01 - 부동산 중개인 설명
브로커가 에이전트에게 제공하는 서비스뿐만 아니라 예상 잠재 고객 리드 수 및 품질을 평가합니다. 많은 양질의 리드를받는다면 수수료 분담 비율을 줄이면 더 많은 수입을 얻을 수 있습니다.
02 - 전통적인 중개인 / 대리인위원회 분담
1. 거래의 총 수수료 = $ 12,000.
2. 브로커 / 에이전트 분할 50 % 브로커 / 50 % 에이전트 = 6000 달러를 브로커에 전달하고 에이전트에게도 분배합니다.
3. 분할 비율은 브로커 및 에이전트가 동의 한 금액이며 일반적으로 브로커가 제공하는 서비스 및 지원 수준을 반영합니다. 또한 에이전트가 가져 오는 비즈니스의 양을 반영 할 수 있습니다. 매우 생산적인 상담원이 더 나은 스플릿을 협상 할 수 있습니다.
4. 면허를 보유 할 중개인을 선택하는 과정에있는 경우, 분할은 중요하지만 중개인이 제공 한 서비스 및 리드와 균형을 이루어야합니다.
03 - 100 % 집행 분할 모델
1. 위의 예는 $ 12,000를 대리인에게 지불합니다.
2.이 모델에서 상담원은 책상 비용으로 월 $ 100에서 수 천 달러를 지불 할 수 있습니다. 이 수수료는 대리인에게 주어진 사무실 공간의 유형 및 크기에 따라 결정됩니다. 또 다른 방법은 에이전트가 거래 당 설정 수수료를 브로커에게 지불하는 것입니다.
3. 새로운 에이전트는 일반적으로 매월 지불해야하는 고정 비용 때문에이 모델에 관심이 없습니다. 그들의 수수료 수익의 시작 부분에 어떤 생각이 들지 않았더라도, 새로운 에이전트는이 방법이 스트레스를 받는다는 것을 알 수 있습니다. 또한,이 모델을 사용하는 중개인은 이러한 이유로 새로운 에이전트를 원합니다.
04 - 하나의 중개에서 다른 중개로의 추천 수수료 및 에이전트 분할
1. 중개 회사 A는 고객이 집을 팔고 그 지역을 떠난다. 브로커리지 B에 의해 획득 된 최종 커미션의 특정 비율로 서면 추천 계약서를 사용하여 구매자 고객을 다른 주에서 브로커리지 B로 연결합니다.
2. 위에서 언급 한 12,000 달러의 위탁 수수료와 약정 된 25 %의 위탁 수수료를 사용하면 위탁에 A $ 3000을주고 중개 B의 대리인과 중개인은 나머지 $ 9000을 나눠 줄 것입니다.
3. 첫 번째 예제의 50/50 분할을 사용하면 Brokerage B의 에이전트에 대해 $ 4500이 산출됩니다.
05 - 사업용 부동산 프랜차이즈에 지불 한 백분율
1. 거래에서 발생한 12,000 달러의 총 수수료는 프랜차이즈에 840 달러를 지불하고 브로커와 에이전트는 나머지 11,160 달러를 분할합니다.
2. 위의 추천 거래에서 추천 수수료는 일반적으로 처음부터 떨어져서 프랜차이즈 비율은 $ 9000에서 떨어질 것입니다. 에이전트와 브로커는 8370 달러를 나눠 줄 것이다.
3. 많은 소비자들은 그들의 대리인이 자신의 합의 서류에서 보는 전체 수수료를 챙기고 있다고 오인 된 인상을 가지고 있습니다. 이 사실에 대해 교육 받고 에이전트가 실제로받은 수수료를 이해하는 것은 결코 상처가되지 않습니다.
06 - 기타 덜 전통적인 부동산 보상 방법
새로운 고정 수수료 및 수수료 유료 중개 회사 중 일부는 수수료 대신 자신의 에이전트에게 월급을 지급하고 있습니다.
일부 중개 회사는 대리인에게 기본 연봉을 지불하고 각 거래마다 수수료를 줄입니다.