각 프랜차이즈가 서명 한 프랜차이즈 계약에 추가하여, 멀티 유닛 개발자는 프랜차이즈 파트너와 함께 개발할 권리와 의무를 부여하는 멀티 유닛 개발 계약을 체결합니다.
- 프랜차이즈의 집합 번호; ...동안
- 일정 시간; ...에서
- 정의 된 시장 영역.
예를 들어, 멀티 유닛 개발은 플로리다 주 데이 드 카운티에서 향후 3 년 동안 5 개 지역을 개설하는 데 동의 할 수 있습니다. 이러한 권리를 획득하기 위해 멀티 유닛 가맹점은 대개 환불되지 않는 개발비를 지불하고 각 위치의 프랜차이즈 계약서에 서명 할 때마다 빚진 유닛 프랜차이즈 수수료에 비례하여 자주 적용됩니다.
franchisor의 초기 프랜차이즈 비용 이 $ 30,000이고 멀티 프랜차이즈 프랜차이즈가 오픈하기로 동의 할 때마다 추가 프랜차이즈 당 $ 15,000의 보증금이 필요하다고 가정합니다. 또한 멀티 유닛 가맹점은 5 개 지점을 개설하기로 동의합니다. 멀티 유닛 개발 계약서에 서명 할 때, 멀티 유닛 개발자는 일반적으로 프랜차이즈 계약을 체결하고 프랜차이즈 당 $ 90,000.00을 지불하게됩니다.
초기 프랜차이즈 요금 : $ 30,000.00
개발비 (또는 보증금) (4 x $ 15,000) $ 60,000.00
총 지불액 $ 90,000.00
추가 프랜차이즈 계약서에 서명 할 때마다 멀티 유닛 개발자는 프랜차이즈 당 $ 15,000.00을 지불하게됩니다.
초기 프랜차이즈 수수료 $ 30,000.00
덜 : 개발비의 비례 부분 $ 15,000.00
총 지불액 $ 15,000.00
다중 유닛 개발의 장점
franchisors와 franchisees가 다중 유닛 개발 계약을 체결 할 때 상당한 이점이 있습니다. 여전히 독점적으로 멀티 유닛 개발을 제공하고 단일 유닛 기회를 제공하지 않는 것이 프랜차이즈 업체에게는 적절한 방법이 아닙니다. 멀티 유닛 개발의 장점은 다음과 같습니다.
- 멀티 유닛 개발자는 일반적으로 개발 계약 기간 동안 독점적 인 프랜차이즈 업체가 될 수있는 권리를 제공하는 시장 영역을 잠궈 서 이익을 얻습니다. 다중 단위 개발자가 계약에서 개발하기로 동의 한 모든 프랜차이즈를 개발하거나 개발 계약 기간이 만료되면 일반적으로 시장 독점권은 개별 프랜차이즈 계약에 포함 된 조건으로 돌아갑니다.
- 멀티 유닛 개발자는 일반적으로 단일 유닛 프랜차이즈와 동일한 초기 프랜차이즈 수수료를 지불하지 않습니다. 위의 예에서 각 지역에 대해 동일한 가맹점 수수료가 지급되었지만 실제 세계에서는 개발자가 첫 번째 위치에 대해 동일한 초기 수수료를 지불하는 반면 후속 위치에 대한 프랜차이즈 수수료는 줄어들 것입니다 . 예를 들어 프랜차이즈 2 ~ 5의 초기 수수료는 2 만 5 천 달러로, 5 세 이상의 위치는 2 만 달러로 다시 축소 될 수 있습니다. franchisor의 승인을받은 일부 개발 계약에서, 개발자는 초기 프랜차이즈 수수료를 낮추어 초기 개발 의무를 충족시킨 후, 기간 동안 추가 프랜차이즈를 개설 할 수 있습니다.
- 일부 프랜차이즈 업체가 멀티 유닛 개발자에게 제공하는 추가 혜택에는 개발자가 특정 수의 위치를 개설하면 사용료 가 감소 될 수 있습니다. 이러한 비용 절감은 일반적으로 멀티 유닛 가맹점을 지원하는 비용이 단위당 기준으로 낮기 때문에 바람직합니다. 멀티 유닛 개발자는 단일 유닛 프랜차이즈 업체와는 다른 비용 구조를 가지며 일반적으로 franchisor가 지원 비용을 줄이기 위해 활용할 수있는 하우스 인프라. 여기에는 다양한 조직 구조를 위해 설계된 단일 유닛 프랜차이즈 제공 업체와 다른 방식으로 지원, 교육 및 도구를 다중 단위 개발자에게 제공하는 것이 포함됩니다.
franchisors의 경우, 멀티 유닛 개발자의 계약 상 의무 때문에 시장 개발에 대한 더 나은 조치를 취할 수 있습니다.
이를 통해 시장 지원, 광고, 공급망 등을보다 잘 계획 할 수 있습니다. 또한 단일 단위 사업자보다 일반적으로 다중 단위 개발자가 더 정교하고 융자가 잘되어 프랜차이즈 기회를 단일 단위 프랜차이즈 사업자가 쉽게 이용할 수 없습니다. 오늘날 프랜차이즈 된 위치의 50 % 이상이 하나 이상의 위치를 소유하고있는 프랜차이즈가 소유하고 있기 때문에 이러한 이유 때문입니다.
물론, 멀티 유닛 개발 계약을 체결 한 프랜차이즈의 가장 큰 위험은 잘못된 개발자를 선택하는 것입니다. 다른 개발을위한 일정 기간 동안 시장에서 벗어나고 개발자가 개발 일정을 지키지 못하게하는 위험 이외에도 개발자가 여러 위치에서 브랜드 표준을 사용하지 않으면 추가 문제가 발생합니다. 오늘날의 검증 프로토콜을 통해이 위험은 사소하고 관리하기 쉽습니다. 또한 제대로 구성된 개발 계약에는 각 부대의 개발 일정과 프랜차이즈를 보호하기위한 교차 기본 조항이 포함되어 있습니다.
다중 단위 개발자 클래스
프랜차이즈 기회를 마케팅하는 데있어서 프랜차이즈가 종종 범하는 실수는 단일 유닛 프랜차이즈 개발자와 멀티 유닛 개발자 모두 에게 그들의 오퍼링이 활성화 될 것이라고 가정하는 것 입니다 . 그들이 그들의 제안을 변경하면, 그것은 일반적으로 초기 프랜차이즈 비용의 감소뿐입니다.
또 다른 실수는 그들이 멀티 유닛 가맹점의 모든 클래스가 같은 이유로 그들의 기회를 찾고 있다고 가정한다는 것입니다. 적절한 멀티 유닛 프랜차이즈 오퍼링은 일반적으로 멀티 유닛 개발자에게 매력적인 방식으로 개발되며, 여러 위치를 운영하기를 원하는 전략적 프랜차이즈, 사모 펀드 가맹점 및 프랜차이즈가 다르다는 점과 다양한 요구와 이유가 있음을 이해합니다. 관계를 맺는 것을 고려해야한다. 따라서 오퍼링 및 오퍼링은 지능적으로 개발되어 각 클래스의 멀티 유닛 개발자에게 매력적일 수있는 기회를 극대화해야합니다.