지속적인 인상을 남기는 간단한 방법
문제. 일반적으로 대부분의 대화 중에 사람들은 a) 자신, 또는 b) 다른 사람들에 대해 더 많이 이야기하고 싶어합니다 .
대답, (a) 자신.
문제. 일반적으로 말하기, 대부분의 대화 중에 사람들은 : a) 듣는 것보다 더 많이 말하기를해라. 그렇지 않으면 그들이 말하는 것보다 더 듣는 경향이있다.
대답, (a) 그들이 듣는 것보다 더 이야기하는 경향이있다.
추가 신용. 그들이 말하는 동안 당신이 듣고있는 네트워킹 이벤트 에서 방금 들었던 정보에 기초한 훌륭한 후속 질문을한다면, 당신은 마음 속에 두드러지지 않을 것입니다.
더 많은 가능성이 대답합니다.
그리고 네트워킹 이 새로운 사람들을 만나는 것에 대해 덜 알고 있다는 사실을 안다면 사실을 기억하는 것보다이 기술을 염두에 두는 것이 군중에서 눈에 띄는 데 도움이되는 훌륭한 첫 걸음입니다.
그렇다면 그날 밤 만났던 다른 10 명의 사람들을 어떻게 기억하게합니까?
음, 하나의 훌륭한 의사 소통 기술은 집중주의라고하는 용어입니다. 이것은 효과적인 청취 기술에 관해서 제가 가장 좋아하는 것 중 하나입니다.
군중에서 눈에 띄는 또 다른 좋은 방법은 사람들과 이야기 할 때 사람들의 "올바른"질문을하는 것입니다.
질문하는 "올바른"질문의 예는 무엇입니까? 즐겨 찾기 몇 가지를 살펴 보겠습니다.
그렇다면 어디에서 평소 네트워크를합니까?
애틀랜타에있는 영업 및 마케팅 직원 인 Amy Windham은 처음에이 제품을주의를 끌었으며 절대적인 보석이라고 생각합니다. 여러분이 자신을 소개 한 직후에 때로는 어색한시기에 얼음을 깰 수있을뿐만 아니라 여러분이 조금 아는 것에 대해 이야기 할 수있는 기회를줍니다.
이 질문을 너무 좋아하는 또 다른 이유는 다른 사람과 "즉시 연결"할 수있는 기회를 제공한다는 것입니다.
방법?
이전에는 없었던 중요한 정보를 제공합니다. 우리 모두가 알듯이 단단한 비즈니스 접촉을 창출하는 열쇠 중 하나는 먼저 해당 개인과 연결하는 것입니다.
예를 들어, 어느 날 아침 내가 어디에서 정상적으로 네트워크에 연결되었는지 물었을 때 네트워킹 행사에 참석했습니다.
그는 사실 그 지역으로 이사했기 때문에 그는 마을 주변에 너무 많은 다른 장소를 알지 못했다고 나에게 말했다.
애틀랜타에서 거의 5 년 동안 살았던 사람으로서 현지 네트워킹 이벤트에 관해서는 다소 전문가라고 생각합니다.
그래서 나는 그에게 내 머리 꼭대기에있는 두 그룹의 이름을 주었고 나는 그에게 좀 더 생각했을 때 그에게 이메일을 보내겠다고 말했다.
글쎄, 내가 너에게 뭔가 말해 줄께, 너는 그의 눈에서 거의 구제를 볼 수 있었다. 그는 내가 그 정보로 그를 도와주고 있다고 진심으로 감사했다.
그리고 그것은 내가 누군가와 연결을 만들고 단단한 사업 관계를 발전시키는 것에 관해 이야기 할 때 의미하는 바입니다. 내가 너에게 무언가를 물어 보자. 그게 너라면, 그 사건 후에 나를 기억해 주겠니?
내기 해.
그래서 당신이하는 일에 대해 무엇을 가장 좋아합니까?
이것은 제가 대화에서 일찌감치 묻고 싶은 또 다른 좋은 질문입니다. 제 의견으로는 옛날에 "좀 더 신선한"접근 방식 이니까요. "그럼 어떻게하니?" 누구나 전에 한 번 물어 보았습니다.이 질문은이 같은 정보를 얻기위한 또 다른 옵션을 제공합니다.
한가지주의 할 점 : 나는이 질문을하는 시간의 약 40 %를 사람들이 바꿔서 똑같은 질문을한다. 그러니 내가 너에게 경고하지 않았다고 말하지 마라.
오, 알았어. 그래서 그 방향으로 무엇을 시작 했습니까?
이것은 대화의 후반 단계에서 질문 할 훌륭한 질문이며 우리가 이야기 한 세 가지 질문 중 대개 가장 긴 응답을 이끌어 낼 것입니다.
그리고 그것은 우리가 대화를 끝내기 위해 준비하고 있기 때문에 좋지만, 우리가이 사람에게 동기를 부여하는 것에 대해 조금 배우기 전에는 아닙니다. 그리고 그는 오늘 어디에 있는지를 알게되었습니다.