미래의 클라우드 성공
그 논쟁의 어느쪽에 있니? 부동산 업계가 동일한 오래된 비즈니스 모델에서 계속해서 앞으로 10 년 동안 살아남을 수 있다고 생각하십니까? 어떤 비즈니스 모델을 의미합니까?
- 브로커리지가 문을 열어 상담원을위한 사무실 공간을 마련합니다 .
- 상담원은 서로 다른 스플릿 및 서비스 쿠폰으로 모집됩니다.
- 상담원이 성공할 수 있도록 마케팅 및 교육 이 제공됩니다.
- 더 나은 에이전트는 브로커리지가 잘 수행합니다.
- 요원은 과거에는 큰 브랜드의 프랜차이즈로 유인되었습니다.
- 브랜드 오피스 리드 및 바닥 시간은 매우 중요하게 평가되었습니다.
- 중개 회사는 회사 웹 존재를 발전시켜 에이전트를 자체 장치에 맡겼습니다.
나는 당신의 의견이 어디에 있는지 모르지만,이 비즈니스 모델의 시대는 번호가 매겨졌고 많은 사람들이 믿는 것보다 빨리 끝나게 될 것이라고 믿습니다. 단순히 소비자에게 친숙하지 않으며, 우리가 신경 쓸 필요가없는 지점까지 목록 정보를 더 이상 통제하지 않습니다.
NAR이 기술 조사를 실시했을 때, 대리인의 절반 이상이 브로커의 기술 지원 및 서비스를 더 원하고 있다고 말했습니다. 바닥 시간과 브랜드 생성 리드는 훌륭하지만 과거만큼 중요하지는 않습니다. 사실, 많은 사람들은 바닥 시간을 전혀 원하지 않습니다. 그래서, 답은 무엇입니까? 그것은 정말로 두 부분으로 구성된 답변입니다. 하나는 인터넷에 관한 것이고 다른 하나는 상담원 시간과 생산성을 이용하는 것입니다.
인터넷을 사용하여 지역 소비자와 연결
인터넷, 웹 사이트 및 리드가 생성되는 방식에 대해 이야기 해 봅시다. 그것이 지금 어떻게 끝나고 큰 선수들이 그것을 어떻게 다루고있는 것처럼 보이는지, 그리고 내가 믿는 바는 더 좋은 방법입니다 :
- 요원 모집 및 유지
- 에이전트의 성공 보장
- 부동산의 현지 특성 활용
"부동산은 현지입니다." 몇 번이나 들었거나 말 했나요? 토지 이동 방법을 찾지 않으면 변경되지 않습니다. 그런 다음 인터넷과 그 전 세계를 살펴 봅니다. 이 두 요인이 서로 어떻게 영향을 미치며 성공을 위해 어떻게 협력 할 수 있을까요? 거대 플레이어 중개 회사 및 프랜차이즈는 기업 / 프랜차이즈 수준에서 거대한 웹 사이트를 맹렬히 만들고 있습니다. 그들은 사이트 방문자를 유도하고 다양한 방법으로 지역 사무소에 전달 된 리드를 생성하고 다시 분열하여 에이전트에게 전달합니다.
그리고이 전략은 장기적으로 효과가있을 수 있습니다. 그러나 웹에서 지역 부동산 정보를 검색하는 소비자는 그에 대해 많이 말할 것입니다. 그들은 큰 장소에서 길을 잃을 것입니까? 그들의 하이퍼 - 로컬 콘텐츠가 많지 않은 경우 먼저 검색에 도달할까요? 사실, PPC로 트래픽을 구매할 수는 있지만 비용이 높고 방문 페이지의 콘텐츠가 검색된 지역에 관한 것이어야합니다. 즉, 그들이 주위에 붙어 있기를 바랄 것입니다.
나는 가장 성공적인 인터넷 부동산 웹 사이트 생성이 더 적은 하향식으로, 훨씬 더 광범위한 것을 보았다. 일반 사이트 또는 블로그와 상관없이 대형 브로커 및 프랜차이즈는 현지 시장에서 상담원 수준의 웹 존재를 창출해야합니다.
