다. 완벽한 판매 기회였습니다.
이제는 스톨 판매를 늘리기 위해 스크린이나 옷을 입을 필요가 없지만 장래의 구매자에게 부스와 물품을 어떻게 든 보이게 해야합니다.
방문자를 적극적으로 디스플레이에 참여시킵니다.
그냥 거기에 서서 사람들에게 물건을 보게하면 꿈꾸는 판매량을 얻지 못할 것입니다.
물론, 당신의 제품이나 서비스가 충분히 매력적이라면, 어떤 사람들은 살 것입니다. 그러나 대부분은 그렇지 않습니다.
여기에 당신을위한 또 하나의 비밀 이 있습니다. 대부분의 사람들은 물건을 들여다보고있을 때 머리를 사지 않을 이유가 있습니다. 영업 사원으로서의 당신의 직업은 그 이유를 대처하고 그들이 대신 사야 할 이유를 제공하는 것입니다.
많은 사람들에게 효과가있는 한 가지 이유는 아래의 중첩 지점에서 설명한 이유입니다. 그러나 제품의 품질에서 선물로 누군가에게 보내는 것이 얼마나 쉬운지를 통해 구매자로 변모하는 다른 모든 이유 가 있습니다. 사람들과 적극적으로 소통하지 않으면 결코 활성화되지 않을 모든 이유 가 있습니다. 귀하의 부스를 방문하십시오.
뒷 이야기를 만들고 연주하십시오.
잠재 고객에게 이야기 할 때 가능한 한 많이 적용하려는 또 다른 비결은 거의 모든 사람이 이야기를 좋아한다는 것입니다. 그러니 그들에게 하나를주십시오.
어떻게 만들어 졌습니까? 그것이 어디에서 온 것인가? 누가 다른 사람을 소유하고 있습니까? 아니면 심지어 때로는 누가 그걸 소유 했나요?
이것들은 장래의 구매자가 관심이 있다면 조각이나 서비스에 대해 질문 할 수있는 모든 질문입니다.
그래서 주위를 돌리십시오. 생각조차하지 못했을 질문에 대한 답변을 제공하여 관심을 자극하십시오.
때로는 일들이 그들 자신의 출처와 함께옵니다. 골동품을 생각하십시오. 또는 유명 인사들이 사용한 것들.
그러나 그렇지 않다면 하나를 만드는 것이 어렵지 않습니다.
그것은 단지 목걸이가 아닙니다. 캐나다의 튼튼한 웨스트 코스트 트레일 (West Coast Trail)에서 직접 수확 한 바다 유리로 만든 목걸이입니다.
호소력있는 이야기는 판매를 성사시키는 부가 가치를 제공 할 수 있습니다.
고객에게 제품 / 서비스를 판매 할 수있는 인센티브를 제공하십시오.
잠시 시간을내어 일반적인 판매 거래에 대해 생각해보십시오. 이게 이렇게 되니?
- 고객이 품목을 사고 싶다고 말합니다.
- 판매 금액에 대해 현금 / 직불 카드 / 신용 카드로 청구합니다.
- 물품을 포장하거나 가방에 넣어 주거나 서비스를 제공 할 준비를하십시오.
- 그들은 떠나고 당신은 그들을 다시는 보지 못합니다.
마지막 부분을 "돌아와서 다른 것을 사다", 심지어 "친구와 함께 돌아와서 물건을 사다"로 바꿀 수 있다면 매출이 얼마나 증가할까요?
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이 기사에서 공유 할 마지막 비밀 :
돈은 새로운 고객이 아니라 귀환 고객입니다.
그래서 당신이 뭔가를 사주어 당신에게 돌아가고 뭔가를 사도록 격려하기 위해 할 수있는 일은 위대한 일입니다.
그래서 많은 기업들이 로열티 프로그램에 뛰어 들었습니다.
그리고 고객 충성도 프로그램 의 일부 버전을 직접 실행할 수없는 이유는 없습니다. 고객이 x 개의 항목을 구입하여 무료로 구입할 수있는 스트레이트 펀치 카드 유형이 인기가 있지만 다른 잠재 고객을 끌어들이도록 권장하는 프로그램은 고객에게 전달할 수있는 할인 카드를 고객에게 제공하는 것과 같이 더 좋습니다 그 카드가 제출되면 스스로 할인을 받으십시오.
Engage First; 그럼 팔다
예전에 쇼 또는 박람회에 참석 한 경험이 있고 다른 곳으로 향하는 부스를 지나가는 사람들의 시선을 본 적이 있다면 그러한 경험을 얼마나 우울하게 만드는 것이 귀하의 수첩과 자존심에 모두 해당되는지를 알 수 있습니다. 그러나 그렇게 할 필요는 없습니다. 위에서 언급 한 조언을 사용하여 사람들이 귀하의 부스에서 멈추고 관심을 갖도록하십시오. 그리고 판매가 급상승하는 것을 지켜보십시오.