귀환 양식이 귀하의 소매점을 도울 수있는 방법
이 문제를 해결하는 가장 좋은 방법은 RA입니다.
RA는 무엇입니까?
RA는 반품 승인 서식의 약자입니다. 때로 RMA (반품 자재 승인) 또는 RGA (반품 승인)라고도하며, 목적은 제조업체 또는 도매 업체에게 반환되는 재고를 승인하고 추적하는 것입니다. 경우에 따라 도매업자가 제품을 원래 공급 업체 또는 제조업체로 반품하도록 요구할 수 있으며,이 경우 RTV (Return To Vendor) 양식을 사용하게됩니다. 그러나 목적은 같습니다.
RA는 소매 업체와 협력 업체를위한 제어 메커니즘 역할을합니다. 첫째, 제품 판매를 보장합니다. 예를 들어, 소매 업체가 승인없이 공급 업체에 신용 용으로 다시 제품을 보낼 수있는 경우 공급 업체는 소매 업체의 실수로 비용을 지불하고 파산하게됩니다. RA 프로세스는 관계에 관한 것입니다. 벤더는 다음과 같은 몇 가지 요소를 기반으로 RA의 발행을 결정합니다.
- 당신이 그들과하는 도매 사업의 규모
- 이것은 큰 것입니다. 공급 업체는 RA 발행시 ROI를 계량화해야합니다. 더 많은 상품을 사려고합니까? 이 제품에 대한 나쁜 결정을 내린 좋은 소매 업체입니까 아니면 좋은 상인이 아니십니까?
- 재고 보유 기간
- 재고가 많을수록 RA를받을 가능성이 적습니다. 결국 업체는 판매 할 다른 장소를 찾아야합니다. 시즌이 끝나기 전에 RA를 요청해야합니다. 끝날 때까지 처리되지 않을 수도 있지만 공급 업체는 귀하가 귀하의 비즈니스를 수행하고 있음을 알고 더 예쁘다고 말하는 백합입니다.
- 제품의 알려진 문제점 (결함 또는 맞춤 문제)
- 때로는 판매에 영향을 미치는 제품에 문제가 있습니다. 예를 들어, 내 신발 가게에서 우리는 종종 신발이 잘 맞지 않는 경우가 있습니다. 신발을 만드는 데 사용 된 마지막 형태는 크기가 떨어져서 크기 10은 실제로 크기 9처럼 맞습니다. 다른 때는 제품의 결함 일 수 있습니다.
- 어디서든 판매하지 않는 색상이나 스타일
- 심지어 공급 업체가 스타일이나 디자인에 나쁜 호출을 할 수 있습니다. 올바른 관계와 훌륭한 공급 업체가 있다면 사전에 적극적으로 연락을 드릴 것입니다.
일반적으로 공급 업체 또는 도매 업체는 귀사에게 반품 상품에 대한 크레딧을 발급합니다. 즉, 향후 구매할 때 사용할 수 있습니다. 당신이 실제 돈을 돌려받을 수있는 것은 매우 드뭅니다. 그러나 정기적으로이 공급 업체의 채우기 를 주문하는 경우 언제든지 크레딧을 사용할 수 있습니다. 또한, 운송업자에게화물을 지불하는 것이 일반적입니다. 그러나 그들에게 돈을 요구하십시오. 시도 할 가치가 있으며 때로는 (당신이 그들과 얼마나 많은 사업을 하느냐에 따라) 반환화물을 지불 할 것입니다 - 특히 제품에 대해 알려진 문제가있는 경우.
소매 상점에 새 행을 추가하기 전에 해당 RA 정책이 무엇인지 알아보십시오. 그들은 당신과 함께 일할 용의가 있습니까?
일부 공급 업체는 단순히 RA 정책이 없습니다. 문제는 모두 당신 것입니다. 이것은 주로 모든 제품을 수입하고 반환 할 경우 제품에 대한 소매점이없는 공급 업체가 발생합니다. 또한 협동 조합 기금 및 기타 상품 판매에 도움이되는 다른 방법에 대해서도 알고 싶습니다. 그들이 당신과 함께 일하고 기꺼이 당신을 지원하면할수록 그들에게 더 많이 투자해야합니다.
RA를 얻으려면 어떻게해야합니까?
첫째, 귀하의 사건을 구축하십시오. RA에 대한 영업 담당자에게 문의하기 전에 해당 담당자에 대한 필요성을 정당화해야합니다. 비슷한 품목이 판매 된 방식과 그렇지 않은 방식, 왜 그런지를 보여줄 준비를하십시오. 둘째, 영업 담당자에게 제품에 대해 문의하십시오. 이는 공급 업체의 담당자 또는 해당 제품을 판매하는 도매 업체 일 수 있습니다. 공급 업체와 직접 거래하는 경우 RA를받을 확률은 극적으로 높아집니다.
담당자에게 연락 할 때는 "조건"에 맞춰야합니다. 예를 들어, 누가화물을 지불 하는가? 전액을 신용 또는 부분으로 받고 있습니까? 그들은 이전 제품을 받기 전에 새로운 제품을 출하 할 예정입니까? 그들이 새로운 것의 앞에 오래된 것을 얻고 싶은 경우에, 그 (것)들이 필요 구매 주문에 장시간 날짜 를 기입 할 당신을 줄 것이라는 점을보십시오.
반환 승인은 돈을 절약 할 수 있습니다. 기억하십시오, 현금은 소매점에서 왕이됩니다 . RA를 얻을 수 없다면 엄청난 가치가 있습니다. RA를 먼저 시도하십시오. 그러나 정당화 된 사례가 있고 사고에서 실수 나 실수를 고치지 않는 경우에만 시도하십시오.