그들은 요원을 훈련시키고 이러한 사이트에 대한 콘텐츠 입력을 요구해야합니다.
이 미니 로컬 프리젠 테이션의 최종 결과는 거대한 "우리는 모든 리스팅"사이트보다 훨씬 더 큽니다. 부동산은 항상 로컬 일 것이고 웹 사이트가 더 많은 지역 일수록 궁극적 인 리드 생성이 더 좋습니다. 프랜차이즈와 대형 업체는 거대한 숫자의 하이퍼 로컬 사이트 인 인터넷 선도 세대 피라미드를 만드는 방법을 조사해야합니다.
이제는 마케팅에서 벗어나 기술의 에이전트에게 생산성 및 관리 혜택을 얻자.
웹 사이트 및 리드 생성은 부동산 중개인에게 매우 중요한 항목입니다. 그러나 중개업이 기술 방식으로 대행사에게 제공 할 수있는 것이 훨씬 더 많습니다. 생산성을 높이고 시간을 관리하며 매출로 이어지는 고객 데이터를 관리 할 수있는 도구를 제공하므로 가치가있는 것입니다.
사무실 및 연락처 - 전망 관리
부동산 웹 사이트 제공 업체의 요즘은 백 오피스 및 마케팅 도구를 제품에 통합하고 있습니다. 효율적인 부동산 사무실 운영을 위해 드립 이메일과 다른 작업을 수행 할 수도 있습니다.
그러나 주요 가치는 부동산 중개 사무소 관리를 위해 사용자 정의 데이터베이스를 설정하고, 상담원이 어디서나 로그인 할 수 있으며, 회사가 제공하는 시스템에서 독립적 인 계약자 부동산 활동을 관리 할 수있는 능력에 있습니다.
인터넷 팩스 법인 계정
이 계정은 중앙 집중식이지만 상담원을 위해 별도의 팩스 번호가 있으며,이 모든 것이 PDF받은 편지함에 전자 메일을 배달합니다. 회사는 모든 팩스를 설정하여 사무실을 복사 할 수 있으며 상담원은 언제 어디서나 팩스를 검색 할 수 있습니다.
그것을 사랑하는 요원들만이 아닙니다. 브로커리지는 경제를 실현하고 문서를보다 잘 제어합니다. 상담원이받는 모든 팩스 사본을받는 중개 전자 메일 주소를 생각해보십시오. 에이전트에는 파일 사본이 있고 사무실도 있습니다. 계정의 규칙 또는 필터를 사용하면 이러한 팩스를 개별 거래의 폴더로 라우팅 할 수 있습니다.
미리 알림 및 작업을위한 그룹 계정
이 기능은 위에서 설명한 인트라넷을 사용하여 쉽게 처리 할 수 있지만 다른 방법이 있으며 비용이 적게 듭니다. 모든 브로커리지가 에이전트에게 사용 가능한 옵션을 지시하고 RememberTheMilk.com 또는 Toodledo.com과 같은 사이트에서 계정을 설정하도록 돕는 경우에도 제휴와 관련하여 인식되는 가치가 있습니다.
회계에 도움 제공
Xpenser.com에는 환급 경비를 추적 할 수있는 완전히 무료 온라인 서비스가 있습니다. 그러나 기능 세트는 단순하고 독립적 인 계약자 부동산 비용 및 수입 추적에 잘 작동합니다. 나는 그것을 사용하고 그것을 사랑한다.
매우 저렴한 비용으로 또는 웹에서 무료로 많은 생산성 도구가 있습니다. 이것은 중개업자가 대리인의주의를 환기 시켜서 가치를 부가하지 않는다는 것을 의미하지는 않습니다. 이들 도구와 사용 지침을 찾을 수 있도록 도와줌으로써 중개업자가 에이전트의 성공을 돕고 있습니다. 그리고, 그것은 중개업의 성공을 의미합니다.