정의 : 일반적으로 중개 회사의 중개인 및 대행사가 거래 수수료를 공유하는 방법으로 간주되지만 실제로는 여러 수준의 구조입니다.
전통적인 부동산 사업에서는 판매자가 판매 가격의 일정 비율에 해당하는 부동산을 나열하도록 계약합니다. 리스팅 중개 회사는 MLS (Multiple Listing Service)의 부동산을 나열하고 구매를 완료 한 구매자를 데려 오는 MLS 브로커 회원과 수수료를 공유 할 것을 제안합니다.
그건 # 1로 나뉜다.
각 회사의 중개인이 개인적으로 거래에 참여하지 않는 한 보상을 요하는 대리인도 있습니다. 서면으로 독립 계약자 계약에 따라 각 중개인은 대리인과 함께 수수료의 일부를 분할 # 2로 분할합니다.
부동산 보상 모델
부동산 중개인과 중개인은 보상을 위해 주법을 준수하는 한 원하는 방식으로 비즈니스를 수행 할 수 있습니다. 작업을 완료하는 데는 한 가지 이상의 방법이 있으며, 우리가하는 일에 대해 고객에게 청구하는 방법과 얽혀 있습니다.
전통적인위원회 공유 모델 :
이 기사는 커미션 모드의 기본 정의부터 시작했습니다. 상장 고객에게는 현재 평균 4 %에서 8 % 사이의 커미션이 부과되며 일반적으로 5 % -6 %가 수수료입니다. MLS의 상장 중개인은 해당 중개인을 보통 50/50으로 분할하여 구매자를 데리고 종결하는 다른 중개인 또는 대리인과 공유하기로 합의했습니다.
판매자가 결제 명세서에 모든 수수료를 지불하고 있습니다. 그러나 구매자는 그것이 가격에 포함되어 있다는 사실을 현실적으로 알아야하므로 지불해야합니다.
브로커와 그 대리인은 그들 사이의 독립적 인 계약자 합의에 따라 분할을 다시 분할합니다. 대부분의 에이전트는 지정된 브로커 서비스 및 마케팅을 받으면서 50/50 분할로 시작하여 계속 유지되는 것으로 보입니다.
그들이 사업을 수행함에 따라 중개인은 종종 더 나은 거래를 위해 떠나는 것을 막기 위해 대리인에게가는 수수료 비율을 인상합니다.
Office Fee Model : 이 개념은 Remax 프랜차이즈에서 시작되었습니다. 그 당시와 수년간 대리인은 중개인에게 제공된 수수료 금액의 100 %를 받았다. 대리인은 자신의 공간, 특정 사무 지원 기능, 장비 등에 대한 사무 수수료를 부과 받았다. 대리인은 자신의 마케팅 및 기타 운영 비용을 전적으로 책임졌다.
이 모델은 잠시 후에 변경되어 비율이 에이전트로 감소했지만 기존 모델보다 여전히 상당히 높습니다.
샐러리맨 모델 : 대규모 성장하고있는 지역 프랜차이즈 인 Redfin은 직원에게 급여를 지급하고 일반적으로 다른 급여 경력과 관련된 몇 가지 이점을 제공합니다. 이것은 중개인이받은 커미션의 고객 / 클라이언트 부분에 리베이트하는 것과 관련이 있습니다.
컨설턴트 모델 : 이 모델 은 힘든 시간을 잡아 왔으며 일부 주에서는 허용되지 않습니다. 또한 독립 계약자 모델에 몇 가지 문제가 있으므로 단일 브로커 비즈니스 모델에 가장 적합하다고 보입니다. 기본적으로 변호사 나 회계사처럼 부동산 전문가는 근무 시간까지 임금을 지불합니다.
어떤 사람들은 특정 서비스에 대해 일정한 요금을 부과하고, 일정한 가격으로 책정 된 "패키지"이외의 추가 서비스에 대해서는 한 시간 씩 청구합니다.
나는 거의 결과가없는 타오 스 (NM)의 나의 휴가 주택 시장에서 잠시 동안 이것을 시험해 보았다. 문제의 일부는 구매자, 나의 고객 대부분이 에이전트에게 부정적인 비용을 지불하는 것입니다. 물론 그들은 판매자가 수수료를 판매 가격으로 고려하기 때문에 어쨌든 비용을 지불하고 있다는 것을 실제로 이해하지 못하고 있습니다. 나는 그 과정을 통해 청구서를 제출하고 그 다음에 그 수수료로받은 모든 돈을 구매자에게 환불 해 주겠다고 제안했다.
나는 판매 인이 FSBO이고 그들이 그들 자신의 구매자를 발견했던 두 개의 고정 요금 거래를했다. 나는 일정 비율을 위해 거래의 양측을 처리 할 것이고 지불 할 사람을 결정할 것입니다.