잘 보인 무역 박람회 전시회가 충분하지 않다.
무역 박람회 는 끊이지 않는 일련의 시작점입니다. 매 순간 - 두 번째 문은 하루의 끝을 알리는 신호등이 깜박일 때까지 열려 있습니다. 처음으로 고객을 만날 수있는 순간입니다.
모든 것이 잘 진행된다면,이 중요한 순간들은 몇 년 동안 지속될 상호 이익이되는 관계를 맺을 것입니다. 반면에, 당신이 만드는 인상이 그렇게 긍정적이지 않으면 평생 가치있는 비즈니스에 키스했습니다.
처음부터 잘 끝났다는 것을 의미합니다. 고객과의 관계를 형성하고 나면 일단 긍정적 인 기반이 마련되면 거래 협상과 판매 종료의 어려움이 훨씬 더 쉽게됩니다. 무역 박람회에 오랜 시간과 며칠 동안 유리한 인상을주기 위해 다시 한 번 알아야 할 것이 있습니다. 세 가지 무역 박람회의 비밀로 전시회가 성공적으로 성공할 수 있습니다.
여기에 판매 할게 뭐야?
귀하의 회사는 컴퓨터 또는 고급 자동차를 만들 수 있습니다. 스크럽 브러쉬를 판매 할 수도 있습니다. 인도 대륙에서 발견되는 가장 우수한 보석을 소매 할 수 있습니다. 별로 중요하지 않습니다. 당신이 무역 박람회에 나오면, 당신이 팔고있는 것은 당신 입니다.
오늘날의 구매자는 긴장하고 있습니다. 일부는 닷컴 거품을 겪어 왔습니다. 그들은 엔론의 폭파, 2008 년의 시장 추락 및 기업 스캔들이 기업 스캔들에 따르는 것을 보았을 것입니다. 그러나 그들은 아직도 사업을해야합니다. 그들은 그들이 신뢰할 수있는 사람을 어떻게 알 수 있습니까?
사업에 대한 부지런함이 항상 존재할 것이지만, 사람들이 "용기를 믿는다"는 것은 놀랄만 한 결정입니다.
참석자를 확인하는 중요한 첫 번째 분 동안, 그들은 당신을 확인하고 있습니다. 그들은 아마도 무의식적으로 자신의 의도와 동기로 인식하는 것을 평가합니다. 좋은 사람이라고 생각하지 않는 사람에게서 좋은 거래를 얻을 수 있다고 믿는 사람은 거의 없습니다.
Trade Show Secret : 사람들은 제품을 구매하기 전에 '구매'해야합니다.
내가하는 말을들을 수 있니?
비언어적 의사 소통은 첫인상을 만드는 데 큰 역할을합니다. 참석자는 끊임없이보고 있습니다. 당신의 신체 언어가 당신이 쇼에 나가기를 원하지 않는다는 사실을 전달하거나, 참석자와 교전하지 않거나, 단지 그 움직임을 겪고 있다면, 그들은 그것을 받아 들여 다른 곳으로 갈 것입니다. 왜 "깜박"문제인지 : 첫인상의 힘.
귀하의 무역 박람회 코너에 서서 팔을 접은 채로 전시회를 열면 참석자들에게 "떨어져 있습니다! 앉아서 잡지를 뒤집거나 동료들과 이야기를 나누면 "할 일이 더 좋다"고 말합니다. 모두 함께, 그것은 당신이 참석자들에게 당신이 오늘 할 수있는 것을 물어 본다해도, "당신은 저에게 중요하지 않습니다"를 의미합니다.
Trade Show Secret : 신체 언어가 "도망 가라"고 말하면 사람들이 들어오지 않습니다.
소음의 벽
참석자에게 다가가 그들과 교전하고 부스로 들어와야합니다.
불행히도 많은 스탭들은 환영 인사에서 "우리는 연락 할 것입니다!"라는 약속에 이르기까지 끊임없이 대화의 흐름을 제공해야 함을 의미합니다. 참석자가 조용하고 조용한 전시회 전시회에 서두르는 것처럼.
말하기는 중요하지만 듣기가 더 중요합니다. 자신의 영업 철저 함에서 실제로 고객의 의견에 초점을 옮기면 결과가 즉시 개선 될 것입니다. 참석자에게 질문하고 그들의 답변을 들어보십시오. 그들에게 당신의 모든주의를 기울이십시오. 그들이하는 말을 듣고 적절한 답변을 제공하십시오. ( 회화의 기술에는 듣기 포함 ).
참석자에게 전적으로 참여하면서 자신의 문제를 해결하기 위해 간략하게 약속 한 참석자가 긍정적 인 첫인상을 만드는 가장 쉽고 효과적인 방법 중 하나입니다.
그것은 훌륭한 선례를 세우고,이 고객과 사업을 어떻게 진행할 것인지를 결정합니다. 당신은 긍정적이고 유익한 관계를위한 토대를 마련하고 있습니다.
Trade Show Secret : 최대 결과를 얻으려면 참석자에게 집중하십시오.
3 무역 박람회의 비밀 = 성공의 열쇠
이 세 가지 비밀은 무역 박람회 환경에서 당신을 잘 견뎌 낼 것입니다. 새로운 관계를 시작하려면 먼저 긍정적 인 인상을 만들어야합니다. 사람들이 당신과 거래하기 전에 사람들을 신뢰해야 한다는 사실을 염두에두고, 몸짓 언어를 피하고, 이야기하는 것보다 더 많이 듣는 것은 당신이 정확하게 그것을하는 데 도움이 될 것입니다. 그리고 새로운 수익성있는 관계를 시작하는 길에 절반 이상이 잘 시작될 것입니다.