지역을 경작하는 열쇠는 규칙적으로하고 메시지를 계속 지키는 것입니다.
농작물 계획
당신은 안으로 뛰어 들어가서 엽서 나 냉장고 자석을 우편으로 보내는 돈을 쓰지 않습니다. 글쎄요, 아마도 그렇게 할 수는 있겠지만 투자 한 돈과 시간을 위해 매우 좋은 수익을 낼 수는 없습니다. 어떤 기업이든 당신의 농사를위한 마케팅 계획을 수립해야합니다.
대상자 식별
목표가 XYZ Subdivision이라고 쉽게 말할 수 있습니다. 아마도 그 정도면 충분할 것입니다. 그러나, 당신은 세분화 된 인구 통계학에 돈 마케팅을 할 것입니까? 그것이 꽤 크고 단계적으로 만들어진다면 어떨까요? 아마도 두 개 이상의 가격대에 주택이있을 것입니다. 그렇다면 더 높은 가격 범위 영역 만 농장 할 수 있습니다. 요점은 당신이 당신을 통해 목록을 작성하거나 구매하고자하는 유망한 청중에게 마케팅을하려한다는 것을 알기에 충분한 조사를하는 것입니다.
시장 정량화
이제 마케팅 목표를 세우거나 데이터베이스 또는 메일 링리스트 마케팅 담당자에게 문의하십시오.
이것은 예산 책정에 필요합니다. 잠재 고객이 예산에 비해 너무 큰 경우 타겟을보다 세밀하게 조정할 수도 있습니다.
당신의 시장을 알고 무엇이 일할 것인가?
이제 당신은 당신의 명단을 가지고 있고 당신은 그들에 대해 알고 있습니다, 그들은 누구이며 그들이 살고있는 곳이 아닌 다른 공통점이 있습니까?
퇴직자 또는 빈 네스터로 가득 찬 지역입니까? 또는 거주자의 대부분이 젊은 가정입니까? 믹스라면 일반적인 마케팅 계획과 캠페인이 좋습니다. 아마도 그것은 혼합이지만 젊은 가족과 중년 직업과 같은 두 가지 주요 그룹 일 것입니다.
통계는 항상 작동합니다.
당신이 공통점에서 찾을 수있는 것이 무엇이든, 모두가 항상 알고 싶어하는 한가지는 현재의 시장에서 그들의 집이 어떻게 보이는지입니다. 판매를 생각하고 있지 않더라도 현재의 시장 환경에서 자신의 집이 가치가 있다고 생각하는 것을 유지하고 싶어합니다.
MLS로 가서 출력 할 수있는 보고서 유형을 확인하십시오. 시간대별로 부동산 보고서를 판매해야합니다. 우편 발송자, 엽서, 편지 또는 이메일 뉴스 레터 를 작성하려는 경우 통계가있는 지역 전문가로서 자신을 배치 할 수 있습니다.
링크로 애타게해라. 리드를 원한다면 모든 우편물에 전화 번호와 연락처 정보를 입력하십시오. 그러나 실제로 웹 사이트로 연결하여 생산적인 리드로 활용하려면 메일러에 몇 가지 통계를 제공하고 사이트에 전체 보고서 페이지로 이동하기 위해 입력 할 수있는 간단한 링크를 제공하십시오. 거기에서 당신은 또 다른 확장과 제공을합니다.
그들을 전체 보고서로 가져 가라.
이메일을 통해 매월 또는 분기 별 보고서를 제공하십시오. 관심을 가장 많이 가진 사람들은 정보를 얻기 위해 사이트에 다시 가지 않고도 정보를 원할 것입니다. 이렇게하면 우편물 수신자를 웹 사이트로 이동 한 다음 CRM, 고객 관계 관리 시스템으로 이동하는 방법입니다.
물론, 최신 목록으로 엽서를 보낼 수는 있지만, 장거리 및 가장 많은 리드에 대해서는이 계획과 통계를 사용하십시오. 당신이 기뻐하실 겁니다.